红杉中国、招银国际领投12亿，引导“生物医药芯片”的国产替代

“生物医药领域的芯片”，迎来国产替代。

来源丨晨哨并购

作者 | Kevin

红杉中国，又参与了一轮大额融资。

12月8日消息，生命科学工具产业解决方案供应商武汉爱博泰克（ABclonal）生物科技有限公司继2020年完成6亿元C轮融资后，近日又完成12亿元人民币D轮融资。

本轮融资由红杉中国、鲁信创投和招银国际资本联合领投，正心谷资本、北京泰康投资等多家机构跟投。

爱博泰克是国内生命科学工具领导品牌之一，在以抗体为主的生物医药试剂领域具备领先的产品研发、技术迭代及规模化生产的能力。

本次融资背后，是一个创新企业的国产替代故事。

上游专家的“降维打击”

爱博泰克创建于2011年，公司成立之初，创始人吴知才等人仅有5万元创业经费。但该公司发展迅速， 2012年便被列入第五批“3551光谷人才计划”，并在短短三年间发展成一家资产上亿的企业。

2013年，该公司便设立了美国分公司，开始国际化经营。2015年，爱博泰克在武汉光谷生物城建立抗体生产基地，年饲养动物20000只以上，成功上线10000+抗体产品。

此后其发展持续加速，陆续建设了美国研发中心、全美销售渠道网络、上海张江研发中心、武汉中试发酵生产车间等，成功吸引了资本的关注。

2016年，爱博泰克获得天使轮投资。此后5年，其共完成7轮融资，成长不断加速。

爱博泰克融资经历，信息来源：CVSource，晨哨并购制图

随着资本的注入，爱博泰克的实力愈发强大。

该公司建立了丰富且全面的产品线，并实现了抗体和酶试剂产品的国产化，将过去的进口检测原料成本20元/次降低到了2元/次。

爱博泰克产品分类，图片来源：爱博泰克官网

在国际领域，爱博泰克也逐渐打出名声。该公司的全球直销网络基本覆盖中国、美国、欧洲、日本、新加坡、中国台湾和韩国等主要国家与地区，海外收入占到全公司总收入的40%以上。

2020年，爱博泰克北美区营收超过1亿元人民币，在赛默飞世尔、丹纳赫等一众巨头的大本营站稳了脚跟，被认为是打入技术核心市场的里程碑式事件。

与此同时，在其抗体、抗原、酶试剂技术与充足资金的支撑下，爱博泰克也开始主动拓宽业务，向下游进发。

今年一季度，该公司便投资了苏州莫纳、苏州极瞳与湖北新纵科等公司。其中莫纳生物是以核酸产品为主的实验室仪器设备、耗材供应商；苏州极瞳则从事生物分子互作相关的实验室设备开发，拥有生物分析设备、抗体亲和检测产品专利；湖北新纵科则主要专注于研制和开发针对病毒病原的高效快速诊断新试剂、新方法和新设备。

前两家公司同为医疗领域的上游企业，后一家新纵科则属于抗体试剂的下游检测企业，三家公司与爱博泰克的协同效应均较为明显。

今年3月，爱博泰克还全资收购了美国Yurogen（优睿赛思），正式进入药物CRO领域，为公司带来了更直接的技术释放路径。

如果按照此前时兴的说法，把CRO比作医药淘金热潮中的卖水人，那么爱博泰克便是水源地管理人。如此组合之下，爱博泰克有望将其在上游的实力充分释放，实现技术与成本的“降维打击”。

另一方面，与下游需求的无缝对接，同样可以提升爱博泰克的研发实力和产品输出能力，并时刻把握行业下游的发展动向。

由此一来，借助着资本力量与多元化布局，爱博泰克正成为中国抗体国产替代的领军力量之一。

“生物医药芯片”的国产替代

在生物医药、检测试剂的研发与生产中，抗体堪称重中之重。

对于高校、研究机构的生物基础研究者来说，只有利用抗体进行实验，才能明确各个蛋白的互作关系，明确疾病机理，从而找到可以用于治疗的靶点；

对于药企、CRO的医药研发者来说，抗体不仅是一种重要的药物类型，更是药物发现过程中不可或缺的工具；

对于IVD企业的免疫检测产品开发者来说，寻找到合适的抗体是研发过程中的重要阶段性目标之一，而在研发完成后，抗体也是免疫检测相关试剂盒生产环节的核心原料。

正是出于这种原因，抗体试剂也被誉为 “生物医药领域的芯片”，立足于整个行业的最上游。

然而这样一个关键性产品，其市场至今却仍由外国厂商控制。

目前，我国抗体试剂市场以欧美品牌为主，Abcam、默克和赛默飞世尔等进口产品市占率合计达 90%，而国产试剂只占有9.8%的市场份额，且大多布局中低端领域，无法满足高速发展的国内生物医药需求。

而2020年疫情以来，由于检测试剂需求的爆发，作为原料的抗体产品价格迅速上涨，更是让相关企业意识到了打通上游的必要性。今年5月，迈瑞医疗决定以5.32亿欧元（约合40亿元人民币）收购荷兰HyTest Invest Oy（交易于9月完成），便是为了掌握上游产品，以求供应链的稳定。

抗体试剂的国产化，可以从上游给整个生物医药行业带来创新驱动力，可以降低中国医疗基础研究与产业发展的成本，更可以保障中国生物医药产业链的安全，这一领域的国产替代具有先导性、必要性和紧迫性。

如此情形之下，以爱博泰克为首的抗体试剂国产替代公司受到重视并连续获得融资，也是情理之中。

实际上，类似的现象不止出现在抗体试剂方面。中国医疗产业上游，正迎来国产替代浪潮。

国产替代的隐秘战争

近年来，中国的生物医药在资本领域迎接了前所未有的风潮，成为了市场上的宠儿。

然而在光鲜的表象之下，中国生物医药上游产业链空缺大、生产研发依赖外国产品、持续发展缺乏保障的问题逐渐显现。

不过随着问题的凸显，投资机构也迅速意识到了这一问题背后的巨大机会。

今年3月，拥有培养基生物技术的CDMO企业澳斯康生物制药完成超4亿人民币的C轮融资，由中国国有资本风险投资基金（简称“国风投基金”）和高瓴创投联合领投。

今年7月，生物制药一次性使用系统提供商金仪盛世宣布完成B轮融资，融资金额达到数亿元人民币，由招银国际资本领投。

从大型的制药设备、反应器到抗体试剂、培养基，一家家国内医疗上游的“小巨头”正被投资者们重新发现。而今年重组蛋白和抗体等科研工具试剂公司义翘神州（301047.SZ）、靶点用蛋白试剂开发公司百普赛斯（301080.SZ）的接连上市，也给这一投资方向再添几分热度。

值得一提的是，在这些投资当中，国有资金多次出现。无论是在金仪盛世、爱博泰克融资中领投的招银国际，还是在澳斯康融资中领衔的国风投，都代表了国家对医疗产业发展的引导力量。

这些国家资金的直接投入，除了单纯的资产增值目的以外，对产业整体发展提供资金支持、为国内行业产业链安全提供保障的意味同样明显。

而对于普通投资机构，投资这样一家上游公司，不仅能另辟蹊径地找到存在巨大发展机会的标的，还有机会提升“募投管退”中“管”的能力，为旗下的其它公司提供更好的上游产品选择，从而更好地打造机构自身的专业性和整体竞争力。