构建交易生态社区，火岩控股(1909.HK)为用户创造价值

近日，火岩控股(01909.HK)发布公告，公司在泰国推出奖赏积分平台测试，该平台旨在连接火岩在泰国上线的游戏，建立一个互动交易生态，支持玩家将游戏中的成绩和游戏代币与其他玩家进行互动，并赚取平台积分可用于商店优惠，目前已吸引超15万玩家参与。

笔者认为，奖赏积分平台的上线，标志着火岩构建交易互动生态的重要开端，未来火岩将持续丰富该平台能力(包括采用区块链技术)，同时拓展更多现实交易场景，打造丰富多元的游戏与奖赏积分平台生态圈。

长期关注火岩的投资者不难发现，其快速增长的高价值活跃用户群是驱动公司业绩的基本盘，也正因如此，火岩希望不仅仅在游戏上带给玩家更多愉快体验，更希望将自己的能力从游戏场景推广到更多现实场景，为火岩玩家提供不止于游戏的更多价值体验。下面笔者将探究火岩交易生态的实现路径。

聚合用户价值，丰富交易生态内容和场景

火岩控股希望深度聚焦用户价值，建设数字资产交易生态社区。

高粘性高价值用户是火岩旺盛生命力的来源。众所周知，休闲类游戏用户具有忠诚度高、付费能力强的特点，火岩深耕休闲游戏赛道多年，在全球拥有100万高价值活跃用户，他们在2020年为火岩贡献了近5亿元的游戏营收，ARPU值接近500元。因此把握高价值用户，并为他们提供更丰富的内容服务，对于火岩和火岩玩家来说，将是双赢选择。

火岩希望为游戏用户完成价值确认。火岩站在用户角度考虑，认为玩家在游戏上花费的时间，和获取的游戏道具等都应该通过某种形式得到认可，并能够借助交易形式为用户提供价值确认。先前火岩在NFT资产上的布局和泰国积分平台就是火岩为践行这一愿景的最初形态。

NFT资产主要是游戏中的道具和皮肤，火岩计划采用区块链的去中心化技术，将游戏内部的特定资产(皮肤或道具等)变得独一无二及不可复制，令玩家实现跨平台的交易和买卖(克服语言、货币和不同游戏间的障碍)，完成用户赋值。此举将突破传统游戏公司由公司和用户直接产生价值交换的模式，实现用户和用户之间的直接价值交换。

而就泰国积分平台而言，根据公司管理层介绍，目前火岩与泰国当地运营商进行合作，泰国玩家可在其积分奖赏平台上使用火岩游戏积分兑换电话卡使用。泰国当地电话卡类似于香港八达通卡功能，不止于通话服务功能，用户可使用电话卡余额在泰国进行餐饮、购物等线下场景的消费。据公司公告，泰国积分平台已有超15万玩家参与，足见火岩希望打造的价值平台对于其玩家的强大吸引力。

丰富支付场景是火岩交易生态的重要发展路径。为实现火岩交易生态圈的繁荣，显然需要公司搭建更多的交易场景，使得玩家的游戏积分和游戏代币等能够在更大范围得到价值认可，这就需要火岩与更多具备交易场景的公司进行合作，比如电商、餐饮、超市等公司。而火岩的高价值用户群也有利于公司在合作中的议价能力，毕竟能够在游戏中花时间并付费，属于有钱又有闲的群体，这在任何国家市场尤其是海外市场，都是一块极具价值的蛋糕。

火岩正处于交易基础设施的建设期，未来火岩有望成为连接垂类玩家和第三方公司的服务商。笔者观察到火岩近一段时间在交易支付手段方面的建设也是不遗余力。之前成立了区块链游戏应用团队，计划通过区块链技术为游戏玩家的数字资产做价值确认；近期和东南亚交易支付商FOMO Pay达成合作，也为火岩打通线上线下交易环境进行了基础能力的储备。

公司希望实现和玩家的共赢，即玩家可通过数字资产的交易流通收获价值，火岩通过为玩家提供数字资产管理和交易服务形成业务增量。与聚拢开发者生态的Roblox不同，火岩清楚其业务核心依托在于其休闲类游戏的高价值用户，因此在用户端为玩家创造价值成为其合理的发展选择。

总结

火岩交易生态的建设逻辑是清晰的。基本盘高价值用户体量的持续提升是火岩未来在生态中的溢价核心能力之一，这就需要火岩通过优质游戏内容来吸引更多受众来扩大其基本盘价值，而过去几年海外用户的快速增长，已经证明了公司在休闲游戏赛道的能力，对于公司进一步吸纳用户具备较强市场竞争力；此外在第三方公司端更广泛的合作，将推动公司交易社区的繁荣度，同时也因交易内容和交易场景的扩大，会激励更多玩家参与交易，从而形成火岩交易生态的正向效应。事实上泰国积分平台上线后热闹场面，已初步验证了该模式对玩家的激励效果显著；此外区块链技术和与支付服务商的合作，将为火岩交易社区提供基础设施，目前也在积极推进中。

笔者认为，火岩正积极从用户端、第三方公司端和基础交易能力端推动其交易生态社区的建设。火岩希望构建的交易生态社区是符合公司基本盘的长期发展路径，有助于丰富公司长期业绩想象空间，或将帮助公司在海外休闲游戏垂类用户的深度运营上打造火岩的核心价值。

结合当下热门的元宇宙概念，对于火岩未来的长期发展，公司管理层充满信心地表示，"如果说元宇宙是未来沟通三维空间与四维空间的桥梁，那么火岩立足于高价值用户基本盘，深挖用户需求的发展路径，完全有机会帮助公司在未来互联网的某个垂类场景占据一席之地。总结来说，以游戏为基础，流量带入的数字社区公司更符合火岩长期定位，火岩正在探索全球化游戏公司新模式并初步取得成效"。