农夫山泉的首富故事：东方树叶成为业绩第二增长曲线

众所周知，在过去一年的财富排行榜公布后，农夫山泉创始人钟睒睒以个人身价4450亿元的新纪录，再度蝉联中国首富，比2021年增长650亿。这也创造了中国二十多年来的首富最高纪录，让人再一次看到农夫山泉的利润之高、赚钱能力之强！然而，在农夫山泉及其钟睒睒个人经营的庞大商业版图中，赚钱并非只靠某一个单品，除了国内市场人人皆知的“国民饮用水”，还包括许多“跨界”的业务，都是收入的主要来源。在农夫山泉饮用水独霸市场第一多年的基础上，各类饮料相继发力，而一直倍受低估的东方树叶，也在近年迅速走上爆款的发展之路，摇身一变成为盈利利器、支撑业绩的第二增曲线！

01、靠东方树叶一个单品贡献近100亿营收

在上个月公布的2023年上半年业绩报告中，农夫山泉旗下的茶饮料板块上半年营收52.86亿元，同比增长52.86%，贡献了接近30%的利润，比公司整体业绩增幅还高。

虽然在财报中并未公布其单品——东方树叶的具体数据，但近几年这款茶饮料的突然爆红，在过去12月同比增长114%，增速达到行业整体的9倍以上，连同另一个单品茶兀贡献了茶饮市场超过60%的增量，算是过去2年，连续3年的高速增长，今年则有望实现首次达100亿元的收入。

相比于10亿规模即可算为饮料行业较大的单品，20%的增速已属罕见，东方树叶连续3年保持50%以上的增速，且营收规模几乎是该数据的10倍，不得不说在创造了行业的历史记录的同时，也清晰的说明了无糖茶较为广阔的市场空间，消费者对其非常看好，也颇受欢迎。

从当初问世的无人问津，甚至是被人“嫌弃”，到如今的利润新担当、巨大的空间想象力，不得不说这是一个业界难得的“奇迹”，也是一种科技+理念的成功！

02、东方树叶真的只是一款挽救中年“油腻男”的爆红饮料？

当今互联网的一款产品爆红，不是源自于疯狂的炒作，就是被什么流量之类的种草，这对于精于营销的农夫山泉来说，自然也不是难事，但坚持了12年，一直主打健康理念，突出无糖，这原本就是一个了不起的坚持。

早在2011年东方树叶第一次进入市场时，就首次强调了无糖、健康的新概念，只不过那时的人们，长期习惯了对碳酸饮料的依赖，根本对这种新型理念的饮料不买账。这一沉寂，几乎就是十余年。直到12年后的今天，也是在新冠疫情刚结束的3年，一大批中年男人突然成了这个茶饮料的忠实拥趸，被这群人视为时代觉醒的“神水”，迎来销售的转折。年增速实现超越同行发展水平的同时，一举开创了行业内技术的天花板，也抓住广大消费者天然、健康的心理需求，为中国饮料市场打开全新的增长空间。

03、下一个收入超百亿的单品

过去数十年，尽管市场的各种饮料五花八门、琳琅满目，但真正占有王者地位的，始终只有一个可口可乐；哪怕在一段时间内，曾经出现过2008年“汶川地震”成功营销的王老吉、加多宝凉茶销量一度超越了其他饮料，一骑绝尘，但此后可口可乐依然占据绝对主打地位。这种局面直到元气森林的横空出世，东方树叶的突然爆红，人们才发现，原来打败饮料界王者的，居然是十多年前一个被严重忽视的品牌，而且还曾被大部分消费者“嫌弃”过。

过去6年间明显是含糖饮料发展的增长低速期，而无糖饮料则在这时期迎来了最好的逆袭时机，在销量、市场空间占有率上都取得了出色的成绩。当中国茶饮市场进入无糖茶饮高速增长期，东方树叶却是以50%以上的增速更为强势的发展，势头迅猛。以当前这样高速的增长数据，2023年收入突破百亿，成为一个继饮用水之后的超级大单品，指日可待。

对比其他国外的茶饮市场，无糖板块占比已经超过80%，而中国目前不足10%，其中70%的差距，很可能催生瓶装茶饮市场规模达到千亿级别，700亿左右的市场空间，足以让东方树叶成长为仅次于矿泉水般存在的“国民饮料”，潜力巨大。

背靠农夫山泉强大的底蕴为依托，借助多年来形成的市场占有率和广泛的知名度，再加上品牌本身的影响力、价值，东方树叶在成为新的业绩增长曲线后，还能进一步挖掘更多的价值空间，助推其品牌走向新的高度。