搜房危机始末 明知有苦仍要下咽

10月23日晚,北京最大二手房中介链家地产的员工收到一封内部邮件。邮件的主要内容为:从2014年11月1日起,北京链家全面终止和搜房的合作。
  
莫天全表示,“感谢链家、学习链家、打造房天下大平台、全力推动搜房合作伙伴计划。”
  
链家地产董事长左晖在10月24日则发了一条放在朋友圈的信息,“1.应该说欢迎搜房加入房地产经纪行业,这的确是一个更大的舞台;2.希望搜房能够带给行业更多的积极力量……3.搜房网PK链家网,链家地产PK搜房经纪,很期待!”
  
其实从搜房跟21世纪的战略入股开始以后,其他的小伙伴已经不能再淡定了。
  
同样的不淡定在旅游圈也是经常发生。
  
比如平台商和供应商忽然交叉入股了,那么换来的总会有一些战略伙伴的流失。
  
天下商业,无利不往。但更早的诱因,其实要追溯到今年年初时分,轰轰烈烈的中介联盟击退搜房开始。当时跟圈内人聊起来曾提起另一个案例是携程,破解联盟的最终根源肯定是要把手伸到下游。
  
其中当时北京的地产中介联盟为北京也成立由链家、我爱我家、中原地产、麦田房产、21世纪不动产五家中介组成。
  
10月14日,搜房网称,将与21世纪形成战略合作伙伴关系,合作领域包括广告服务、电子商务、挂牌服务、房地产互联网融资、二手房经纪服务等。21世纪将向搜房网定向增发20%的总股份,为完成这一交易,搜房网将向其注入资金总额达5100万美元。
  
破解联盟的基础在于,你也是联盟的一方,这样也就联盟不再,大家重新变为竞争对手。而就在10月23日,搜房与链家的合作就此崩裂,尽管两家的态度依然平和,但已经无法将合作再进行下去了。
       
而从资方的角度来说,搜房走下这一步实属没有办法的办法。回到以前谈到搜房被中介联盟狙击的那一刻,搜房单日市值就蒸发了35亿,这使得不少专业一些的投资人形成如此的观点:如果一个企业的护城河仅仅凭借几家中介公司的联盟就能让股价有如此变动,那么原来支撑其投资体系的护城河就变的脆弱不堪。
  
所以先不论搜房和链家从合作伙伴变为竞争对手,单就拿下联盟对手以后,所谓的中介联盟,是搜房必须要破的。
  
所以也就有了上周五搜房开盘大跌,随后被抄底盘快速买入而填平跌幅的盘面动作,对于这则链家与搜房的竞争,其实从5月开始就已经不再是好朋友了,现在不过是多了一个书面消息罢了。
  
反过来对于搜房的优势,其互联网优势是天然的,其流量入口已经存在和定性,至于其他人说的会因此偏向乐居,不妨请投资人实地调研几个身边的地产中介人员对于两个平台的真实看法。
  
猎鹰实地走访超过50家中介的结果是,这个观点是一厢情愿。
  
但回到财务报表,链家从搜房平台的撤出,会直接影响到一部分收入,且会暂时计入永久性损失,搜房的考验为,是否能通过自己杀入中介市场的能力,填满这个损失。
  
由此带来的结果,则是投研团队所对应的,超出预期、不及预期,和符合预期。
  
另一方面,还要回答另一个问题:
  
对于担心的其他中介全面撤出搜房平台,搜房这里势必是做过预估的,各方中介这时候的跟随,各家掌门人是有苦难言。(来自猎鹰投资)
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