宗馥莉的挑战

正式创立娃哈哈那一年，宗庆后42岁；宗馥莉彻底接手娃哈哈这一年，也是42岁。

作者氢小妹，全文3400字，读完约需要5分钟。

娃哈哈开始走进宗馥莉时代。

3月6日，宗馥莉以娃哈哈集团总经理的身份出席了中国饮料工业协会年会，并在现场发表演讲，这是自父亲宗庆后2月25日病逝后，她首次在公众场合露面。

信号明显：企业经营的接力棒，正式交到了宗馥莉手中。

在正式创立娃哈哈那一年，宗庆后42岁，宗馥莉彻底接手娃哈哈这一年，也是42岁。

这种无声的巧合，仿佛是一种轮回。

创业难，守业更难，等待娃哈哈的又是什么？

1

从基层到接棒

「娃哈哈公主」成长史

宗馥莉并非生来就是“娃哈哈公主”，她出生的那一年，父亲宗庆后还只是杭州工农校办厂的一名业务员。

1987年，宗馥莉5岁了，沐浴着改革开放的春风，宗庆后借了14万元，接手了连年亏损的杭州上城区校办企业经销部，从这里起步，赚着辛苦钱，宗庆后筹建了杭州保灵儿童营养食品厂。

后来的事情大家津津乐道：娃哈哈推出首款专为儿童生产的营养液，走红全国，成立了娃哈哈食品集团公司，逐渐成长为一个集纯净水、饮料、医药保健食品为一体的食品饮料龙头企业。

当然，我们今天重点要讲宗馥莉的故事。

父亲白手起家的那段岁月，宗馥莉尚处幼年，那段家长艰苦创业的经历，促成了她打小就独立的性格。

14岁那年，宗馥莉远赴美国留学，大学时她就读于美国知名院校佩珀代因大学，读国际贸易专业。

在海外孤身生活了8年后，宗馥莉于2004年毕业回国，当时的娃哈哈正处于上升期，父亲并没有让她直接进入集团总部，而是派她到基层生产线中去历练，供职于娃哈哈位于萧山的生产车间，出任萧山二号基地管委的中层。

那一年，宗馥莉22岁。

这是宗馥莉正式进入食品饮料行业，那段时间，她踏实而又低调，像一块海绵拼命的吸取一线工作带来的养分，埋头于一线生产。

随后，她又在娃哈哈旗下童装、日化用品等子业务板块出任管理层。

不难看出，宗庆后有意让她拓宽娃哈哈品牌的涉足领域。

经过了几年的历练，宗馥莉找到了一条适合自己的路。2007年，娃哈哈旗下一家规模不大的纯净水、茶饮品加工生产厂剥离集团，宏盛饮料转至宗馥莉名下，这是她主动请缨的结果，并迅速着手扩张建厂、更新生产技术。

这一仗还算顺利。

宗馥莉构建起包括机械制造厂、饮料包装厂、乳制品生产厂，以及长沙、广州、宿迁食品饮料制造厂在内的产业矩阵，承接来自娃哈哈的不少生产需求。

2012年，宏胜饮料年营收达到108.72亿元，并在2014年跻身全国民营企业500强。

谈及这段创业史，宗馥莉曾说，父亲是自己的“天使投资人”，但在给足1000万美元启动资金后，父女俩“互不过问”。

在宏胜饮料做了十余年，宗馥莉在父亲的肯定下进入了娃哈哈总部。那是2018年，宗馥莉直接走到了娃哈哈的管理层，担任集团品牌公关部部长——自那时，外界就将此视为了宗馥莉日后将接班的重要信号。

2020年中，她又被任命为娃哈哈集团销售公司的副总。

更重要的时间节点是2021年，这年12月，娃哈哈集团官网发布一则人事变动的公告，宗馥莉出任公司副董事长兼总经理，负责日常工作，即日起生效。

在此之前，娃哈哈集团从未有过副董事长。

外界认为，宗庆后这一举措意在退居二线，也开始放权让宗馥莉接班。

直至今天，挥别宗庆后，娃哈哈迎来了宗馥莉时代，从父辈手中接过权杖，她一步步走向家族企业的核心位置。

2

质疑、争议、出圈

几个属于宗馥莉的瞬间

一直处于外界关注的焦点，这位娃哈哈最新掌舵者的故事有千千万，但有这么几件事，成为描摹她时绕不过去的瞬间。

第一个争议事件，发生在宗馥莉任娃哈哈公关负责人时。

在2018年接手集团宣传工作后，宗馥莉马不停蹄换下了娃哈哈纯净水代言人王力宏。

而在此之前的二十多年间，娃哈哈曾凭借王力宏带来的知名度为消费者熟知，可谓一代人的记忆。

“宗馥莉不喜欢王力宏，纯属个人意志”，这样的说法开始甚嚣尘上，引发了大量的质疑。

不仅如此，急于做出成绩的宗馥莉还领导娃哈哈推出新包装、IP化运营、积极联名其他品牌、自创的气泡水、零糖茶等品牌，在一片争议声中坚定地推动娃哈哈品牌的年轻化。

成绩如何？

单从营收来看，2018年娃哈哈全年营收468亿，比2017年的456亿仅增长2.63%，几乎没有变化，甚至让人无法判断这里有没有营销之功。

就连宗庆后都说，女儿“喜欢搞点新的东西，尽管没有反馈到集团销量上“，但宗庆后对宗馥莉一直是赞扬态度。

而从集团转型来看，从那时起积极推动娃哈哈与拼多多合作、试水社交电商，成为了公司转型的重要动力。

再往后看，2021年，娃哈哈营收实现突破性增长，年营收达519.15亿元，重回五百亿元大关。

第二个要提的事情，是父女二人对于资本市场的不同态度，而带来的发展战略上的碰撞。

众所周知，宗庆后治下的娃哈哈，“坚决不上市”，而宗馥莉更愿意接纳资本市场，她认为“未来，只有跟资本市场相结合才会走得更远，这是每一家公司都要做的。我也想看看，资本手段到底能为我们带来什么”。

2017年发生了一件事，当时宗馥莉试图以5亿元收购上市公司中国糖果，外界将其视为娃哈哈借壳上市的征兆，只不过后来这一收购计划最终搁浅。

未能成功收购，被看作是宗馥莉对于资本市场的暗流涌动缺少丰富经验，如此这般，想要推动娃哈哈IPO，看起来更是一条不容易的路。

这也是一条充满诱惑的路，单看农夫山泉港股上市，市值一度高达近7000亿港元，一举把创始人钟睒睒推上中国首富王座，在饮料行业竞争如此激烈的今天，娃哈哈去上市还会远吗？

3

娃哈哈的未来

 宗馥莉的挑战

过去，有宗庆后在前，人们常常忘记宗馥莉如今也已过不惑之年，对于很多创业者来说，四十多岁已经能够做出不少成绩。

来到权力中心，眺望宗馥莉的未来之路，任谁都能望见个中不易。

首先，食品饮料行业竞争高手如云，如何走好年轻化之路，做到基业长青？

宗庆后曾经说过，饮料是永远年轻的行业，消费者年轻，但也总会有年轻的对手横空出世。

这几年来，各种新式饮料纷纷上市，比如功能饮料、0糖苏打气泡水、电解质水、无糖茶等，农夫山泉、东鹏饮料、康师傅、元气森林等更是虎视眈眈。

而对于很多年轻消费者来说，娃哈哈品牌过于“老气”，甚至有些掉队。

尽管此前宗馥莉就不断进行年轻化的战略革新，娃哈哈依旧需要一次真正意义上的年轻态的出圈——此时的娃哈哈正频频上头条，但这是因为宗老的故去，以及和农夫山泉的陈年往事。

其次，接班换代的改革之下，如何维护好与经销商的关系，从而保证在行业竞争中不至于腹背受敌？

有网友称，钟睒睒曾经是娃哈哈海南、广西两省的总代，后来从娃哈哈体系出走后，在杭州创立了农夫山泉，依托差异化的产品定位一举走红，并逐步发展至今，成为了和娃哈哈分庭抗礼的饮料巨头。

尽管钟睒睒发文否认，但竞争关系一定是存在的，有钟睒睒和农夫山泉的前车之鉴，正处于关键时刻的娃哈哈务必要警惕大经销商倒戈。

第三，如何能回到业绩巅峰时期？

2013年，娃哈哈的营收达到782.8亿的高点。但在随后的市场竞争中，娃哈哈渐渐败阵，2015年娃哈哈的营收骤降到了494亿元。

此后几年，尽管不断尝试“自救”，娃哈哈的营收却一直都维持在500亿元上下，2022年，娃哈哈销售业绩达512亿元，距离巅峰期还有30%的进度要追。

这是摆在刚刚上位的宗馥莉面前，最亟待解决的问题。

除此之外，宗馥莉面临的挑战还有更多，例如是否要推动娃哈哈IPO，真正走入资本市场？一把手换人了，从前的领导班子该如何调整？是否要引入外部的人才、专业的经理人？

宗馥莉此前就曾表示：“企业的传承其实可以更市场化，不一定要靠血缘，可以公平竞争，有比我能力更强、把企业做得更好的，我让位。”

当然，还有二代接班普遍都会遇到的问题——创业不易，守成更难，想要青出于蓝而胜于蓝更是难上加难。

就拿最近宗庆后去世引发的全网对农夫山泉和钟睒睒的围剿来说，娃哈哈其实处在一个尴尬的位置上——说还是不说，如何说？企业家李国庆就公开喊话，希望宗馥莉能够站出来，大气地说几句话，终止网友对农夫山泉的围剿，展现出自己的大气。

但到目前为止，宗馥莉并没有站出来。这件事怎么做，对宗馥莉是一个考验——既是对胸怀和格局的考验，也是对智慧和能力的考验。

父辈的辉煌能否延续？娃哈哈的“宗馥莉时代”能否行驶到快车道？让我们拭目以待。

视频号推荐