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刚刚过去的2023年，对于家居行业而言可以说是跌宕起伏的一年。
在这一年我们经历了消费的断崖式下跌，也收到了国家层面的政策支持与引导。
我们看到了资本以并购、入股的方式进入家居行业，也见证了昔日龙头破产重组。
我们体验了AIGC、元宇宙、智能化为产业带来的便利与变革，也更深刻地感受到高质量发展、双碳目标与行业的紧密联系。
这一年，有许多次重大事件，都可能成为行业转型升级和未来发展的一个重要节点，我们梳理、重温、思考，或许可以在别人的故事里，找到自己前进的方向。
事件：
2023年1月13日，美凯龙发布公告称，建发股份拟以不超过63亿元受让红星控股持有的公司29.95%的股份。
7月4日，红星美凯龙发布了原控股股东红星控股完成公司股权过户的公告，建发股份成为红星美凯龙新的控股股东，厦门国资委成为公司实际控制人。
8月15日，红星美凯龙完成董事会及高层团队的选举换届，车建兴退出董事长仍任董事、总经理。建发股份董事长郑永达为新任董事长。
点评：
红星控股的财务困境持续两年多，终于在2023年断尾求生。
作为家居行业最大的连锁卖场，红星美凯龙虽昔日辉煌不再，但营利能力仍在，此次易主也算是暂时缓解了红星控股财务危机。
然而，随着主流消费人群家居消费习惯的改变，线下门店的人流稀缺已然成为了行业的共同问题。
与本地卖场相比，连锁卖场的负担更重，运营管理的深入度和针对性不足，委托代管模式更是可能引发品牌信任问题。
尽管红星美凯龙近几年求变动作不断，开发红星云、联手阿里巴巴、老板直播带货，但往往是雷声大、雨点小，形式上的参与多过实际收益。
传统家居卖场已然成为了上一个时代的产物，如果不能改变卖场的盈利模式，盘活门店生意，那卖场之困仍会持续加剧。
全筑重组
多元探索降低房企连带风险
事件：
2023年4月12日，全筑股份分资子公司全筑装饰收到上海市第三中级人民法院受理破产清算裁定。
11月13日，全筑股份发布公告称，上海市第三中级人民法院裁定受理上海森西实业有限公司对公司的重整申请，公司面临退市风险。
11月28日，与重整产业投资人大有科融（北京）科技中心（有限合伙）及重整财务投资人王建郡等签署了《上海全筑控股集团股份有限公司重整投资协议》。
12月15日，上海市第三中级人民法院裁定确认《上海全筑控股集团股份有限公司重整计划》执行完毕，并终止公司重整程序。
点评：
受恒大集团商业承兑汇票逾期以及房地产整体环境影响，全筑、广田等装饰企业以及嘉寓、皮阿诺等建材家具企业自2022年起业绩下滑严重，甚至多家企业面临破产重组。
有别于破产清算，重整主要在于其目的是要挽救企业。此次全筑股份引入的投资方不仅在资金上进行了注入，未来也会在业务方面为全筑带来更多元的资源。
全筑称未来将摆脱原有的对地产开发商等风险较高的地产类客户的依赖，努力拓展城市更新、长租房、康养、产业园区等非地产客户渠道和非地产类业务。
一直以来，家居行业都对地产行业高度依赖，头部公司的大宗业务营收贡献率很高，但长账期的高风险模式也让吃到地产红利的企业遭到反噬。
不论是装企还是产品类企业，不论是地产渠道还是当下火热的家装渠道，企业都不应该为了一时的订单无底线接受不健康的商业模式，否则都将是饮鸩止渴。
美克ESG社区打造高质量发展样本
事件：
2023年5月28日，落成于江西赣州南康的美克数创科艺园正式开园，该园区基于“大数据+智能化+新模式”，打造出了数字化、信息化运营的全流程智能制造工厂。
园内的美克ESG社区，将智造工厂、艺术装置、商业街区、自然风貌联结在一起，提供绿色、艺术、时尚化服务。
通过现代化建筑语言和材料，实现传统文化与数创智造未来之间的探索与平衡，构建出前卫的绿色智造与城市人文艺术生活的新型共生关系。
点评：
家居作为传统行业，在“高质量发展”和“双碳”战略双重目标下，如何将产业带向绿色、智能、高效的新型发展道路上，何时能够实现低能耗、高效率、真环保的转型，决定着企业的发展速度和在未来竞争中的位置。
在可持续发展的全球大潮中，ESG（环境、社会和公司治理）表现已经成为了衡量企业能否实现高质量、可持续发展的新标准。
美克家居从美克洞学馆的新零售转型，到数创科艺园的智造升级，再到ESG社区的理念迭代，在企业的经营思维上突破了唯收益论的格局，将目光放在更长远、更高质量的未来，对于行业而言具有创新代表意义。
国务院新规促进家居消费
事件：
2023年6月29日，国务院总理李强主持召开国务院常务会议，审议通过《关于促进家居消费的若干措施》。进一步增强居民在旧房改造、适老化家居以及定制家居等领域的消费意愿。
7月6日，商务部、国家发展改革委等13部门联合发布《关于促进家居消费若干措施的通知》，从大力提升供给质量、积极创新消费场景、有效改善消费条件、着力优化消费环境等四方面提出11项具体措施以促进家居消费。
7月31日，国务院办公厅转发国家发展改革委《关于恢复和扩大消费措施的通知》。支持刚性和改善性住房需求；推广智能家电、集成家电、功能化家具等产品；有条件的地区可对绿色智能家电下乡、家电以旧换新等予以适当补贴。
8月14日，商务部等9部门办公厅（室）印发《县域商业三年行动计划（2023-2025年）》的通知。其中提到，支持绿色智能家电、绿色建材和家具家装下乡，完善售后回收服务网络，促进农村大宗商品消费更新换代。
9至12月，商务部办公厅于在全国范围内组织开展“家居焕新消费季”活动。突出“大家居”和场景创新；聚焦绿色、智能、适老等领域；发挥家居特色产地优势；强化展会引领带动作用。
点评：
政策方面的鼓励与扶持，为家居行业带来了更大的信心。以旧换新、家具下乡、消费补贴等一系列活动的推进，也能够为企业带来新的业务增长点。
然而要承接住政策带来的利好，企业还得从需求侧出发，研发匹配适老场景、下沉渠道、智能化空间的产品，从设计到品质再到价格都更具针对性。
未来的家居消费会呈现出更加明显的分层趋势，在中国广袤的土地上，人们对于美好生活有着不同的定义，他们在消费能力、审美标准和应用场景上都有着极度个性化的需求。
企业想要在新的时代抓住机遇，获得增长，就要走高质量发展的道路，降本增效，让利消费者；精准定位，服务好目标用户。
AIGC在家居领域进一步应用
事件：
2023年6月，群核科技发布生成式人工智能应用“酷家乐AI”，主要面向家居设计场景为家居人打开创意灵感，实现AI时代的“所见即所得”。
6月，台湾软件开发商HOMEE AI推出面向全球家居行业的AI设计服务软件，只需几个提示即可帮助用户设计房屋和购买家具。
6月，三维家宣布完成D轮数亿元融资，投后估值近6亿美元。本轮融资将主要用于加速旗下产品矩阵的迭代升级，加大在AI人工智能等技术上的研发投入。
6月，AIGC自动化设计服务商「Collov」已完成近千万美元A轮融资，「Collov」是硅谷一家设计自动化云平台，致力于在大模型和生成式AI的驱动下，使设计自动化成为工业级解决方案。
12月，贝壳推出AIGC家装设计产品“设牛”，通过快速生成装修设计图，提高设计师和用户的沟通效率，为家装行业带来更多可能性。
点评：
数字化、智能化在家居产业内的应用普及度日渐提高，越来越多企业意识到通过智能化工具和数字化系统能够解决标准化和低效率的问题。
设计端口智能化的提升使得消费者关于家的想象呈现得更家直观，调整更加便捷，一直作为引流重器的设计工具的优化迭代也始终走在行业前列。
越来越多智能设计工具的推出大大提高了设计效率，一定程度上降低了设计门槛，为设计引流提供了更有效、更低成本的工具。
然而，消费者关于家的想象只依靠智能化设计是无法实现的，想要消除家居消费“货不对版”的痛点，还需要实现全流程数字化的打通，使设计呈现的是真实的产品，美图背后是便捷的产品选购。
这不仅需要设计软件与门店销售端、企业管理端、工厂生产端做端口链接，更需要各个环节统一数据标准，减少数据转化过程中带来的误差和拉低的效率。
事件：
2023年9月1日，欧派宣布 “菲思卡尔系列衣柜699元/平方米、菲思卡尔系列橱柜699元/米”，活动限时9月1日至10月15日，共45天。
9月6日，索菲亚旗下子品牌“米兰纳”推出定制柜类688元/平方米（米）产品，活动保价长达300天。
9月8日，尚品宅配推出单价699元/平方米的优惠活动，仅限于衣柜和橱柜，活动限时9月8日至10月31日，活动时长共54天。
点评：
头部定制企业打响价格战后，行业内的声讨也不断。一些中腰部企业发海报“抗议”，直指低价策略是以质量为代价。
欧派扔出的这颗“炸弹”，几乎让行业所有定制品牌都陷入焦虑。
对于欧派而言，其渠道的密度和产能规模决定其可能比很多品牌拥有更灵活的利润空间，此次低价策略更多地是以引流产品制造营销话题。
从欧派的角度来说，699的产品卖得多也不会亏本，消费者不满足于特价产品的花色和设计，也可能在店能选择其它产品，总而言之是稳赚不亏。
当前的定制家居产业格局中，各家企业的身位差距已然拉开，头部企业间的竞争是品牌、渠道和产能效率的综合比拼，而对于中腰部而言，声讨、抵制都没有用，找准自己的定位，深挖价值点才是关键。
事件：
2023年10月11日，贝壳美家宣布拟以约15.5亿元收购爱空间98.08%股权，2024上半年完成交易后爱空间将成其全资子公司。
据贝壳财报数据显示，家装家居业务前三季度的合同额分别为27亿元、34亿元、33亿元，三季度的营收贡献率超过29%。
点评：
自2021年宣布重金收购圣都家装以来，贝壳在家装行业的一举一动都备受关注。与上一次收购引发的观望和质疑不同，本资收购案辅一公布就在家装行业引发了强烈的危机感，越来越多的家装公司看到了资本带来的整合之力。
随着被窝家装的稳健成长以及家装业务的营收贡献持续提升，贝壳已然将家装家居业务视为未来重要的增长曲线。
在高度分散、极度非标的家装行业，一直没有出现绝对的头部企业，不论是区域龙头还是互联网品牌都没能够打破30亿的营收天花板。
贝壳自营被窝、收购圣都和爱空间，以资本之力高举高打，而底色是以标准化思维革新家装行业的经营模式。
对于身在其中的企业而言，这或许是“狼来了”，但我们希望它能够为行业带来真正的变革。
面对新事物，抵制从来都不起作用，想要不被革命，家装企业唯有自我迭代方能不被洗牌出局。
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事件：
2023年10月21日，“快手一哥”辛巴带货慕思床垫创下了10亿元的销售额，床垫销量超过了20万张，成功打破了单品销售额吉尼斯世界纪录。
10月27日，慕思股份发布三季度财报，前三季度营收38.05亿元，同比减少8.38%，净利5.18亿元，同比增加21.44%。
10月28日，辛巴在直播间怒斥慕思床垫服务不到位并宣布解约，同时还呼吁消费者不要再购买慕思的商品。
10月28日，慕思股价出现断崖式下跌。
10月31日，慕思公告副总经理杨鑫辞职。
11月1日，慕思发布声明称短期内不会再与头部主播合作。
点评：
主播们手握顶级流量资源，品牌方为了能够与这些头部主播合作，不惜付出高昂的费用和利润，给到主播最低价。
线下门店卖2万元的产品在辛巴直播间降至4980元，使得线下客户大量退单，导致品牌流失了客户对线下门店的信任度和忠诚度，引发传统经销商对品牌方的不满。
一夜之间20万张订单的交付，需要依靠供应链、工厂端、物流端以及交付端的高效协同与配合，慕思显然没有这样的准备，因此频频出现发错货、晚发货等问题，甚至出现了供应商“出逃”。
直播带货以最新的流量聚集方式快速发酵品牌势能，慕思以低价策略赚取高额流量，但没能用好的产品和服务来承接，遭遇口碑滑坡，损耗的是品牌多年经营的高端定位和经销商信誉。
与头部主播合作于品牌方而言是把双刃剑，在流量中心确实能快速捞取流量，可是新渠道有新的玩法，如果不能掌握新玩法，只是一味追求以量取胜，很可能被流量反噬，得不偿失。
（点击标题阅读深度解读）
事件：
2023年11月9日，盈峰睿和投资受让2.42亿股顾家家居股份，转让总价款约103亿元。交易完成后，盈峰睿和投资变成控股股东，顾家的实际控制人也将由顾江生变更为何剑锋。
12月，盈峰睿和投资与顾家家居就收购事宜在价格方面进行了调整，从公告的近103亿元，降至88.8亿元，交易总价降低14.2亿元。
点评：
与家电行业相比，家居行业的成熟度低、格局分散、上升空间更大。
美的系近年来的资本动作不断，除了家电、地产生意外，不断尝试新能源、装配式等创新领域，力求寻找新的增长曲线，此次入主顾家或许也是其扩张版图、求谋整家的重要一环。
作为软体龙头的顾家今年大力推动整家模式，抢占新的渠道和市场，不仅需要更完善的供应链和交付保障，更需要雄厚的资金支撑。
美的入股顾家，对于整个大家居行业来说都是一个新的尝试，开辟了强强联合的一个新思路，在双重渠道和资源的加持下，新顾家未来或可成为整家时代的一个全新物种。
居然之家探索以销代租新模式
事件：
2023年12月1日，在居然之家董事长汪林朋在招商发布会上表示，居然之家要重塑商业模式，重塑价值链，从“固定收租”转向“销售分成”。
并披露该模式自3月在哈尔滨店试点运营，“废除固定租金，只收保底物业费，拿销售分成”，推行后将原有40%的招商转变为100%。
2024年将在长春、石家庄、无锡、四川以及广州番禺、深圳前海和广东清远等地的直营店陆续开展招商模式创新，力争三年内完成80%直营分店的转型。
点评：
从“收租”到“分成”，此次居然之家的经营模式转变是近年来讨论卖场求变声中最大的一次动作，这样的模式使得卖场与品牌方、经销商共担经营风险，从“局外人”变成了“合伙人”。
从商业逻辑上来看，这一模式无疑对合作伙伴更加友好，但该模式试行时间尚短，对于分成结构、销售跳单等问题的解决仍有待观望。
从居然之家公布的试点和拟转型卖场来看，以招租率低的门店为先，以销代租的模式能否与品牌方和经销商成为命运共同体尚需观望，但无疑是当下解决卖场空置问题最行之有效的方法。
然而，想要真正解决卖场的生存困境，不仅收益模式要变，卖场自身的运营模式以及运营管理人员的收入模式也亟待改变，即要让“引流”成为所有人的使命，又要打造出具有吸引力的线下场景。
否则无客上门，不论是收租还是分成都没办法解决卖场的生存困境。
作者 | 小朱
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