中国大妈发家史：你大妈是怎样炼成的

来源：老斯基财经

8月27号，全球第二大零售巨头Costco在中国大陆的第一家店在上海正式开业，到了上午九点，一开门，这家美国的企业就感受到了来自中国大妈们的热情，她们提着篮子，推着小车，大包小包冲进来扫货，十几分钟的时间卖场就已经人满为患。

虽然在中午就不断给会员发短信，提醒大家错峰购物，但是这家历史悠久的美国零售巨头还是低估了大妈们的实力。

不到两个小时，附近的车位就已经全部停满，但是人群还在不断涌来，Costco只能对外宣布：暂停营业。

这已经不是这群财力雄厚的大妈，第一次令世人刮目相看了。

2013年的4月15日是不平凡的一天，一群华尔街的资本大鳄在美联储的授意下挥舞起做空黄金的屠刀，金价大跌20%。眼看阴谋得逞之时。一群中国大妈涌进了各大金店，开始疯狂抢购黄金制品。

这群大妈策划了一起“黄金大劫案”，黄金市场很快就涌进了1000亿人民币，300吨黄金被抢购一空，那群华尔街大鳄打出的弹药被中国大妈们照单全收。

在这场惨烈的多空大战中，最终还是大妈教大鳄学做人，神秘的东方力量又一次取得胜利。

从此，中国大妈们一战成名，蜚声海外。《华尔街日报》还为此专门发明了一个新单词“dama”来描述这个在投资界所向披靡，组团行动、爆发力惊人的“投资天团”。

大妈发家之谜

大妈们影响你的不只有广场舞，还有购买力。

在当下的中国，“大妈”是一个存在感越来越强的群体：无论是广场、菜市场，还是其他众多消费投资领域，大妈们正在用自己特有的方式，影响着中国这个庞大的经济系统。

携程旅游发布的《2019年5060后女性旅游报告》显示，2019年1月至5月，大妈群体旅游人均消费约2809元，其中“50后”力压80、90后成为最舍得花钱的群体，而且大妈们越来越倾向于选择更高质量的服务及更优质的产品。

这才是真正的“有钱又有闲”，大妈们终于活成了年轻人梦想中的样子。同时，在全球买买买的“中国大妈”给无数年轻人带来了一个灵魂提问：大妈们都是怎么发家的？

原因一：时代弄潮儿

中国大妈一般指的是50-70岁的中年女性，她们多生于上世纪中叶，那个时期国民生产力低下、物质极为匮乏，她们的一生几乎赶上了中国近代历史上所有的转折点。这也使得她们的命运和时代紧紧的捆绑在一起。

1979年那位慈祥的老人在南海边画了一个圈之后，无数人的生活从此被改变，无数大妈的命运也就此改变。

改革开放之后的经济腾飞，带来了巨大的历史机遇和财富，在这几十年的时间，我国城镇居民人均可支配收入由1978年的不到350元增至2018年的近4万元。中国城市家庭积累了大量财富。

同样随着观念的开放，越来越多的年轻女性开始接受高等教育，走向工作岗位，其中很多优秀的大妈也脱颖而出，成为收入较高的“女性精英”。

在这场时代造富运动中，大妈们普遍在事业上追求进步，经济上追求独立，大妈终于和大爷们一样，都变成了经济舞台的主角儿。

原因二：疯狂的储蓄率

在储蓄这件事情上，你大妈终究是你大妈。

著名经济学家弗兰科·莫迪利安尼提出过一个“家庭储蓄生命周期理论”，这个理论指出：人一生的储蓄曲线像一个抛物线，年轻时收入低，开销大，储蓄水平一般比较低，但是随着年龄和收入的增长，财富储蓄大概在退休时达到顶点，随后，随着医疗支出增加，收入的减少，储蓄水平又会逐渐下降。

精明能干的大妈们，能挣钱更能攒钱，中国人的储蓄率是当之无愧的世界第一，同时，随着时间的积累，大妈们的储蓄总量也达到了“人生巅峰"。

风水轮流转，年轻时经历过匮乏的大妈们，终于迎来了“腐败”的幸福晚年。

原因三：家庭地位大翻身

每一个中国家庭都面临一个终极问题：老子说了算，还是老娘说了算。

时至今日，妇女已经不仅仅是“半边天”了，在家庭财权斗争中，勤劳勇敢的中国大妈最终取得了全面胜利。

这是大妈们“发家”另一个重要的转折点。“大妈”和“大爷”已经成为了有着本质不同的消费角色。

一份《中国家庭精明消费报告》中我们看到，大约有40%以上的女性负责管理她们的家庭财产，这些女性往往对家庭财富有着绝对的支配权利，重大的消费和投资决策最终也是她们拍板。

极为特殊的时代机遇赋予了“中国大妈”一些群体性格：她们普遍乐意听取与采纳身边人的意见，又喜欢模仿他人并与之攀比，同时她们大多精明能干，爱操心、热情，喜欢张罗，永远精力充沛、兴致高昂。

这些性格特点，使得传统中国家庭的角色里，“中国大爷”往往没什么存在感。一般大妈才是家族里的灵魂人物，一个大家庭的管家，大事小事都是她们来做主，这也使得绝大多数中国大妈们在家庭中掌握支配财富的权力。

或许人群消费力经典排序要改改了，女人+孩子+狗+男人=中国大妈。

下沉市场的消费升级之王

经济水平上来之后，在花钱这件事情上，大妈们不再甘心只顶半边天。

一份《2017年中国女性消费调查报告》显示，有一半左右的女性与配偶的收入水平相当或者接近。收入水平的提升带来的是生活水平的提高和旺盛的消费欲望。她们比其他人群要更重视生活品质。

阿里巴巴在2018年发布过一份《银发族消费升级数据》报告，数据称，淘宝、天猫中“银发族”（50岁以上的人群）用户三年来增长了1.6倍。其中中老年群体参加双十一购物节的频次，三年的时间增长了一倍。

更高的经济实力意味着更好的生活品质需求和更高阶的购物需求，正如在Costco，大妈团抢购的是茅台五粮液而不再是隔夜菜。

中老年女性的消费习惯已经发生了很大的变化，她们中有六成都有购买化妆品的习惯，牙齿养护这类中高端的消费产品比去年翻了一番，除皱、美白等医学美容类目相对去年更是获得了4.4倍的高速增长。

大妈为了让大爷们看得“赏心悦目”是舍得花血本的。在追求品质的同时，她们也越来越看重性价比。

“消费升级”的大趋势下，银发经济愈发强劲，大妈们的消费观也随着时代发展和互联网文化的深入发生了根本性的改变，便宜不再是唯一诉求，大品牌和可靠也成为重要的消费参考维度，正是基于这样的消费特点，兼顾品质感和价格更具优势的聚划算也逐渐成为大妈们的电商购物首选。

“得大妈者得天下”成为各大平台的共识。

和靠资本运作发家的华尔街大鳄不同，中国大妈的购买力是靠一点一滴的节省和精明操持积累出来的。

“大妈经济”越来越受到重视，但是消费升级并不等于盲目消费，根据各大平台公布的增长数据我们可以看到，大妈们是很挑剔的，她们追求的是真正高性价比的划算商品，而不是品质低劣的基础生活用品。

在整个下沉消费市场中，聚划算的表现非常亮眼，甚至在大妈群体中还形成了一种“聚划算效应”。大家凑在一起的时候会更多的讨论今天“聚”些什么，怎么买更划算，聚划算和大妈之间的致命吸引，促发了聚划算效应在大妈群体中暴风式扩散。

只有像聚划算一样，提供真正具备性价比和品质保证的产品，才会最终得到精明大妈们的青睐。

在聚划算上购买日常消费品，在很多二三四线城市已经成为了大妈们的一种生活方式，聚划算的影响力正在渗透进大妈群体生活的方方面面。

相信用不了多久，大妈们见面打招呼的方式都会从“今天你吃了吗”变成“今天你聚了吗”。

俘获大妈芳心的性价比

2019年以来，阿里巴巴全面重启聚划算，旨在为下沉市场创造新供给，以满足下沉市场用户更多元化的需求。最近几个季度的阿里财报均显示，淘宝天猫当季新增用户中70%以上均来源于下沉市场。

结合消费者诉求与品牌诉求，找到两方面诉求的一致性，是聚划算迅速破局的关键。

背靠淘宝的7亿用户，联动淘系生态力量，聚划算依靠品质保证和超低的价格迅速的占领了大妈群体的心智：“真的划算”这样一个标签，是聚划算成为她们首选消费平台的一个根本原因。

除了雄厚的资源支持、超强的运营能力，精准实惠的促销活动也是聚划算俘获大妈群体芳心的重要手段。

聚划算精准的抓到了大妈们的需求：买的好，却不贵，为她们提供了更多品质选择。

7月15日，一群大妈踊跃地参加了聚划算组织的“看矿之旅”，她们来到山东的昌乐和招远只有一个目的：成为家里有矿的人。

购物已经不能满足大妈们旺盛的消费欲望了，“购矿”才是真正硬核的“中国大妈”。

伺机而动的中国大妈或许又要在江湖上掀起一股“抢金”的腥风血雨。

最美不过夕阳红

这群“中年美少女”，她们手握财政大权，是家庭消费采购总管，在家是KOL，出门是KOC，团结在一起的大妈就是一支四处出征消费铁军。

几十年的时间，我们从一个贫穷落后的国家实现了经济腾飞，离不开“中国大妈”的奉献，她们既是母亲又是妻子，为家庭和工作奉献出了自己的一生，几十年如一日的吃苦耐劳、勤俭节约，我们才会有今天的和谐和繁荣。

她们一路走来，是中国社会的中流砥柱，是中国购买力的一种见证，更是中国经济腾飞的一个经典符号。

目前我们国家的医疗和养老系统都还不够完善，日常消费子女教育等领域的支出压力也与日俱增。

老同志也会遇到新问题，中国大妈也要面对子女教育，婚配，购置房产等等方面的压力，她们也在积极的拥抱变化，学习新时代的省钱和投资方法，以实现财富的保值增值，获得更好的生活。

这些一直追赶时代步伐的大妈们的思维越来越活跃，知识视野越来越开阔，消费和投资选择也越来越与时俱进。时代在变化，机会也在变化，但是精明能干的大妈们也从未服老。

世界是年轻人的，也是大妈们的，但归根结底，现在还得听大妈们的。