成功收购MICO,赤子城科技(09911.HK)拿稳出海下半场门票

近日,赤子城科技(09911.HK)宣布已完成对全球化开放式社交平台MICO的收购。

从时间轴上看,赤子城科技瞄准社交赛道多年,于2020年初正式提出“流量+”战略,开始加速发力“流量+社交”方向。短短几个月内,赤子城科技迅速“捧红”自研社交产品“一呀”,并完成收购头部社交产品MICO的关键性布局,先后纳入全球社交下载榜排名前20的两款社交软件,俨然一副狂奔的架势。

以上,笔者在开篇先提出一个核心观点:赤子城科技已拿到互联网出海下半场的门票,成为全球社交娱乐赛道最具潜力的玩家之一。我们一起从MICO收购案出发,具体来聊聊这一论点背后,存在着怎样的深层次逻辑,该如何理解?

一、MICO用户增长趋势强劲,高创收能力凸显

MICO是一款全球化开放式社交平台,2014年开始出海,提供滑动匹配、位置匹配、兴趣匹配等交友方式,融入了直播、短视频、游戏等泛娱乐元素。商业模式上,MICO依靠社交关系链实现用户增长,扩大流量池,实现高留存;通过泛娱乐功能丰富社交形式和内容,提升用户粘性,并扩大营收。

(MICO部分泛娱乐模块)

这种拥有闭合生态、超级链接力的平台级社交产品,在用户增长及变现能力上具备显著优势。

App Annie数据显示,MICO曾在全球71个国家和地区的App Store社交下载榜排名第一,在82个国家及地区的Google Play社交下载榜排名前十。现阶段而言,MICO已积累了全球150余个国家和地区的超1亿用户,且用户规模仍保持高速增长,2018年、2019年,其月活跃用户数量(MAU)分别同比增长64.0%、67.4%。

除用户量外,MICO创收能力也可属行业头部。据App Annie数据,MICO曾在沙特、印度、印尼等80个国家及地区的Google Play社交畅销榜排名前十,在阿联酋、加拿大、泰国、德国等77个国家和地区的App Store社交畅销榜排名前十。同时,据Sensor Tower最新榜单数据,2020上半年中国出海短视频/直播APP收入TOP 20中,MICO居于第6,领先快手、YY、映客等一众知名APP。结合多项数据看到,MICO充分体现出高创收能力。

高创收能力背后,可以看到MICO付费用户支付意愿在逐年递增,如MICO每名付费用户平均收入于2019年增长22.3%。再深入而言,笔者以为,实际上这主要与MICO重视用户体验,产品力强、用户粘性高有关,从Google Play评论中,我们看到许多用户在使用MICO的过程中,感到愉悦、轻松。

(Google Play截取评论)

从MICO自身现状来说,市面上暂无如同类定位全球陌生人、拥有超级链接力的平台级社交产品,其所对应市场仍是一片蓝海。同时,无论从用户规模还是收入情况来看,MICO均表现出较强的市场竞争力,随着其继续深入泛娱乐元素融合,未来流量变现价值或不可估量。可以说,在一定程度上,MICO有机会冲刺全球顶流社交平台。

二、双向协同效应可观,奠定下半场竞争之位

更深入角度来看,收购MICO这一关键性布局,有着怎样的战略性意义?

笔者以为,于MICO而言,主要包含两个维度:迅速提高产品力、间接增加经济收入。

首先,借助赤子城科技的AI引擎Solo Aware能够为MICO提供数据采集、数据处理、智能匹配多方技术支持。这可帮助MICO更精准地分析用户画像与标签,进一步提升社交匹配效率,将直播、短视频、游戏等泛娱乐内容精准推送给用户,从而提高产品力,在疫情推动社交娱乐发展的趋势中加速“出圈”。

其次,MICO能够获得赤子城科技10亿级别流量入口的支持,在较高的流量质量中沉淀用户,进一步扩充MICO自身用户流量池,继而通过上文所述的应用内商业变现模式,获取更可观的经济收入。

而于赤子城科技而言,收购MICO不仅在于能够撬动其亿量级流量入口,实现营收的增加,更意味着将拿到互联网出海下半场的门票,成为海外社交娱乐赛道最具潜力的玩家之一。

先说直接意义,社交的刚需性决定了社交流量是高频流量,高价值流量。换句话说,拥有爆款社交产品相当于获得了稳定的流量入口和“印钞机”。可以预见,MICO拥有的亿级社交用户流量,将持续性地反向扩大赤子城科技流量生态,提升赤子城科技整体商业价值。

前文已对MICO的高创收能力做出阐述,赤子城科技对MICO并表后,将有望拉动公司整体收入增长,进一步提升内购收入比例,优化营收结构。另一方面,MICO的社交流量也有极大可能反哺赤子城科技B端广告业务。放眼全球,直播、短视频行业广告投放,正持续抢占传统广告业务份额。手握MICO的赤子城科技有望深入受益。

此外,众所周知,中国互联网出海现状为:社交娱乐逐步走向舞台中央,本地化能力逐渐成为决胜的关键点。

而值得一提的是,MICO本地化运营经验十分丰富,在圈内以本地化能力出众而著称。

那么,对赤子城科技来说,未来无论其选择自研还是并购方式扩充自身社交产品集群,或许都可以借鉴MICO多年来积累的经验与资源,从而深入“流量+社交”的垂直化模式,在出海下半场占得先机。

(MICO产品截图)

三、更多“+”,加速超级流量大厦构建

综上所述,赤子城科技收购MICO实为双向导流、共同提速发展的有效途径。MICO将在陌生人社交这一蓝海中加速奔跑,率先攻城略地;赤子城科技将在流量生态巩固、盈利能力增长、社交布局推进、出海综合竞争力等各个方面更上一层。

此外,赤子城科技至此已接连突破游戏、社交两个垂直领域,基于“流量+游戏”、“流量+社交”两个赛道的成功经验,我们认为,未来赤子城科技还有成功复制、创造更多“+”的可能。

最终,随着赤子城科技不断通过“自研+并购”方式纳入更多不同赛道的产品,打通更多的垂直领域,其或将加速建起一座屹立于全球市场的“超级流量大厦”,成长为一个更值得期待的互联网巨头企业。

 

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