三十而已，未来可期 | 美丽田园董事长李阳先生致股东的一封信

2024年4月24日，美丽田园（02373.HK）发布2023年度报告，同步发表董事长李阳先生致股东的一封公开信。公司始终坚持以“内生增长”与“外延并购”双轮驱动的业务发展策略，秉承“以客户为中心”的长期主义，持续为客户、股东、员工和社会创造价值。

尊敬的各位股东，

在过去一年里，我们共同见证并经历了许多重大时刻。随着疫情逐渐消散，人们的工作和生活正逐步恢复正常，经济也在稳步复苏。与此同时，美容行业也呈现出蓬勃发展的态势，客户对美丽与健康的需求日渐增长。我们充分把握机遇，全力以赴，奔赴山海，肩负起行业发展领航者的责任。

2023年对美丽田园而言是具有里程碑意义的一年。这一年，我们不仅成功在港交所主板上市，还迎来了公司成立三十周年的里程碑，我们倍感激动，感慨万分。在过去的30年里，我们积极拥抱变化，在激荡岁月中持续迭代，探索出第二和第三业务增长曲线，独创中国领先的双美商业模式，引领业务规模不断扩大，见证了公司从海口的一家门店成长为中国最大的美与健康平台。而不变的是，我们一直怀抱着创业者的初心，一直牢记出发的初衷，坚守战略定力，有所为有所不为，坚守我们的品牌价值，立志成为美业的百年品牌。2023年1月，美丽田园正式登陆港交所主板，成为“中国双美第一股”。这标志着一个崭新的开始，我们登上了更大的资本市场舞台，与更多优秀的公司并驾齐驱。我们会继续保持求知若渴的谦虚态度，精进业务，不断学习成长。

2023年被业内誉为“双美模式”的元年，作为中国双美模式的开创者，我们的双美模式经历了四年疫情的考验，展现出强大的韧性。2023年，我们再次成功克服了宏观经济环境的挑战，美容与保健基石业务稳健增长，增值业务渗透率不断提升，引领双美行业发展。在流量成本持续攀升的今天，我们构建起了强大的品牌护城河。

“内生增长”与“外延并购”双轮驱动增长，

长期高分红提升股东收益

30年一路走来，我们美丽与健康大家庭茁壮成长，逐渐羽翼丰满，从一家门店发展至遍布全国的N家门店，成为中国双美行业领军品牌。集团旗下业务板块涵盖美容与健康业务、医疗美容、亚健康医疗三大业务，我们管理着四大品牌，并建立了中国最广泛的门店网络，目前我们的门店数量已突破400家。2023年，我们为超过100万人次提供服务。我们围绕中国高线城市的中高端女性客户的需求打造了丰富且能满足不同层次要求的多元化业务矩阵。我们的基石业务美容业务目前已成为中国第一。2023年，我们将传统美容业务正式升级为美容与保健业务，这标志着我们战略性地向保健业务拓展，以满足客户更深层次的健康需求。2023年，我们成功将25%的美容活跃会员转化成为医美和亚健康医疗的客户，转化率同比提升1.3%。在医疗美容领域，我们秉持”微改变，大不同“的原则，打造有美丽田园特色的品项哲学和产品策略，为客户提供差异化的高端医美体验。在亚健康医疗领域，我们致力于推动医疗行业认知，丰富产品体系，满足客户抗衰需求。展望未来，我们将持续为客户创造价值，以客户体验为中心，通过多元化增长的矩阵式商业模式提升客户的全生命周期价值。

一直以来，美丽田园坚持以“内生增长”与“外延并购”双轮驱动的业务发展策略，不断推动公司稳步前行。24年3月26日，我们重磅宣布了又一外延战略的重大举措，即以3.5亿人民币对价战略投资中国第二大美容品牌奈瑞儿的核心资产，获得其70%的股权，将其88家优质门店纳入麾下。此次收购将显著提升我们在保健业务领域的实力，扩大公司在大湾区优势地域的覆盖，大幅提升活跃会员数量，为三美商业模式增添又一庞大流量入口。此次投资代表了中国美容行业第一名和第二名的强强联合，标志着美丽田园与奈瑞儿两大品牌的力量汇聚。

业务的高速发展也为我们打下了扎实的财务根基。即使经济、市场有着诸多不确定性挑战，我们的财务基本面仍取得长足进步。2023年公司净利润为2.3亿，同比涨超108.2%。由于独特的双美业务模式，年度产生经营活动净现金流6.3亿，同比增长64%，账上现金及类现金资产15.7亿。我们丰厚的现金储备不仅用于投资“内生”和“外延”的业务扩张，还用于提升股东回报。2023年，董事会提议派发截至2023年12月31日止年度的末期股息1.11亿港元，每股派息0.47港元。公司坚定执行分红计划彰显了管理层对公司成长前景的充分信心，并展现了我们维持充沛现金流和稳健财务状况的强劲实力。接下来，我们将继续推动业务发展，提升股东回报，与投资者共享业绩成长的收益。

作为双美行业第一家上市公司，我们以身作则，积极发挥行业领军者的作用，充分展现龙头企业的担当。我们深知肩负的社会责任重大，因此始终致力于赋能客户与员工，不断提升他们的满意度与获得感。同时，我们也积极推动行业的健康发展，为整个产业的可持续发展贡献自己的力量。

在疫情期间，许多同行因经营困难而无法履行合同。作为双美行业第一家上市公司，我们始终坚守社会责任，启动了“客户关怀计划”和“员工关怀计划”，在我们的能力范围内承接行业内更多的客户和员工，重振消费者对美容行业的信心。

同时，我们也深知女性力量的坚韧与强大，她们是我们事业发展的中坚力量。我们80%客户都为女性，我们始终致力于赋能女性，挖掘她们内在的美丽与潜能，激发她们焕发独特的光彩，让每一位女性都能更加自信的展现自我。在我们的员工团队中，女性员工占据高达90%的比例，我们为她们建立了完善的晋升机制，帮助她们实现自身价值。我们很高兴的看到一名又一名的女性员工从初入职场的新人成长为独立、有力量的管理者。

在推动行业发展的道路上，我们还致力于建立行业标准，提升行业影响力。在横向维度上，我们积极寻找异业合作机会，与其他行业佼佼者签订战略合作协议，实现资源共享，共同开拓更广阔的发展空间。纵向来看，我们与上游研发机构紧密协作，成为连接一线客户与研发机构的桥梁，推动行业技术持续迭代，应用不断创新。

经历了三十年的跌宕起伏，我们深知，没有最好的时代，也没有最坏的时代，只有在每个时代都能积极拥抱变化，坚持“以客户为中心”的长期主义，才能为员工、股东持续创造价值。我们不追求牺牲客户价值为代价的高利润，而是怀着敬畏之心，做时间的朋友。

恩格斯在《反杜林传》一书中写道: “没有任何东西是不动的和不变的，一切都在运动、变化、产生和消失”。对企业来说，在一个向上的、充满机遇的时代，保持好奇心、敏锐和创新精神至关重要。美丽田园将继续坚守长期主义，创造社会价值，引领行业发展。站在30周年的路口，我们坚信“三十而已，未来可期”。

美丽田园医疗健康产业有限公司

李阳 

董事会主席兼执行董事