卓氏：纵跨秦汉两朝的冶铁巨头 | 中国古代商业史

导语：商业一直是人类社会的重要组成部分，在中国古代也有着很多杰出的商业人物，但较少被世人了解。为了归纳这些源自古代先人的商业智慧，以启示当下，『砺石商业智库』策划了《中国古代商业史之商业人物》系列，以飨读者。本期人物是纵跨秦汉两朝的冶铁巨头卓氏。

刘黎平 | 作者 砺石商业智库 | 出品

秦统一六国的方向是由西向东，由北向南，这是政治军事的方向，那也是不是商业的方向呢？是不是商业也从西边，跟着浩浩荡荡的军队出发，覆盖东边南边的市场，将秦帝国经济的触角随着金戈铁马也伸向所征服的地区呢？

从史书的记载来看，并不完全是这个方向。

商业虽然紧随政治军事的形势，然而它并非政治军事的伴随物，商业有商业的规律，商业有商业的方向，它的方向很大程度是趋利的，而利益所在，未必就是军事前锋所在。

我们来看看秦朝的商业移动板块，以冶铁大亨卓氏等人为例。

一

秦初商业群体在西行路上的选择

秦朝向东推移，一统天下，随着武力推进的，是政治经济板块的大挪移。

公元前228年，秦灭赵，邯郸破。

秦王嬴政亲自来到了这里，也就是他的故乡，转了一圈，然后将自己母亲赵姬当年的左邻右舍杀得精光，由此可以想象，赵国上下是何等的战战兢兢。

接下来，赵国的商人们也被暴力驱赶到西边去，不是西北，而是西南，不是往秦，而是往蜀。

我们都知道，河北是一个钢铁生产大省，因为这里曾有丰富的铁矿石，自古以来即如此，在这片大地上，战国时候就已经升起铁炉，铁水奔腾，钢花飞溅，完全一片“重工业”的繁荣景象。

然而，随着邯郸的陷落，这里的冶铁商人也要被迫卷起铺盖，告别昔日的钢炉，朝着遥远的西南前行，一路上如何地被鞭打，如何地餐风露宿，自不必说，对于一个企业家或者商贾而言，吃苦是日常，忍让是习惯，他们思考得更深的一个问题是：拔离了旧日的生产基地和市场，经营的翅膀将在哪一片天空飞翔，还有没有天空飞翔？市场的下一块沃土在哪里？还有没有沃土？

在这一群惶惑的人群当中，有一对卓氏夫妇，推着小推车，辛劳西行，一路漫漫，路在何方？

同行的人群，基本上是中产以上，手头还是有现金和余粮，他们为争取稍好的一点境遇做好了准备，当西行队伍还没有到达巴蜀的时候，很多人已经扛不住路途的辛劳，以及对前景的茫然，于是纷纷拿出钱财，贿赂押送的官兵，但求在距东部不远之处安家。

有个叫葭萌的地方，成了西迁有钱阶层的首选。主要是因为不太偏远，此处也不是什么蛮荒之地，因为曾经是苴国的国都，于公元前316年被秦惠王吞并，好歹是个都邑，是座城池，能在这里生活，生活品味与邯郸相比虽然有滑坡，但不至于直线下坠。

“诸迁虏少有余财，争与吏，求近处，处葭萌。”

方向无可改变，但远近可以选择，于是，在一条商业工业被动迁徙的线路上，衍生出主动抉择的分支。

葭萌张开怀抱，接受了一批赵国工商界的移民。

然而，卓氏夫妇拒绝了这个诱惑，继续前行。

商业是一种品质，需要忍受长途的困顿，承受局势一时的迷惘。

赵国冶铁大亨卓氏夫妇，将去向何方？

二

冶炼业的选择：矿藏和农业供给都不能少

卓氏作为赵国地域的冶炼大亨，其心中是有一幅全国地图的，就如同诸葛亮身在偏僻的隆中，但早有一幅天下三分图在心中。

这有点凑巧，卓氏和诸葛亮，都是人在东边，却谋划着西边。

卓氏决定继续前行，因为前方的天地更利于他的冶铁业东山再起，他说了一番理由，可以归纳如下：

首先，葭萌地方狭窄，土壤贫瘠，“此地狭薄”，不适合久留。

卓氏认为，农业供给不充足的地方，也不适合发展工商业。

这话未必放之四海而皆准，但就当时而言，是对的。

接着，他看准了汶山之下的良好环境，环境好在哪里呢？“沃野，下有蹲鸱，至死不饥。”那里一片沃野，地下生长着芋头，再怎么也不至于挨饿。要经营，必须保证粮食的供给。

以上两个条件其实不是最重要的，划重点，则是第三条。

“民工于市，易贾。”

这才是关键的，那里的居民擅长交易，跟他们做生意没有任何障碍。这就说明了商业环境好。

有充足的粮食供应，有完善的经营环境，就去那里吧，不要有任何滞留。

卓氏还有一点没有讲，怀疑他是故意藏着掖着的，免得同行的人跟他内卷。

于是继续赶路，到了临邛才安顿下来。

临邛有什么？

有铁矿。

至此，卓氏决定继续西行的理由才完整地呈现出来：除了有粮食，有商业环境，还得有矿。

具备以上三点，再加上冶炼业的背景，一代冶炼巨鳄又在大秦帝国的西边迅速崛起，甚至可以说是暴起。

不管东边的灭秦之战如何轰轰烈烈，不管楚汉之争的铁蹄如何震耳欲聋，卓氏安心做自己的工业商业版图，他选择了靠近铁山的地方，大力发展冶铁业，同时运用市场思维进行经营，“即铁山鼓铸，运筹策”，原材料，经营环境，都具备了，于是风生水起，西边的城镇又见“铁花”盛开。

卓氏的产业有多大呢？

《史记 货殖列传》并没有统计卓氏冶炼集团的产业规模和所占市场份额，但是描绘了其富贵景象，“富至僮千人，田池射猎之乐，拟于人君。”家里有仆人上千，池塘田园之盛，射猎之乐，只有皇帝可以与之相比。

从这个排场可以窥见，卓氏的盈利是何等巨大。

等到卓氏富起来的时候，应该已经是大汉王朝，这种趋势延续了多久呢？

在汉武帝的时候，有个叫司马相如的才子来到成都，勾引一个守寡的富家女儿，几经波折，终于赢得富家的承认，成了富人的女婿。

这个守寡的白富美，即卓家的女儿。

而这个卓家，就是当年从赵国邯郸迁徙过来的冶炼巨头。

秦初距汉武帝时期，已经一个多世纪，如果再加上战国时期他们在邯郸的经营和辉煌，就说明卓家的富裕，已经持续了一百多年以上，秦初的西迁只不过是一次暂时的打断而已。

只要有矿，有田，有智慧，有决心，哪怕在极其不利的年代，也能将曾经的辉煌从东边复制到西边，从燕山黄河复制到巴山蜀水。

三

秦帝国冶炼业的南行图

西行的除了卓氏，还有程郑。

程郑是山东人，这个山东，并非今天的山东，而是指崤山之东，程郑也被秦军的铁蹄驱赶到西边，也来到了临邛，挖铁矿，架高炉，也成了一代冶铁巨头，跟卓氏不相上下。

可见冶炼业之西移，并非个别，而是群体。

除了往西边迁徙，在秦帝国的压迫下，冶铁业还有一条南行路线，那就是宛孔氏，其实也就是孔氏。战国的时候，孔氏的钢炉在魏国喷溅着绚丽的火星，但随着秦军的到来，大梁城的陷落，他的产业版图不得不卷起，随着秦军的叱喝一路向南，颠簸着到了南阳。

跟卓氏一样，孔氏只要一落地，有了合适的处所，就会神话一般重新崛起。孔氏后来的财富，大到可以豪车联翩，和各地王侯交游，前呼后应，好不威风，而且他这种高调的显富做派，还影响了一地的风气，当地的富豪，都以其为时尚标杆，争相模仿。

从以卓氏为代表的战国末期冶炼商人的迁徙复兴路线来看，秦帝国的军事征服改变了当时的工商业分布格局，但这种西迁并非秦有意打造的格局，秦的本意应该是削弱东边六国，拔离其经济根基，然而，商业经营有着其高度的灵活性和适应性，无论时代的大风如何拔起其根基，扰乱其视野，打乱其意图，商业总是能找到一个适合的方向，找到一处适宜的土壤，然后又长出一片茂林。

卓氏表面上是顺着秦的驱赶而行，但是只要智慧足够，眼光独到，又可以将驱赶变成一次新的商业路径探索。

卓氏等冶炼集团的再度振兴，也说明在东部和西部辽阔的大地上，到处都有商业元素的存在，东边可以富，西边也穷不了。

卓氏的再富神话，给了经营者一个信心，只要信念和智慧不变，无论哪一个方向，都是好的方向。

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