奶粉行业内卷加剧，明一国际“牛+羊+有机”奶粉组合拳能否破局？

　　随着出生人口的持续走低，婴幼儿配方奶粉行业进入挤压式竞争新阶段，品牌集中度日益加速，行业竞争日趋激烈，奶粉企业纷纷开始寻求“破局”之道。

　　就在前不久，明一国际在2024年战略合作发展大会正式落幕。在各地大会现场产品展示区，明一高端有机奶粉“牧兰纯”和“原护”，“美优然”“天籁小羊”“纯牛奶粉”、“生牛乳益生菌奶粉”等一系列新国标奶粉先后亮相，同时被摆上展示区的还有明一“纯牛奶粉”和“生牛乳益生菌奶粉”等一系列成人奶粉新品。

　　然而，在羊奶粉、牛奶粉、有机奶粉系列产品的加持下，明一国际却多次陷入食品安全问题中。

　　奶粉行业发展迅速　　明一国际危、机并存

　　据了解，明一国际营养品集团有限公司成立于2006年1月5日。在经历了2008年的三聚氰胺事件后，奶粉行业受到巨大打击，但随之而来的是乳制品行业更加严谨、规范的审核细则，以及各部门的大力支持。

　　在此之后，明一国际也进入缓慢扩张时期。自成立之后，明一国际先后投资了9价公司，旗下共有四个工厂，南北方各两个，分别为明一乳业（齐齐哈尔）有限公司（以下简称“齐齐哈尔公司”）、明一乳业（富裕）有限公司（以下简称“富裕公司”）、明一国际生态高新科技园和明一国际高新科技园。

　　到了2018年，奶粉行业诞生了多个明星级别的有机奶粉品牌，比如伊利股份旗下金领冠有机奶粉等，同时，蒙牛、澳优、飞鹤、合生元、宜品乳业、红星食品、惠氏、雀巢、雅培等国内外乳企，也已经推出了有机奶粉品牌。这一年，也被称为有机奶粉发展元年

　　但是，在有机奶粉市场快速发展的2018年，明一国际却被多次“点名”。

　　2018年1月19日，国家食品药品监督管理总局（以下简称“食药总局”）公布的一份“食药监办食监一函〔2018〕47号”函文显示，在组织的食品安全生产规范体系检查中，明一齐齐哈尔公司被发现在生产许可条件保持、食品安全管理制度落实等方面存在10处安全生产缺陷，暴露出浓缩喷粉车间存在虫害侵入迹象、生产车间存积粉积尘现象、记录管理错误等问题。

　　同一天，明一国际另一家全资子公司富裕公司同样被食药总局曝光存在婴幼儿奶粉安全生产问题。“食药监办食监一函〔2018〕46号”函文显示，明一富裕公司同样在生产婴幼儿奶粉中存在14处食品安全生产缺陷。

　　同年2月9日，明一国际又被爆出婴幼儿奶粉生产存在低聚半乳糖检验无法溯源、质量负责人学历造假、益生菌配料间湿度超标等多个问题。

　　无独有偶，明一国际的有机奶粉的认证又陷入舆论之中。据了解，明一国际旗下首款有机奶粉品牌名为“牧栏纯”，其认证机构为北京五岳华夏管理技术中心。但2018年5月的一期《焦点访谈》栏目报道称，某超市售卖的由该机构认证的有机蔬菜含有多种农药残留等严重问题。

　　随后，国家认监委专门针对认证机构发布预警通告称，北京五岳华夏管理技术中心认证的有机产品存在不符合认证要求的风险。这一情况也让明一的“牧栏纯”遭遇“信誉危机”。

　　五年过后，明一国际似乎还是不能被完全信任。2023年12月13日，福建省市场监督管理局发布的2023年婴幼儿配方乳粉生产企业体系检查情况公示中再次提到明一国际子公司。

　　检查结果显示，明一国际营养品集团有限公司、福建明一生态营养品有限公司等2家婴配乳粉生产企业的生产质量管理体系比较完善，缺陷项占全部检查项目的比例在8%以下；贝登（福建）婴幼儿营养品有限公司缺陷项占比在8%—10%之间，生产质量管理体系需进一步完善。

　　“事实上，行业内部分中小奶粉企业仍然存有不少问题，国家和地方的有关部门反复进行检查和抽检，也让众多消费者可以避免‘踩坑’。”快消行业分析师康定平表示，在经过国家和地方的多次检查和抽检之后，特别是新国标以及二次配方注册，中小奶粉企业的管理水平才得到了实质性的提高。

　　马太效应加剧　　奶粉企业如何破局？

　　与此同时，包括明一国际在内的众多奶粉企业又迎来新的挑战。

　　前几年，二胎、三胎的放开让不少企业嗅到商机，这其中也包括当时产能过剩的国内奶粉业。

　　根据智研咨询发布的《2024-2030年中国奶粉行业市场发展规模及投资机会分析报告》，我国奶粉行业市场规模受主要产品婴幼儿奶粉市场需求不断增长，高端产品需求增加影响，行业零售市场规模总体保持稳定的增长。

　　但整体来看，近几年我国奶粉行业产量有较为明显的下降，进口量稳定增长，出口量保持在较低的水平，奶粉供给格局波动严重。2015年我国奶粉产量达到了近几年的高点，约为166.2万吨，2016年迅速回落至141.5万吨，2018年下降至132万吨，2019年略有回升，2020年疫情致进口小幅度下降，国内奶粉产量有所上涨，2021年疫情复苏产量明显增长，2022年国内疫情反复产量有所波动下降，仅为137.5万吨左右。

　　与此同时，奶粉新国标的正式落地也放大了市场供过于求的问题。彼时，旧国标产品成为众多奶粉企业降价去库存的重点，未能通过注册的中小品牌也开始“甩卖”。

　　不仅如此，进口的国际奶粉品牌和伊利、蒙牛等国内主要的全国性大企业之间竞争愈加激烈，在资本的推动下，行业间的竞争越来越激烈，行业集中度在不断提升，包括明一国际在内的中小型奶粉企业在夹缝中生存。

　　为了在奶粉市场存量竞争格局下生存发展，不少奶粉企业开始多线发展、多元布局。除了婴幼儿奶粉外，成人奶粉也成为国际、国产品牌企业的新战场。

　　虽然明一国际推出了“纯牛奶粉”和“生牛乳益生菌奶粉”等一系列明一成人奶粉新品，但这一赛道早已有不少头部乳企发力。

　　根据尼尔森零研数据，早在2021年，金领冠市占份额同比提高1.4%，增速居市场第一；成人配方奶粉零售额市占份额同比提高2.2%，报告期末市占份额居市场第一。事实上，伊利在成人奶粉的布局可以追述到十几年前，其针对45岁以上人群推出的中老年奶粉品牌“欣活”至今仍在销售。

　　另一家头部乳企蒙牛，也调整了成人奶粉策略。2023年8月，蒙牛推出了四款成人奶粉新品，其中有三款专门面向中老年人。

　　乳业分析师宋亮在接受大公快消采访时提到，目前国产品牌中的飞鹤、君乐宝等乳企在成人奶粉行业是具有一定优势的，达能、雀巢、雅培等品牌则是在技术层面更有优势。但部分奶粉企业由于缺乏人才、缺乏资金且不够坚定等因素，导致其在奶粉行业的发展并不算成功。

　　此外，在杭州中经智盛市场研究有限公司发布的《2022-2026年成人奶粉市场现状调查及发展前景分析报告》中也提到，目前各大乳企除了布局奶源建设外，对成人奶粉的功能性也投入了很大的关注，尤其是针对当下成人的健康痛点。根据天猫的大数据洞察来看，中老年市场值得关注的功能方向主要有免疫力、骨质疏松、睡眠、心血管及三高问题，易消化、助睡眠、提升免疫力成为人们在选购奶粉时的关键词。

　　而在这背后是成人奶粉存在的巨大潜力。宋亮在接受大公快消采访时也曾提到，“未来成人奶粉会实现弯道超车”。

　　《2023年中国连锁母婴实体店消费数据洞察》显示，2023年母婴店学生儿童奶粉、成人奶粉销售额都在增长，尤其是成人奶粉增幅达36.6%。不过随着大小企业纷纷涌入这一领域，市场上产品同质化问题也愈发凸显。

　　未来，如何在主打低脂、高钙等特点的成人奶粉品牌中脱颖而出，成为众多奶粉企业亟待解决的问题之一。

　　“随着我国中老年奶粉行业已从‘新生期’走向‘成长期’，包括明一国际在内的中小奶粉企业会逐渐边缘化。”康定平指出，不管是经销商，还是母婴门店，都要慎重选品，尽量选择发展势头良好、运营水平较高的奶粉品牌，这样才既能赚到长久钱，也能保证厂家允诺的政策得到落实。