风行欧美的石晶材料，正悄悄重塑中国整家格局！

当下，消费者对于家居建材的要求已越来越高，针对绿色、健康家居产品的政策支持力度也不断加码，在这股“绿色低碳”风潮下，建材与家居行业未来必然会向绿色低碳方向升级转型，石晶材料也因此逐渐走进国内家居行业。作为一种新型的环保建材，石晶材料跟传统建筑材料相比，它能为消费者带来怎样的惊喜，它的出现又会不会重新搅动家居建材行业的市场格局？

“石晶时代”来临，绿色家装成新趋势

随着消费者对家居环保要求的不断升级，加上“绿色低碳”已经成为家居行业的明确发展方向，越来越多的新兴材料被发掘出来，石晶这一新兴材料也应运而生。

家居新范式梳理发现，石晶材料的原材料主要包括天然碳酸钙和高分子树脂晶体。天然碳酸钙有着不溶于水、熔点高、密度高等优点。而高分子树脂晶体则可代替胶水作为黏合剂，来增加石晶地板的韧性。

简单来说，“石晶”就是通过一定的高温和压力将这两种材料挤压成型，制造过程无须添加任何胶水，因此能做到零醛无污染，且具有防水、防霉、防虫、耐用等诸多优点。此外，石晶材料还能回炉生产，循环使用，真正践行绿色制造。

回顾石晶材料的发展，其在2015年前后开始出现，经过短短几年的发展之后，在2018年左右成为了欧美国家的流行建筑材料，应用范围包括石晶地板、石晶墙板、石晶装饰板、石晶砖等众多产品。

不过一直到近两年，“石晶风潮”才逐渐刮到了国内，因此大多普通消费者对石晶材料仍没有充分的了解。

除了上述防水防潮等优势外，石晶材料之所以能快速发展，还得益于其安装便捷，可大范围应用于装配式家装的优势。

作为石晶品类的首创者，乐迈石晶表示石晶材料可以广泛应用墙身、地板等，过去这些场景补贴瓷砖、岩板、地板的过程都需要用到水泥砂浆，或者钉钻、胶粘剂等辅材，施工步骤多，干燥周期长。

但现在的石晶产品都是锁扣连接，可以实现干法施工，不仅快捷方便，装修成本也更低。此外，石晶材料较轻，对安装人员的要求并不高，在欧美等人工成本较高的国家，不少消费者甚至是DIY安装。

据乐迈石晶介绍，石晶地板在欧美市场的份额一直呈现上升趋势，目前已经达到20%左右，并把原来占据市场份额最大的地毯和瓷砖等材料都挤了下去。

在国内市场，石晶材料同样也在“冉冉升起”。数据显示，目前国内瓷砖的市场份额大概是50亿平方米，而石晶地砖的市场份额就达到了30亿平方米。

此外，近年来石晶地板行业也在快速发展，仅2022整年度，国内石晶地板产销量就高达3.89亿㎡，占据地面建材产品年产销量市场份额的49%。

乘新材料优势，瞄准万亿家装市场

在这一背景下，家居新范式观察发现，近年国内也有越来越多石晶企业加入“战场”，包括乐迈石晶、纷特石晶、小蓝鲸石晶地板等。

其中，乐迈石晶作为石晶品类的开创者，以及石晶行业的领导者，其在石晶赛道的“发展蓝图”远不止材料供应商。

乐迈品牌诞生于1985年，是全世界第二家强化地板生产企业。2009年，乐迈首次进入中国市场；2016年，乐迈在欧洲率先推出了石晶地板并将这一新材料带到了中国。

在国内市场，乐迈石晶的定位不仅仅是地面材料供应商，而是从地面材料扩展至墙面、楼梯踏步、阳台飘窗等多个场景。目前，乐迈已经提出了地、墙、顶、柜、门、床、板的多元化产品规划，并沿着这条产品品类线，朝着全屋全案整装设计方向深入发展。

事实上，国内也不乏从建材商转型定制企业、整装企业、家具企业的案例，比如兔宝宝作为一家以板材起家的企业，目前正在朝高端全屋定制转型；莫干山也是以“从一块板到一个家”为目标，从板材制造商向高定、整家赛道进发。

从建材企业向家居品牌发展，优势是显而易见的。一则是对家装材料的性能、功能、设计等方面有着天然的基因优势；二则，基于建材企业对供应链的精准把控，建材企业做家居往往更有成本优势。

当然，最重要的是，因为建材企业在材料上往往有着丰富的经验积累，转型做全屋定制之后，它们也更能发挥自身优势，带来更一体化的全案体验。

以乐迈石晶为例，其一直执行的是“一晶到底”，即一个石晶材料可以在全屋整案中运用。因为石晶材料的多样性，其可以完成从地面、墙面、顶层的布局，甚至是石晶柜、石晶门，因此整体设计风格会更统一、和谐，也更方便消费者实现“一站式配齐”。

不过，虽然建材企业转型家居品牌的案例不少，但转型之后，它们仍要面临着整个大家居行业的激烈竞争，目前来看，整装发展战略已经成为全产业链争相参与的重头戏。

那么与其他建材企业相比，石晶材料企业的优势又在哪里？一方面，在于材料一体化的整合优势。

正如上文所言，材料企业凭借自身的基因优势，能够在生产、选材、设计、制造、安装等环节中更好地控制质量，控制成本，相较于其他家居企业的大家居战略而言，建材企业所做的不是供应链整合，而是一体化制造。

另一方面，则是石晶材料独有的优势，石晶材料作为一种既能拥有木质柔和触感，又是环保安全无污染的“黑科技”材料，其应用范围比一般建材企业更广阔。

比如部分家居企业做整装、墙面，其可能需要整合涂料、布艺、墙纸等的供应商，但石晶材料企业则只需要一个石晶材料就够了。

在乐迈石晶一间近2,000多平米的展厅中，基本上所有建筑材料也都是石晶， 包括地板、墙板、天花、橱柜、衣柜、台面，这不仅展示了石晶材料广阔的适用面和应用前景，也验证了乐迈践行大家居战略的巨大潜力。

乐迈石晶表示，公司海外市场规模以每年30%的速度在增长。海外市场对石晶材料的认同，足以说明这款具有环保、高效、高颜值、高性价的材料能够收获消费者的认可，关键是如何让石晶材料被国内消费者所认知，并培育出更大的消费市场。

石晶材料，如何搅动行业新格局

纵观整个国内石晶地板市场，目前大部分企业仍是以工装渠道为主，以乐迈石晶为例，目前在家用、酒店、办公、康养、连锁、餐饮等领域都有丰富的合作经验。

从工装切入家装，对石晶材料企业而言，是拓展更多元化、细分化消费市场的必然选择，但要从B端走向C端，虽然石晶材料有着诸多优势，但其依然面临着市场知名度较低，消费者缺乏品类认知等问题。

要解决这些难题，家居新范式认为石晶材料企业需要联合起来，共同建立品类教育和塑造自身品牌。比如通过参加展会、设计师讲座等方式，增加产品的曝光度。乐迈石晶便是广州设计周的常客，通过与设计师渠道的面对面沟通，为业内展现了建筑材料的另一种可能性。

除此之外，在渠道建设上也需要多通路并举，比如与设计师进行跨界合作，深耕设计师渠道；增加对终端渠道的帮扶，比如提供经销商建店及开业补贴等，让经销商签约后能更快速地把石晶这个品类推向市场。

最后则是全面提升服务品质。以乐迈石晶为例，其在跟地产企业合作时，会在保证产品质量的情况下，从产品设计、品质监控，再到现场安装等各环节，为地产商提供一站式服务，以质量优先的方式来把控进度。

结语

未来，从政策层面来看，高质量无醛家居、绿色低碳的装配式家装，都是符合“双碳”目标的家居产业发展趋势，对石晶材料的未来发展而言，这也是重要的推动力量。

“绿色未来”不应只是一个口号，而是一种真正的生活趋势。目前，石晶产品的场景应用已经在不断丰富起来，包括民用、公用和商用空间等，随着应用场景的不断丰富，可持续发展的理念通过石晶产品一直传递下去。家居的绿色未来，或许不远了。