史上最嗨！618盛大开启，京东、天猫、苏宁的主场之战

起初，“618”是京东的店庆日，借鉴淘宝“双十一”，京东顺势将其做成购物节的形式，后逐渐成为上半年最大的电商活动。

受年初疫情影响，商业零售市场遭遇重创，商家经营受阻、物流遇困、消费者购物意愿被压抑。从供给端到需求端，都期待着一个“报复性消费”的契机，作为疫情缓解后万众瞩目的首个电商狂欢节，618似乎成为了电商行业的狂欢时刻。

1、各大电商纷纷抢占618“主场”

5月25日，京东宣布“京东618购物节”正式启动，以“不负每一份热爱”为主题的2020年京东618发布会在北京举行。会上京东表示，将打造史上优惠力度最大、购物体验最佳、品牌增长最强、新品发布最多，也是“史上最简单”的一次618。

同日，天猫宣布618正式启动，预售开场1小时，成交额同比增长515%，其中消费电子增长最为迅猛，7分钟破1亿。据官方表示，今年天猫618从5月25日零点开始预售，6月1日零点正式售卖，活动一直持续到6月20日。618期间，天猫将和多地政府、品牌一起发放超100亿的现金消费券和补贴。

苏宁不甘落后，也在当天举办了以“零售风暴2020”为主题的苏宁易购618云发布。

有趣的是，今年618的后来者天猫和苏宁不约而同地将矛头指向京东。

天猫去年在618战报中就首次将自己定义为618的“主场”，而今年活动一开始，天猫已经迫不及待强化这一概念了。“阿里巴巴原来最大的活动是双11，是在下半年；而上半年，主场就是618。”阿里巴巴集团副总裁古迈表示。

并且，在“618”创始者京东还没有公布预售战绩时，天猫已经将预售一小时GMV同比增长515%、7分钟消费电子预售破一亿的成绩单摆了出来。所以，在天猫618的启动会上，古迈开篇就强调，“我相信在过去几年，大家对整个阿里的618活动也有了比较全新的认知。”

更有意思的是，在618云发布会上苏宁易购集团副总裁顾伟表示，苏宁将启动“J-10%”省钱计划，承诺针对家电、手机、电脑、超市类目，比京东超级百亿补贴商品到手价，至少再低10%，“欢迎友商来比价，也请媒体朋友监督。”

“618”甫一开始就火药味十足。

2、“中局之战”优惠补贴成标配

从2004年京东正式向电商转型、创立首个京东618购物节起，京东618已经走过了16年。而“618”每年总会不负众望的创纪录成交额，负责自带话题地传播到全民大脑里。

根据大数据统计，2019年京东活动期间累计下单金额达2015亿元，同比增长26.6%，覆盖全球消费者达7.5亿。

天猫公布的618大促数据显示，6月16日第1个小时，天猫成交就达到2018年全天业绩。上百个国内外品牌成交超2018年的双11，最高增长超40倍，超过110家品牌成交过亿。同时，聚划算天猫618为品牌带来3亿以上新客，天天特卖为产业带商家带来4.2亿订单。淘宝直播引导成交130亿。

苏宁618全渠道订单量同比增长133％。其中，家电订单量同比增长83%，大快消订单量同比增长245%。

可以预见，618这块“蛋糕”将越做越大，从中分羹的商家也将越来越多。

在消费者眼中，“电商大促=超低折促销”，每年的京东购物节也好，淘宝的双十一也好，年年刷新销售记录的根本原因就在于优惠力度，此次618购物节也不例外，甚至比起以往今年的优惠力度大幅增加。

京东方面，平台联合多地政府以消费券的形式发放消费红包，并面向全国用户发放包括头号京贴、生日礼包、省钱券包、社交拼券等形式的消费券，总额将达百亿元。具体来说，京东618将提供超过2亿件的五折商品，包括电脑数码、家电、日用消费品、美妆、家居家装产品以及服饰等商品，另外还有超千套房源5折起拍。

天猫方面，今年平台在去年满“300减30”基础上再加码：每满300减40。此外，天猫还将和多地政府、品牌一起，发放现金消费券和补贴，预计总金额将超过100亿元。在折扣力度上，天猫618商家提供每天一台五折汽车、100款奢侈品参与聚划算百亿补贴，另有以旧换新、0点超级秒杀、618理想生活列车等活动。

同时，天猫618首次推出“非常6免1”，对贴有这个标识的商品，只要选择分6期购买，接下来6个月不仅免利息，且第一个月的本金不用还。

苏宁方面则可以用“无边界茬价”来形容，除苏宁“J-10%”省钱计划对标京东外，还将启动“千百万”爆款计划，届时将利用供应链价格优势和平台补贴，把一些爆款的价格直降到底，包括200万台手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和1000万斤牛肉。

3、618还有“新玩法”

然而当优惠补贴成为各大平台的标配后，价格战的优势已经不再明显，为了从此次618购物节中脱颖而出，今年大佬们也是煞费苦心，精心打造自身平台的亮点以吸引消费。

最受关注的当然还是近年来最火的的带货直播，玩家们纷纷借此机会重押直播。

“直播是新气象也是新赛道，今年618最大的增量将会来源于直播。”阿里巴巴副总裁古迈表示，高举消费创新将是今年阿里巴巴尤其是天猫、淘宝的核心引擎，也是其主场。

今年天猫618期间，淘宝直播不仅仅包括李佳琦、薇娅等头部主播，还有600多位企业总裁、300多位娱乐圈明星走进淘宝直播间。天猫还将联合全国50多个线下商圈、1万多家线下门店集团开通淘宝直播。

京东将推出超30万场次重点直播，108位市长、县长、商务局长等政府官员，华为、联想、美的、海尔等众多知名品牌的总裁大咖，还有100多位明星都将加入其中。京东还将通过“全渠道城市嘉年华”，联合众多门店线上线下联动发券、同款同价，实现消费者24小时“云逛店”。甚至计划中还有“前浪”热爱的硬核演唱会、“后浪”期待的草莓音乐节等节目，开启“云蹦迪”购物。

苏宁也将以云店为基础，用“店播”的形式切入进场，618期间将上线10万支网红商品和500个大牌总裁直播，预计发放云店红包20亿元。

此外，电商平台还推出了各自的“特色服务”。苏宁将启动“1V1”服务计划，将服务力量调配到最大值，为每位用户匹配1V1 服务管家。

而天猫可能还会推出3D实景购物技术、AR试妆试鞋、1小时达等活动，给消费者带来全新的体验，让线下零售、家居等行业有机会分享天猫618红利。

京东推出的是“京品试”，符合条件的京东优质用户可享线上0元下单、签收商品之日起7天内试用满意付款购买，不满意可免费退货的服务。

4、疫情后商家的“回血之战”

电商平台狂欢的背后，众多商家也将借此机会一扫疫情带来的阴霾。

京东表示，将通过创新赋能、补贴扶持等举措，帮助超过150个品牌销售破亿，帮助超10万中小品牌商家成交额同比增长超过100%，品牌商家也将为电商平台的用户投入近1000条专属生产线。同时平台的“企业购”服务也将在6月同步启动，为中小微企业节省50亿综合运营成本。平台还为商家提供最长免费赠送一个月的退运费险活动，平台商家整体退运费险的费率也将降低20%～30%。

据天猫消息，购物节今年有10万个商家参加，商品规模达到1000万，这一规模等同于去年天猫双11的水平。并且，俄罗斯、智利、新加坡、马来西亚、泰国等9国政府，不仅进驻天猫开设了国家旗舰店，这次他们也首次“以国之名”参与天猫618。

结语

总而言之，作为后疫情时代迎来的首个618，无论是消费者、品牌商家、电商平台都予以期望。电商平台间的“价格战”一触即发的背后，是“推动消费回升”成为零售行业共识的体现。

“推动消费回升”，这也是今年政府工作报告中强调的重点工作之一。作为拉动经济发展的三架马车之一，消费对于经济复苏至关重要。618将会成为新消费的又一次大爆发，将有力对冲疫情影响，释放内需潜力，促进经济回暖。

这场注定空前的购物节，让我们拭目以待！