半年营收155.43亿元，洋河股份打造增长的“第二曲线”

8月27日晚，洋河股份披露了2021年中报。报告显示，2021上半年洋河股份实现营业收入155.43亿元，同比增长15.75%；扣非后的归属于上市公司股东净利润51.68亿元，同比增长21.13%。其中，第二季度实现营业收入50.23亿元，同比增长20.74%；归属于上市公司股东净利润17.99亿元，同比增长28.61%。

除了数字的增长，这份财报背后还有一个看点，那就是“速度回归”。从今年年初开始，洋河股份就展现出了大刀阔斧的改革魄力，二次创业热潮激荡下，产品焕新、品牌升级、营销改革等一系列措施的相继落地，让我们看到了一个新的增长曲线正在逐渐清晰。洋河的速度正来源于这“第二曲线”。

事实上，“第二曲线”是很多头部企业持续领跑的公开秘密。英国管理大师查尔斯·汉迪认为，任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点（增长的极限），持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前开始一条新的S曲线，也就是“第二曲线”。

新的高端增长引擎

高端市场，最不缺的就是竞争者。而被洋河寄予厚望的“第二曲线”新引擎，早已崭露峥嵘。

“目前梦之蓝品牌营收实现占比30%以上，未来将进一步加大全国化拓展”，早在5月份举行的2020年度业绩网上说明会上，洋河股份董事长张联东就对梦之蓝的全国化表现给予了高度肯定。

梦之蓝能够快速实现全国市场占有，梦之蓝M6+功不可没。从上市到开始全国化布局只用了四个月的梦之蓝M6+，早已展现出了不一样的品牌活力。这种活力也得到了进一步证实，渠道数据显示，梦之蓝M6+在江苏省内推广效果亮眼，快速实现了新老产品的更新换代，省外老版产品库存也在去年逐渐消化，市场占比进一步提高。

梦之蓝·手工班、梦之蓝M9定调超高端也好，梦之蓝M6+活跃高端市场也罢，都是梦之蓝产品结构进一步优化、高端竞争力进一步强化的表现。而这些反映在半年报上，意味着洋河进入了高质量增长阶段。在高端白酒市场扩容和消费升级的双重红利下，梦之蓝的高端品牌优势有望迎来持续爆发。

“多彩战略”重塑长期竞争力

“第二曲线”带给洋河的不仅是营收增长，还有长期竞争力的重塑。

今年年初，张联东在洋河的“十四五”战略规划中提出，要全面打造精彩洋河、风彩双沟和多彩贵酒。事实上，“洋河+双沟”的双品牌战略早在2018年就开始实施，但对贵酒的战略规划，却是近年来的重大突破。

这一“多彩战略”的提出，源于对行业趋势的洞察。张联东提出，洋河注意到近年来酱酒在行业内的发展势头，已经较早布局了酱酒市场，拥有贵州贵酒品牌，今年又对贵酒市场营销及内部管理等方面加大投入。同时，在对名酒发展趋势的把握下，张联东进一步明确了双沟“中国湿地高端名酒”的定位，将营销、生产体系全面独立，力争将双沟、贵酒打造为洋河新的增长点。

管理大师彼得·德鲁克常说，“关注未来”是领导者非常重要的大事，但关注未来并不是“预测未来”，而是通过关注趋势和趋势的变化，从当前着手，创造未来。从这一角度来看，“多彩战略”塑造的是洋河的长期竞争力。

营销体系改革显成效

无论是分析这半年来洋河取得的成果，还是预测未来洋河的发展势能，有一个关键点无法绕过，那就是“营销体系调整”。

2020年2月，伴随着梦之蓝M6+的全国铺货，洋河开始了“一商为主，多商配称”的经销商体系调整，不再追求渠道无限细化，不再追求经销商数量，减少经销商内耗，扶持有实力经销商。这还不够，张联东进一步把“亲商富商”、“共同发展”的理念融入其中。

如今，这场长达18个月的营销体系改革已初具成效。此前就有券商报告显示，报告期内，洋河经销商数量减少1097家，但在经销商数量大幅精简的情况下，全年净利润并未受到过多影响。营销体系调整以来，洋河省外市场去库存也取得不错效果，营销网络已渗透到全国各个地级县市。张联东在业绩说明会上也表示，目前洋河库存水平处于往年历史最低，呈良性合理水平。

“二次创业”初结硕果

“全面创新是洋河弯道超车的秘钥”，《北京商报》曾经这样评价洋河。如今，率先驶出弯道的洋河，已经把脚搭在了“二次创业”的油门上。

张联东履新以来，“二次创业”就成为了洋河发展的主旋律。可以想象，这个过程是长期的，极其考验企业的战略定力与执行力，且充满挑战。不过，好消息是，洋河的开局还不错。

从员工薪资的提升到幸福洋河的打造；从坚持以消费者为中心，到以亲商富商的理念构建经销商体系；从酒旅融合的新模式，到一二三产业的高度融合；从洋河梦想文化的打造，到国际化使命的肩负……这不仅是对“二次创业”内涵的再丰富，更是洋河对“二次创业”生态的再构建。焕然一新的气象，勃勃向上的生机，在洋河，这种内生动力愈发激荡。

查尔斯·汉迪认为，如果企业能在第一曲线到达巅峰之前，找到带领企业二次腾飞的“第二曲线”，那么企业持续增长的愿景就能实现。对于头部企业来说，这并不是一件容易的事，但洋河的行动力释放了一个强烈信号：东风已至，未来可期。