修炼产业底蕴五大框架：1理2史3实4感觉5逻辑

如何修炼产业知识底蕴？：要靠五大方面：1、理；2、史；3、实；4、感觉；5、逻辑。

1、理是什么，就是理论，就是你要对产业理论流派有个基本的认识。

比如说哈佛SCP模型，你不要S代表什么C代表什么P代表什么都不知道，那估计不行，至少你缺科班底子。所以1理就是理论，你要学产业经济学理论知识谱系，要下功夫。在理论里面，有一个东西很重要，在这产业经济学里看不到，但是非常需要去梳理。我注意到我们学经济学的人，从本科开始学学到博士毕业，对这个东西都没概念，只对各种经济学的模型有概念。所以他懂经济学，但他不懂经济，他对经济没任何感觉，那么这样的经济学博士很可能就会变得非常的苍白无力，他毕业了只能干一件事，就是教书，其他的他啥也干不了。所以这三点很重要：人类产业体系及其循环关系、大国国民经济的产业体系及其循环关系、产业的技术经济特征。

2、史，指的就是产业史。

你要懂人类产业结构变迁史、大国产业结构变迁史、特定产业变迁史，特定产业变迁史有两个细分产业结构：美国烟草产业百年史、欧洲珠宝百年演义。这两本书都很有意思，这样的书，都应该成为同行业必读的书籍。所以产业史实际上就是企业史，还有一个相关史非常重要就是：GDP与产业变迁相关史、技术与产业变迁相关史、人口结构与产业变迁相关史。

3、实，实态与实情。

说的是你要对企业真实的状况，实情，要去走访，要去研究，要去考察，最好能找到行业的明白人高人给你指点。他给你说的心得体会门道，也许说5分钟你要回去悟个5年，你才会明白原来这个行业的门道在这里。所以说内行看门道，所以你要拜师内行，了解真实的企业，真实的产业是怎么走的。在这个问题上，和君发明了一系列的词汇，一个叫商业原生态，第二个叫学术写生。社会学里面有个词叫田野研究，所以如果你想要了解一个企业的实情和实态的话，一定要深入田野去。而你要考察一个产业的真实状况是非常非常有意思的。

我跟大家分享我的两次很震撼的感受。

一次是茅台的季克良董事长请我去给他们的高管讲课，讲完以后，季董事长亲自陪我去看他们的酒窖，茅台的酒窖。一缸酒是1吨，那个酒窖巨大无比，我一下去就感到非常震撼，好像是兵马俑列阵一样。有些酒缸系着红布，上面写着什么什么窖藏。我问他一缸酒是多重，我能不能拿个两缸酒窖藏。他对我笑笑说，王博士，你资格还不到，来这酒窖的基本都是将军级别以上的人，才可以有缸在这窖藏。对这个酒窖的这种感觉，如果不是亲身经历，永远没有那种感觉。

另外是有次去太钢不锈，去到了太原这个城市（大家知道太原这个城市，应该讲不会给人留下太多好印象）。但是我对太钢不锈印象非常好，也是他们董事长请我给他们的高管讲课，讲完之后他们陪我去看他们的整个生产线，这边源头是铁矿砂进高炉里面炼，那边出来钢水，然后变成粗钢，一步步到最后的成品不锈钢辗轧板。整个生产线，我估计至少长度有几公里。

炼钢的生产线很热，参观也很热。我第一次体会到现代大工业的那种雄壮感，特别震撼，特别过瘾。像我这种农民出身的孩子，工厂呆的少，我就很喜欢去工厂里面走。你如果真正的去到一个工厂或者企业，你这样去深入的走，去找这样的感觉，你了解真实的状况就是这么回事。所以和君一直强调和君学子要“接地气”，我反复强调这一条，我们论坛上整天交流的就是这个话题。一定要接地气，要做田野研究，要深入原生态，要行万里路，阅人无数，阅企业无数，要带着爱和热情，和光同尘，去用脚步丈量商业大地。

你们想想一个人才，脑子都是清华北大的脑子，你的理论功底很深厚，产业知识也丰富了，你还能下这种功夫，有这种作风，你在产业方面，三年五载，五年八载之后，难道你会没有感觉？那就怪了！不到十年你就成高人了。我碰到过这样的高人，先在办公室里面讨论公司投资，讨论这个财务报表，看成本结构，财务指标。聊完以后基本上结论差不多出来了，最后做个类似修鞋活动，拉去公司生产线上转一圈。转完之后这人就说刚才这些报表全部都是假的。我很诧异，问他怎么回事。他就说一个公司的生产线整个作业状态和工艺布置是这样的，怎么可能是那样的成本。再回头一看那些报表，真的全都是假的。这就叫高人。

第4，就是感觉了。一个高手的直觉，胜过万千数据和无数论证。

一个非常简单也很有趣的故事，说历史上有个捏泥人的泥人张，捏的非常好，卖的非常好。他带徒弟，他带的所有徒弟出师之后，生意都不可能有师傅的好，徒弟也能过日子，但是生意就是没有师傅的好，为什么，因为捏泥人的那个脸上的微笑，很迷人的微笑，徒弟永远也捏不出来。他师傅就能捏的出来，就在微笑的那个环节，他从来都不教，也不给徒弟看。因为教了那就没有绝招了，你就和我一样了。之后有个徒弟很有心机，他想了个办法，他把他师娘给搞定了。因为这个秘密，谁也不知道，只有你师娘知道。这徒弟把师娘搞定之后，师娘就说了，泥人捏出来的时候，这最后一道工序，你要用一只拇指，不能用两只，从下巴处往上面轻轻一打，那个微笑就出来了。这个徒弟后来终于学会了，那么这个师父也就破产了。这就叫高人，直觉胜过一切。

SENSE，INTUITION，非常非常重要。

那么高人是怎么炼成的呢？一个高手的直觉，是卖油翁的无他但手熟尔，是“一万个小时”之后的临界突破，是千锤百炼、万般磨难之后的灵光乍现，是情到深处自成诗的那首诗或那半句诗，是“二句三年得、一吟双泪流”的寻找与妙得，是光阴的故事，是漫长职业生涯的沉淀和结晶，是高手之所以是高手的本能与灵感。而这个本能和灵感，有时候确实是需要靠天赋，需要悟性。

最后一个第5个，逻辑。就是你要把你刚才的这些所有功底，把它演化成一种可理解，可解读的一种东西。这就是逻辑。

你想一个行业的信息量是无穷大的，它可以大到无边无际。所以你怎么化繁为简，让大家一下子就能捕捉到这个产业的精髓呢？这时候逻辑就非常重要，识大体、看本质，你要有结构化的思维，逻辑化的去解读。去粗取精、化繁为简、纲举目张；最后能做到一叶知秋，识别信息，解读意义；让混沌的变得清晰、让杂乱的变得有序、让不知所以的变得意义分明。所以逻辑思维很重要。当然我也知道有的高人他判断也有失策性的时候，因为他说不明白。所以这样的人不能变成那种professional的分析师，或是演讲者。当然也有的人他不大说话，但是他会准确性判断，那是另外一种人。另外，如果你要对外交流，去说服别人，比如你想说服这个企业去投资，说这个产业值得进入，或不值得进入。那么你要完成这么个结论，你就应该要有逻辑性的思维。所以的你逻辑思维能力，结构化思维能力就会变得非常强。我的逻辑性很强，没有任何的捷径，就是深度阅读。现在的孩子都喜欢快餐化的阅读，所以他的逻辑性一定不会好，文字功夫也不可能好，因为他什么都是网络上快餐化阅读。深度阅读他们就坐不住。所有你在本科和研究生时候，一定要深度阅读，认识更多的经典著作，你读多了，那么你的逻辑性就会起来了。所以逻辑性思维是逐步养成的。

几点提示：

1. 一定要做深度阅读：产业经济学的知识谱系和理论流派、产业史。

2. 熟悉中国产业目录，跟踪中国产业政策。

3. 养成阅读招股说明书和上市公司年报的习惯：这是学习产业知识、积累产业修养、增长产业见识的最佳方式。

4. 接地气：走向企业、走向市场、走向基层、走向商业原生态，去经历、去感受、去磨练，放下天之骄子的身段，脱掉书生气，少一点精英意识，少一点养尊处优，少一点自说自话，少一点自以为是。

越上名牌大学的同学，越要注意这几点，千万不要自以为是。一定要放下身段，一猛子扎到真实的社会里面去，去经历去磨练，要接地气。