闲鱼租房，动了58的奶酪？

作者：杨业擘 

来源： Tech星球

另一个“58同城”，能否打过58同城。

近期，90后互联网从业者贾女士在新闻上，看到了闲鱼租房的8.8租房优惠活动，刚换了工作急需找个公司附近房源的贾女士，抱着试一试的心态使用了闲鱼租房，还算顺利的在一周内租到了新房子，“其实优惠不是主要的，上闲鱼的一半人是为了寻找真房源，尽快租到新房子。”

据了解，闲置经济交易平台闲鱼上的租房板块，是2016年开展的业务线。二手交易和租赁业务有一定的属性类似，这也是闲鱼决定探索这块业务的主要原因。目前，租房业务在闲鱼客户端的前排栏目，近期的开屏广告也是租房业务，足以说明租房业务在闲鱼中的重要性。

当然，互联网租房业务存在已久，在58同城、贝壳找房等主流玩家统治的市场，刚入局的闲鱼租房还远未到影响市场格局的地步。

但以蚂蚁信用支付分做交易担保的闲鱼，能否根治网上假房源横行的顽疾，消费用户对此有一定的期待，这也是闲鱼租房业务受到关注的原因。

难以回避的假房源问题

租房、招聘、本地生活服务是常见生活需求，互联网公司一直在这些领域征战。2015年4月17日，58同城和赶集网合并，行业老大老二的八年战争终于结束，最终58同城成为这一领域的霸主。

58同城的房产业务非常关键，在2019年Q1财报中，58同城、安居客（58同城旗下）等平台付费商户数约340万，同比增长7.5%。2018财报数据显示，房产的收入占了58集团的40%。因此保持房产业务的快速发展非常重要。

58同城自2013年上市以来，其毛利率几乎都在80%以上。这主要源于其业务采用信息广告的业务模式。简单来说，就是众多房主和房屋中介机构在58同城发布租房信息，租客在58平台浏览信息，个人房源可以选择在平台签约交易，经纪人房屋资源要在中介机构的线下门店进行签约。

58同城的业务模式，也确定了其营收模式要走分类信息广告的模式。但其实生活广告不适宜采用竞价排名的模式。

垂直媒体《房地产和互联网思维》就分析道：“58同城上，排在最前面的房产信息往往不是用户最需要的，而是出价最高的。所以，虚假信息，成为58平台上难以解决的问题。”众多房产中介机构出价竞争的显眼广告位，是58同城的重要收入来源。

而闲鱼作为二手交易平台，一直在努力推进非标产品的透明化交易。进入房屋租赁市场后，大家自然期待闲鱼能否改变行业假房源的问题。

贾女士提到她的交易过程中，闲鱼要求认证双方都要实名认证和与捆绑支付宝信用分，力求建立一个基本的信用保障交易体系。

这是闲鱼租房的平台特色之一，闲鱼平台负责人处端也曾在公开采访中提到，“信用体系已经是中国近十年来最大的突破，个人与个人之间能建立起这种基础的信任，才能发生更多交易的可能。”

争夺中介机构已在路上

“仅去年一年，就有超过1800万人在闲鱼上找房子，闲鱼上已积累的房源超过700万套”，闲鱼负责人处端（花名）表示。那么闲鱼能否利用信用交易，根治互联网租房平台的假房源问题呢？

“实际闲鱼租房上大部分也是中介，甚至中介会介绍更好房源，引诱你线下签约”，贾女士向Tech星球反馈，虽然中介的闲鱼租房是真房源，但是他们还有更多的房源没有推到平台，他们会引诱你到线下看，也会提出很多条款费用可以免去，来引诱大家不在平台签约。”

从贾女士的经验来看，在58同城和闲鱼租房都无法绕过中介这一关。闲鱼租房的中介机构中置天地一位销售人员就告诉Tech星球：“虽然闲鱼租房有优惠和免押金活动，但是很多签约最终基本都是在门店。”因此闲鱼打出的免中介费的优惠措施，可能并没有那么容易落地。

58同城和闲鱼租房当然都有方法，处罚中介引诱客户线下签约的事件，然而这些处罚措施无法真正实施。因为，争夺中介机构是平台的重头戏，毕竟平台能否发展起来的核心，就是房源数量。而很多中介机构掌握大量房源，这是平台离不开中介的核心原因。

今年58同城“封杀“21世纪不动产的消息，就反应了互联网房产平台对中介的复杂感情。2018年6月，58集团CEO姚劲波联合21世纪不动产、我爱我家、中原地产等中介机构举行真房源誓师大会。2019年4月，贝壳找房CEO左晖发起新居住大会，来自全国的800家中介品牌方来到现场，其中也包括21世纪不动产的代表。

今年6月，58同城发布“对个别虚假房源量、用户投诉双高的门店予以线上关闭门店的处罚。”被外界解读为，这是58同城针对“背叛”的21世纪不动产的封杀行为。

闲鱼租房业务还未开展争夺中介机构的行动，不过，也在推进与中介机构的合作。

2018年9月，闲鱼就与小猪短租达成了战略合作。目前，小猪共有42万房源资源，此前已经全部房源已经接入飞猪。与闲鱼达成合作后，小猪的房源也将全部导入闲鱼平台。小猪短租房源更集中在民宿领域，闲鱼租房已经吸引了一些中小中介机构入驻，未来吸引大型房产中介机构加盟，是闲鱼租房快速提升房源的关键。

挑战58同城的机遇与难题

当下闲鱼租房能够快速推进的领域，是竞争并不激烈的共享住宿领域。据国家信息中心预测，到2020年我国共享住宿市场交易规模有望达到500亿元，共享房源将超过600万套，房客数将超过1亿人。

主打共享经济的闲鱼平台，自然也不能错过数百亿的共享住宿市场。闲鱼闯入共享住宿的领域，还可以借助阿里体系的优势升级服务，比如，小猪在与闲鱼的合作中，小猪的房源智能门锁加入阿里的“刷脸入住”功能，既可以保证预订信息和住房本人信息统一，也能让房东不必每次亲自去现场。

但是闲鱼租房业务的挑战也很多，要想在58同城占据的领域分一杯羹，闲鱼房源的拓展必将是一项艰难挑战。在争取中介机构的道路上，也必将与58同城等平台发生竞争。

另外的难题是闲鱼租房业务，能否保持真房源的本色。

前文提到交易绑定信用支付，虽然可以一定程度避免假房源交易的问题，但是平台上有对策，中介机构下有对策。贾女士就认为，虽然当下的闲鱼租房平台上，真房源数量比价多，但未来规模发展起来后，未必不会充斥假房源。

一位58同城人士也向Tech星球表示：“闲鱼租房和58同城业务模式没有本质区别。”处端在接受36氪采访时曾表示，平台具体盈利模式不便透露，但一定不会收取交易佣金。那么，采取与58同城类似的竞价广告的模式，就似乎不可避免。 

对于未来闲鱼租房会具体采取哪些措施发展，闲鱼内部对租房业务如何定位，Tech星球（微信ID：tech618）也向闲鱼市场部进行了咨询，对方表示，闲鱼的业务线正在重新梳理，包括近期也会有新的业务负责人选出现，具体问题不方便透露。

当下的闲鱼确实处于一个发展的关键时间节点，阿里对闲鱼的下一步战略目标，是打开继淘宝、天猫后的第三个万亿级市场。

2018年末，闲鱼公布的数据显示，现在每天有超过100万用户在闲鱼上发布超过200万件个人闲置物品，闲鱼用户累计发布的宝贝数量已超过14亿件，“闲鱼很快GMV就突破1000亿了”。

要实现GMV从千亿到万亿的跨越，闲鱼就必须从衣物、图书等小商品交易中拓展出来，此前处端还透露称闲鱼未来还会做二手车业务，现今闲鱼已经跟大搜车、瓜子平台等有一些接触。

接下来，闲鱼租房业务也将是重点发力方向，据闲鱼2018年发布的“租房幸福感”报告显示，过去一年闲鱼租房量增长2.8倍。快速发展的闲鱼租房业务，未来是否会动了58的奶酪？