丁彦皓（可信财商）：知识付费的核心是基于超级个体人设的持续优质内容输出

知识付费的核心是基于超级个体人设的持续优质内容输出

文\丁彦皓-可信财商、珂芯资产

一、股票当天见结果，且能够立即赚到钱的特征决定其更适合知识付费

知识付费和健身房的共同之处就是极其逆人性，即人从本能上根本不愿意学习和健身的，这也是健身房自古做不出规模，而抖音却能够老少皆宜的关键

其实，知识付费依然如此，免费的学习对太多的人都极其排斥，更别提付费，除非这项知识是其急迫所需或者能够实实在在的立即创造价值

股票的投资顾问业务就是因此而生，更适合知识付费这一行业，股票这个行业最大的特征就是赚钱与否当天就能见结果，如果能力欠佳必然极其尴尬

另外，股市的这一特征也是利弊参半，即只要能够说清楚，让学员实实在在的赚到钱，一旦赚钱了，续费就成了必然

但是，股市是个进入门槛极低，但要求却极高的行业，另外短期的股价走势受太多不可控的因素决定，很难被准确预估与掌控

尤其为了实现既定预期，必须持续战略性承受回撤与横盘，这就对股票投顾知识付费业务提出了新要求

即如何让学员亏钱也要明明白白的，坚信短期的回撤只是暂时的，甚至为了未来更大的涨幅，这就需要对股市极其深刻的认知

事实在股市能够赚到钱的人极其稀少，大多数都是读了点材料的夸夸其他， 人云亦云，这也是很多人在实践中一地鸡毛后不得已转向了知识付费的关键

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二、基于持续优质内容输出的模式更可持续，只是业务推进较慢

而如何让学员付费就成了知识付费业务开展所必须攻克的难题，通常有两种选择，即

1、多投点钱，凭借自媒体矩阵，持续曝光，实现知名度即流量的预期后，基于概率，让少部分愿意尝试的人付费

但是这一策略的成本较高，如果实力不足，没有优质内容输出，业务很难持续，也就骗一把，最终会被市场抛弃

2、持续优质内容输出，打造基于个人品牌的人设，即让看到过内容的粉丝认同其观点与底蕴，主动付费

这种策略的优点是只要内容输出者实力足够强，自然成本极低，且长期的优质内容输出让粉丝对其信任度较高

尤其持续的优质内容输出，还能够让输出者的认知更高，进入良性循环，业务更可持续，但是缺点是推进较慢，需要一个过程

从可持续良性发展来说，基于优质内容输出的人设打造模式更可持续，但是真正能够持续输出优质内容的人极其稀少，太多的人都是夸夸其谈，人云亦云

基于此，很多人在短视频时代不得已选择了前者，即做知识的搬运工或人云亦云，甚至以夸大其词、造谣诽谤获得关注，然后矩阵曝光，刷流量，获取知名度

庞大的粉丝群体会让个别平台与个人在短期内貌似还过得去，但是优质产品与服务是一家企业赖以生存的根本

如果忽视内容质量，长期没有优质内容输出，只是持续收割粉丝，最终粉丝的影响力会反噬企业的市场声誉，被市场抛弃则是必然

毕竟“骗”断难持续

三、一个超级个体直接决定一家知识付费机构的生死存亡

所有的企业失败都是基于三点，即

1.战略不明确，没有选择护城河与附加值价极高的行业，只是选择短期赚钱但不可持续的行业，最终被恶性竞争而不得不退出

2.沉淀不够，没有熬出附加值

优秀企业的护城河和附加值培育需要经过长期沉淀后所得，但是人性的本能是不愿意长期无果，但需通过极大的付出来来构建护城河，更倾向赚快钱，自然成为优质企业的概率就极低

3. 成本控制不足

成本控制直接决定企业生死存亡，很多优秀企业最终被市场淘汰的关键就是成本控制不到位，最终因流血过多而亡

知识付费是个进入门槛极低，且很难做出规模的行业，只能做个小生意，在这一行业要想活的时间长，必须要严控成本

不但没有结果的投资绝对不做，而且要尽全力降低成本，否则最终被淘汰是个必然

超级个体的功效在知识付费领域能够实现价值最大化，一个人能够同时主导市场与产品两个关键领域，且效果颇丰

即一个具备持续优质内容输出的人，不但能够市场推广，吸引新的学员加入，而且还能够通过持续的优质内容输出，获得老学员的复购，这是其他运营人员根本没法代替的

如果一家知识付费机构还按照劳动密集型的行业运营，不顾及成本管控，庸闲人员聚集较多与场地、设备投资过度，而忽视超级个体的价值，必然不可持续，被市场淘汰只是时间问题

用超级个体全力降成本，提高毛利率就成了知识付费机构生死存亡的关键

四、一定要宁缺毋滥，基于超级个体的优质内容输出

股市投资知识付费的学员付费无非需要实现三个目的，即

1、赚钱

2、获得股市投资的知识

3、即使亏钱，需要知道到底为何而亏

知识付费机构得以存续的关键就是超级个体的优质内容输出，但是最近衍生出很多根本不具备内容输出，甚至极其外行的人通过平台运营的模式

即基于视频号等自媒体平台整合一帮内容输出者运营，但就是运营者不专业，根本分不出优劣，又面临行业进入门槛较低的尴尬，担心太强势的超级个体单干，整合了一群根本不具备实力的讲师，夸夸其谈，最后演变为鱼龙混杂的菜市场

毕竟股市是个照妖镜，所有的实力都会被反衬的淋漓至尽，一般人都能说几句，大不了看看新闻，鹦鹉学舌一番，但是要想实实在在的赚到钱却极其困难

自然这类平台不可持续，被市场淘汰已是必然

在知识付费这个领域极其讲究人设，即通过持续的内容输出在粉丝中形成一个画像

在互联网的世界里，任何人只要一亮相就能展现出一个人设，粉丝也对不同的人有不同的人设定位，要想粉丝对其认可，必须基于前期持续优质内容的输出所打造的人设，以赢得粉丝的认可

而非基于资本与自媒体矩阵的推动，以大众知识的搬运获得影响力，没有实力在股市就是个笑话的存在

粉丝量大带货可以，但是知识付费一定要有极强的人设，而人设又有粉丝分层，即只需讨好属于自己的粉丝群体，根本没必要一味无脑的追求知名度

没有优质内容输出的知名度更多是个负面效应，得不偿失

所以股市投顾的知识付费必须兼顾、协同人设与影响力，而非一味的追求影响力

但是在知识付费领域，良好的人设需要长期的优质内容输出来塑造，这对太多的人而言，又是一个门槛

五、结论

企业赖以生存的根基就是实实在在的给客户创造价值，知识付费依然如此

而股市投资顾问的知识付费所面临的不可控因素过多，且为了长远的收益有时候不得不承受一段时间的战略横盘与回撤，带有个人判断的艺术色彩，难度系数极高

尤其每天都有一个“成绩单”，对内容输出者的要求更高，南郭先生肯定是玩不转的

而突破这一悖论的关键是基于持续优质内容输出的超级个体，超级个体在知识付费领域的价值不是多少个普通人能够替代的，不在一个等量级

另外，知识付费这个行业注定做不大，所以成本控制极其关键，过度投入的边际效率会呈指数级的下降，尤其不能养太多的庸闲之人

而超级个体凭借持续的优质内容输出不但能够给学员提供优质的内容，而且还能够进行市场推广，一本万利

但能够持续输出内容的超级个体极其稀少，自然对太多的机构与个人绝不可能，也注定最后被洗牌

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作者简介：

丁彦皓 博士、博士后，专注资本市场，聚焦权益投资、资本运作、大宗期货、期权以及宏观经济等领域的研究与投资，关注国际关系、历史、哲学与宗教-