YY高管解读财报：今年7亿投向游戏直播业务

财报发布后，欢聚时代CEO李学凌和CFO何震宇等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解度第四季度财报并回答分析师提问。

以下是分析师问答环节主要内容：

摩根大通分析师：我第一个问题想了解一下长期来看你们对游戏直播业务的预期，比如未来三到五年内，这项业务的收入规模能与YY音乐业务相比吗？另外你们觉得游戏直播业务与其他业务之间有哪些协同效应，为什么你们如此重视这项业务？

何震宇：我觉得游戏直播业务在YY平台上非常重要，过去一年我们注意到游戏直播业务方面的竞争也越来越激烈，你们可能也注意到了一些赞助费用有些增长。不过我们觉得这只是暂时的现象，因为这个领域目前已经获得了大量的资本投资，我们认为随着时间的发展游戏直播业务的在成本和费用等方面会逐渐稳定。

今年我们计划向游戏直播业务投入7亿人民币，加速这项业务的发展并保持我们的领先地位。未来，我们认为游戏直播YY重要的一项业务，因为用户非常喜欢这样的内容，所以我们打算借助这方面的内容满足现有用户的需求并吸引更多用户。

摩根大通分析师：第二，能否介绍一下你们在手机游戏领域的最新战略和想法？

何震宇：目前，我们在在线游戏收入中只有很小的一部分来自手机游戏，我觉得2015年随着我们移动端的用户数持续增长，我们会增加更多的手机游戏。我们在2015年会抓住移动流量增长的机会，开始推出手机游戏，预计到2015年下半年，我们的手机游戏收入将会比较显著的数目，目前手机游戏对在线游戏收入的贡献还非常小。

摩根大通分析师：手机YY应用以及其他应用加在一起的月活跃用户数是多少？

何震宇：我们有很多手机应用，手机YY是其中一个，手机YY应用在2014年第四季度的月活跃用户数是3000万，同比增长80%，环比增长32%。YY音乐的收入中，来自移动端的收入增长了96%。这些数据都证明了YY的内容是非常适合在移动端展现的。

德意志银行分析师：可否具体介绍一下第一季度业绩预期中的YY音乐和游戏收入的情况各是怎样的？第二，关于在线相亲业务，去年上线时搞得很隆重，那么今年你们对这项业务有何预期，这项业务在移动端的发展前景如何？

何震宇：我们预期2015财年第一季度净营收为人民币10.6亿元到人民币10.8亿元，同比增长约59%到62%；历史上来看，每年第一季度一般都是我们的业绩淡季，第一季度收入最低，然后二、三季度获得增长，我觉得这个节奏会持续下去。2015年第一季度最疲弱，接下来将持续增长。

至于YY音乐和游戏业务的具体情况，2015年第一季度情况有点特殊，因为今年情人节距离春节特别近，情人节在2月14号，而春节从2月19号开始，但人们一般都从2月18号除夕那天开始庆祝，一般来说春节期间我们的流量会出现下滑，由于这两个节日非常接近，所以受到的影响持续时间可能会更大一些。但是，我们在对第一季度进行业绩预期的时候，已经考虑了这个因素的影响。

2014年在线相亲交友业务推出的第一年，第一年内这项业务获得了1.93亿人民币的收入，这是前所未有的，即使在2011年YY音乐推出的第一年的收入也只有5000万人民币，所以我们对在线相亲业务的期望很高，2015年这项业务预计会表现强劲。

巴克莱资本分析师：你们对第一季度的业绩预期里收购的教育业务的业绩加进去了吗？关于在线教育业务，你们觉得2015年的发展趋势会怎样？第二，关于你们提到的2015年计划向游戏直播业务投资7亿人民币的情况，这些钱具体会花在什么地方？比如，赞助费方面会投资多少，带宽方面会投资多少，品牌推广方面投资多少等？另外，游戏直播业务何时能够扭亏？

何震宇：我们预期2015财年第一季度净营收为人民币10.6亿元到人民币10.8亿元，这里面包含了所有收入，在线教育收入包含在内。

在线教育与其他业务不太相同，虽然也会是第一季度迎来淡季，到第三季度发展到高峰。当然，今年是我们在线教育的第一年，新加入了两个子公司，我们还需要进一步观察收入的季节性节奏。我们预计今年整年在线教育业务能够产生1.5亿到2亿人民币的收入。

游戏直播业务，我们打算投资7亿人民币，包括了带宽方面的投入，带宽投入的预算是2.6亿人民币，赞助费大约会是2亿人民币，市场推广方面预计投入1亿人民币，市场推广方面会投入公司的资源去保卫市场领先的位置。

我们相信，长期来看游戏直播业务会盈利，刚才也提到了，目前的赞助费费用比较高的情况我们认为只是暂时的，不会持续很长时间，我们觉得某个时间点这些成本和费用都会降低，这项业务会变平稳，竞争会减缓，但我们致力于最后的胜利。

中金分析师：你们最新的月活跃用户数是怎样的？是否还是有40%来自YY音乐？在线相亲交友、游戏直播、在线教育等业务的月活跃用户数各是多少？

何震宇：第四季度我们的平台月活跃用户数是1.13亿，这里面包括了PC客户端用户数、PC网页用户数和移动用户数，移动月活跃用户数大约是3000万，客户端月活跃用户数大约是5300万，PC网页月活跃用户数大约是4400万，当然其中有的用户通过不只一个平台使用YY。

但是，很难统计出多少用户来自各类具体业务，但是，通常，根据我们的数据库来看，大约40%-45%用户被分类为YY音乐用户，50%被分类为游戏玩家，剩余的是其他业务的用户，过去几个季度的比例数据大致稳定。

中金分析师：公司在移动端采用了什么和PC端不同的市场推广方法吗？另外，我们知道雷军是你们的董事及大股东之一，那么YY未来有没有和小米的合作计划？

李学凌：我们在移动端的业务已经进行了两三年了，因为公司规模越大，转型时间越长，我们在PC上的技术和移动端的技术还是略微有所不同，所以整个产品的研发和应用到移动端可能花了一些时间，目前这些数据在快速增长。

我们YY以前特别注重直播内容，所以我们的重点一直都在直播，大家知道直播内容是不太容易被用户传播的，因为等用户传播出去之后可能时间已经过了，用户进来看的时候什么都没看见，这样会影响用户体验，所以我们在2014年尝试了将直播内容录制成完整的一个故事或一首歌曲，或者一个完整表演，短视频让用户传播出去，这个传播规模是非常大的，也让用户了解为何这么多用户喜欢YY上的主播，她们做的一些表演确实是非常有趣的。

我们跟小米一直有很多的合作，但我们没有公布过具体的事项，其实在推广以及产品等方面的合作是很多的。