国产手机狂飙的力量：“VO荣米”穿越行业周期

一、智能手机从红利期到存量竞争

近年来随着移动互联网的发展，智能手机的需求也在不断增长，智能手机已经成为人们生活中不可缺少的一个部分，智能手机品牌的销量也因此有了一个旺盛的红利期，但是每一个行业都避免不了商业周期的波动规律。

在市场持续饱和、消费意愿进一步下降的行业预期中，2022年，中国智能手机市场迎来了出货量、销量的十年新低。据互联网数据中心（IDC）近日发布的数据显示，2022年中国智能手机出货量比2021年下降13.2%，降至2.86亿部，为十年来首次低于3亿部。在达到顶峰的2016年，中国智能手机出货量为4.7亿部，同比萎缩约四成。显然，智能手机市场已经从红利期进展到存量竞争阶段。

10年间，中国智能手机市场出货量回落到 3 亿以下，全行业面临巨大压力。在出货量走低、行业整体营收下滑了9%的情况下，手机品牌企业如何穿越周期，实现可持续发展，成为每一个企业实现长期主义的第一要务。

二、“VO荣米”开启新格局

在这十年期间，中国智能手机市场的格局一直在变迁当中。

2016 年是一个重要节点，当年的4G 智能机换机大潮，为当今主要 TOP 级品牌以巨量的增速打下了坚实的基础，并因此持续至 5G 智能机换机大潮，使这些TOP 级手机厂商开始保持市场上的稳固位置，形成了早期的“HOVM（华为、OPPO、vivo、小米）”四巨头模式。

但是随着行业的洗牌，在马太效应之下形成新的T字格局，市场份额逐步进行了重新分配。以vivo为代表的第一梯队成员也加速了探索垂直整合和自研科技的高端化，传统线下品牌分兵线上子品牌全力扩张，传统线上品牌母品牌也加速向线下探索，线上线下的界限不再那么明显，全渠道产品也越来越受欢迎，原有的“HOVM”格局开始趋向“ VO 荣米”新格局。

据IDC数据显示，vivo 连续两年保持全年销量冠军的位置，2022年的市场份额占比 19.2%，随后依次是苹果（18%）、OPPO（17.5%）、荣耀（16.7%）、小米（13.9%）、华为（7.9%）。

国产品牌在中国智能手机市场的份额持续攀升，而苹果的市场份额则在逐渐下降。与上一年度相比，国产智能手机市场的“VO荣米”（ 即vivo、OPPO、荣耀和小米四大巨头分足鼎立的新格局）的 TOP 级品牌格局已成定局。

从国产手机品牌的销量排名可以看出，随着vivo的销量不断攀升，vivo已经成为中国智能手机市场第二大品牌，除了高端品牌X系列的口碑快速拉升，子品牌iQOO也实现了全年同比增长26.9%，同步加强了vivo线上渠道竞争的实力。

整个市场的格局已经完全发生变化，谁能在这一新的格局里持久的立足，取得持续的成功，成为每一个品牌的最大挑战。在手机市场面临的共同考验下，vivo通过一直坚持的“用户导向型创新”的战略理念脱颖而出。

三、vivo穿越长周期的企业价值观

任何一个行业的发展，都具有其规律性和周期性，穿越得了周期，才得以让企业长久安身立命。vivo在接近30年的企业历史中，以技术立命，明确提出提升自身硬实力与加深对大环境的判断，动态调整业务范围来有效提高对抗不确定性和穿越周期的能力。

vivo的第一个十年，创业公司通过做有绳电话和无绳电话来确立市场的生存地位。从第二个十年开始，vivo向功能机转型，并在2011年推出了第一款智能手机，从此vivo源于对技术的信仰以创新“上升”，展现出强劲的发展势头。

四年后，vivo出货量超过4000万台，一跃而升国产手机前三强，市场普遍叫好。沈炜也向外界传递了vivo的价值观，作为一家将企业文化视为第一竞争力的公司vivo 最核心的理念是“本分”，强调的是“永远保持平常心，坚持做正确的事，力求把事情做正确”，vivo的 “本分”价值观开始向外界展现。

而去年的2022年，可以说是vivo的“高端突破之年”。这一年，在vivo中央研究院下设的用户创新实验室、XR实验室、芯片实验室，以及对外合作中心等组织被创新激活后，vivo在几场硬仗中取得了底层技术布局的开花结果，高端产品能力显著突破，成功实现了伟大品牌的梦想，达成了一个里程碑式的跨越。经过几年在底层技术上的战略性投入之后，vivo在设计、影像、系统、性能四个长赛道也累积了量变到质变的实现，护城河效应显现，这也为vivo在高端市场的持续突破提供了坚实基础，注入了巨大的动力。vivo X80系列、X90系列、X Fold系列以及iQOO数字系列都得到了高端用户人群的认可，净推荐值创下新高，市场表现持续向好。

沈炜表示，这一年，vivo的高端产品取得历史性进步，公司长期战略稳步推进，品牌也实现了里程碑式的跨越。但在成绩和成长背后，他认为未来依旧充满挑战，vivo只有坚守初心，坚持长期主义，勇于变革和创新，践行增效降本，埋头种因，企业才能基业长青。

种因，是坚持遵循“埋头种因”以目标导向战略执行，让vivo深度打造傲立市场的产品力，为用户不断创造惊喜；而果，就是vivo频频获得的市场占有率，在2022这个高端奠基之年，得到了极致的体现。“有因才有果”，这简单而朴素的商业逻辑支持着vivo穿越了行业兴衰的长周期。

如果说“本分文化”是vivo在高端化进程中最深最宽的护城河，那么“埋头种因”则是vivo基业长青的坚实基石。在市场的不确定性中，vivo保持了强劲的生长力连续取得了漂亮的成绩，其背后与vivo坚持用户与产品并重的“本分”和“种因得果”企业文化密不可分。

四、“雁行致远”改写行业格局

手机产业的周期性非常明显，时刻都面临着长期发展放缓乃至衰退的挑战，面对行业不确定性和共同的潜在危机，vivo聚焦科技力与产品力，坚守自己的企业价值观，致力引领智能手机行业转型和升级，努力走出一条抗周期思维和长期主义的道路。

vivo的抗周期思维和长期主义哲学可总结为“雁行致远”，其高度逻辑的商业价值观，是穿越行业周期狂飙的力量，也是改写智能手机行业格局的原动力。

沈炜说：“优秀的企业总能穿越周期，基业长青。以vivo走过的近28年的历程来看，困难和危机往往是转危为机的最好时机，每一次挑战都在增强vivo的认知，夯实vivo的能力，让vivo看得更远、走得更长。”