学而思培优“败如山倒”？北京现关店潮，数百万违约金不要了

曾经，学而思培优“一座难求”，然而“双减”以来，学而思培优“败如山倒”。

在学而思培优最重要的布局城市北京，截至今年2月底开设有155个教学点，如今只剩下53个，减少了65.8%。

其中正常开班授课的教学点只剩下26个，不足剩余教学点的一半。

有的数千平米的教学点不惜数百万元违约金而提前退租，还有的教学点刚刚完成装修尚未投入使用便被关停。

不久之后，或将看到学而思培优的“塌方式”闭店，以及向线上培训、素养教育的全面转型。

学而思培优北京：教室提前退租，数百万违约金不要了

截至今年2月28日，学而思培优已在全国109个城市开设了1098个教学点，这或许是好未来历史上的顶点。

不过，在109个城市里，北京、上海、广州、深圳、南京这5个城市是学而思培优的业务重点，北京又是重中之重，开设了155个教学点，数量在全国最多。

好未来2021财年（截至今年2月28日）年报披露：预计这五个城市将继续成为收入的重要来源。如果这些城市中的任何一个经历了对其私立教育市场产生负面影响的事件，我们的整体业务和经营成果可能会受到重大不利影响。

一系列数字都可看出北京对学而思培优的重要性：好未来2021财年年报显示，截至今年2月28日，7万名全职员工中，2.3万人位于北京；北京教学点和服务中心的总面积超过25万平方米，其他108个城市的总面积才163万平方米。

即使在疫情期间，学而思培优也没有放慢开店的脚步。2021财年相比于2020财年新增了227个教学点。

北京学而思官微信息显示，仅仅在2020年4月，北京就新开了17家学而思新校区（包括学而思培优和学而思爱智康）。其中朝阳区新开教学点最多，为7个。

如今，学而思在朝阳区几乎“团灭”，只有4个教学点没有关停，但也未被允许恢复线下教学。

其中，学而思培优安立路校区和惠新西街校区已经提前退租，两个校区分别有约4000平方米的教室，几千名学生。

其中一处校区物业公司人士告诉21世纪经济报道，该物业租金为每天7.5元，如果提前退租，预交的3个月房租保证金约270万元不予退还。

（北京一家已经关店的学而思培优教学点 摄影：王峰 下同）

（北京另一家已经关店的教学点的停课通知）

朝阳区的GDP和中小学生人数在北京仅次于海淀区，但却是学而思的伤心地。目前公布的恢复线下培训和首批白名单机构中，没有一家学而思培优。

一名学而思培优工作人员说，朝阳区有的校区今年刚完成装修，尚未投入使用便被关停。

学而思旗下的线下一对一品牌爱智康已成为历史。

其成立于2007年，命运多舛，业绩始终不温不火。2021财年第四季度，爱智康占好未来整体营收的6%。

其最初名为智康1对1，2015年更名为爱智康，其后又更名为学而思·爱智康，今年，爱智康与学而思网校1对1合并，品牌名称消失，更名为学而思1对1。

学而思1对1官网信息显示已覆盖国内24个城市，但客服人员称，今年秋季仅提供线上课程，分为1对1、1对5和1对8等班型。

▲（已经关停的北京某爱智康校区）

学而思关闭深圳三分之一教学点

今年8月3日，广东省教育厅发布《关于坚决做好减轻义务教育阶段学生校外培训负担工作的通知》。其中要求——

全省各地不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构、面向学龄前儿童的校外培训机构和面向普通高中学生的学科类校外培训机构；

义务教育阶段学科类校外培训机构不得面向学生（含家长）销售周末、寒暑假、国家法定节假日的课程、课时包；

校外培训机构不得开展面向学龄前儿童的线上培训，严禁以学前班、幼小衔接班、思维训练班等名义面向学龄前儿童开展线下学科类（含外语）培训等等。

一位行业人士曾指出，校外培训行业，没有哪一个赛道能够拥有K12赛道的规模。在资本的裹挟下，校外培训行业曾一度进入超速行驶的轨道。

据悉，2020年，在线教育用户有3.51亿人，全国从事教培行业的有1000万人。

然而，浪潮显然已经退去。

作为深圳学科培训机构的知名企业，深圳学而思近日在其公号上发布了《深圳学而思秋季部分教学点调整通知》，其中称：“随着国家‘双减’政策的出台……为了将更多资源投入到课程质量与服务提升上，加上周中晚上校区排课可用时段较少，校区运营成本较大，我们不得不遗憾地将一部分校区安排撤点。”

根据这则《通知》显示，深圳学而思此次撤点的校区包括以下17个地点：

▲来源：深圳学而思

好未来为何大规模关闭门店？

“双减”政策规定，校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训。这重创了线下培训机构的商业模式。

“线下机构在节假日、休息日及寒暑假的营收能占到全年收入的70%多，但是现在不让上课，商业模型该怎么搭，目前很多线下机构恐怕还没想明白。”一名在线教育公司创始人在“双减”政策发布后曾表示。

一名学而思培优工作人员表示，以往周末允许补课时，一间教室一天可以供4个班级使用，每个班级28人，以一个30间教室的校区为例，周六、周日两天可以服务6720名学员，但“双减”政策仅允许在周一到周五晚上6-8点上课，一间教室一天只能供一个班级使用，服务的学员只有4200人。

“尤其是初中、高中生下午放学很晚，对于初高中线下培训几乎是致命的。”他说。

目前北京学而思培优仍在正常授课的26个教学点中，只有1个教学点开设了初中课程，高中课程则全面转为线上。

（目前仍线下授课的北京学而思培优校区）

在高额的房租下，退租关店也许是最理智的做法。学而思培优的应对办法是转型线上。

目前，北京学而思培优提供两种在线模式，一种是此前推出的本地网课，每100名学生为一个大班，每个大班分成若干小班，搭配一名辅导老师；另一种是新近推出的在线小班课，每个班8-12人。

结语

政策落地，监管力度空前，市场反应极其强烈。

头部在线教育公司股价一落千丈，部分公司开启转型之路，中小型培训机构纷纷关店，老师纷纷另寻出路，教培行业该何去何从？