修炼产业底蕴五大框架:1理2史3实4感觉5逻辑

文章根据和君集团董事长王明夫发言整理

如何修炼产业知识底蕴?:要靠五大方面:1、理;2、史;3、实;4、感觉;5、逻辑。


1、理是什么,就是理论,就是你要对产业理论流派有个基本的认识。


比如说哈佛SCP模型,你不要S代表什么C代表什么P代表什么都不知道,那估计不行,至少你缺科班底子。所以1理就是理论,你要学产业经济学理论知识谱系,要下功夫。在理论里面,有一个东西很重要,在这产业经济学里看不到,但是非常需要去梳理。我注意到我们学经济学的人,从本科开始学学到博士毕业,对这个东西都没概念,只对各种经济学的模型有概念。所以他懂经济学,但他不懂经济,他对经济没任何感觉,那么这样的经济学博士很可能就会变得非常的苍白无力,他毕业了只能干一件事,就是教书,其他的他啥也干不了。所以这三点很重要:人类产业体系及其循环关系、大国国民经济的产业体系及其循环关系、产业的技术经济特征。


2、史,指的就是产业史。


你要懂人类产业结构变迁史、大国产业结构变迁史、特定产业变迁史,特定产业变迁史有两个细分产业结构:美国烟草产业百年史、欧洲珠宝百年演义。这两本书都很有意思,这样的书,都应该成为同行业必读的书籍。所以产业史实际上就是企业史,还有一个相关史非常重要就是:GDP与产业变迁相关史、技术与产业变迁相关史、人口结构与产业变迁相关史。


3、实,实态与实情。


说的是你要对企业真实的状况,实情,要去走访,要去研究,要去考察,最好能找到行业的明白人高人给你指点。他给你说的心得体会门道,也许说5分钟你要回去悟个5年,你才会明白原来这个行业的门道在这里。所以说内行看门道,所以你要拜师内行,了解真实的企业,真实的产业是怎么走的。在这个问题上,和君发明了一系列的词汇,一个叫商业原生态,第二个叫学术写生。社会学里面有个词叫田野研究,所以如果你想要了解一个企业的实情和实态的话,一定要深入田野去。而你要考察一个产业的真实状况是非常非常有意思的。


我跟大家分享我的两次很震撼的感受。


一次是茅台的季克良董事长请我去给他们的高管讲课,讲完以后,季董事长亲自陪我去看他们的酒窖,茅台的酒窖。一缸酒是1吨,那个酒窖巨大无比,我一下去就感到非常震撼,好像是兵马俑列阵一样。有些酒缸系着红布,上面写着什么什么窖藏。我问他一缸酒是多重,我能不能拿个两缸酒窖藏。他对我笑笑说,王博士,你资格还不到,来这酒窖的基本都是将军级别以上的人,才可以有缸在这窖藏。对这个酒窖的这种感觉,如果不是亲身经历,永远没有那种感觉。


另外是有次去太钢不锈,去到了太原这个城市(大家知道太原这个城市,应该讲不会给人留下太多好印象)。但是我对太钢不锈印象非常好,也是他们董事长请我给他们的高管讲课,讲完之后他们陪我去看他们的整个生产线,这边源头是铁矿砂进高炉里面炼,那边出来钢水,然后变成粗钢,一步步到最后的成品不锈钢辗轧板。整个生产线,我估计至少长度有几公里。


炼钢的生产线很热,参观也很热。我第一次体会到现代大工业的那种雄壮感,特别震撼,特别过瘾。像我这种农民出身的孩子,工厂呆的少,我就很喜欢去工厂里面走。你如果真正的去到一个工厂或者企业,你这样去深入的走,去找这样的感觉,你了解真实的状况就是这么回事。所以和君一直强调和君学子要“接地气”,我反复强调这一条,我们论坛上整天交流的就是这个话题。一定要接地气,要做田野研究,要深入原生态,要行万里路,阅人无数,阅企业无数,要带着爱和热情,和光同尘,去用脚步丈量商业大地。


你们想想一个人才,脑子都是清华北大的脑子,你的理论功底很深厚,产业知识也丰富了,你还能下这种功夫,有这种作风,你在产业方面,三年五载,五年八载之后,难道你会没有感觉?那就怪了!不到十年你就成高人了。我碰到过这样的高人,先在办公室里面讨论公司投资,讨论这个财务报表,看成本结构,财务指标。聊完以后基本上结论差不多出来了,最后做个类似修鞋活动,拉去公司生产线上转一圈。转完之后这人就说刚才这些报表全部都是假的。我很诧异,问他怎么回事。他就说一个公司的生产线整个作业状态和工艺布置是这样的,怎么可能是那样的成本。再回头一看那些报表,真的全都是假的。这就叫高人。


第4,就是感觉了。一个高手的直觉,胜过万千数据和无数论证。


一个非常简单也很有趣的故事,说历史上有个捏泥人的泥人张,捏的非常好,卖的非常好。他带徒弟,他带的所有徒弟出师之后,生意都不可能有师傅的好,徒弟也能过日子,但是生意就是没有师傅的好,为什么,因为捏泥人的那个脸上的微笑,很迷人的微笑,徒弟永远也捏不出来。他师傅就能捏的出来,就在微笑的那个环节,他从来都不教,也不给徒弟看。因为教了那就没有绝招了,你就和我一样了。之后有个徒弟很有心机,他想了个办法,他把他师娘给搞定了。因为这个秘密,谁也不知道,只有你师娘知道。这徒弟把师娘搞定之后,师娘就说了,泥人捏出来的时候,这最后一道工序,你要用一只拇指,不能用两只,从下巴处往上面轻轻一打,那个微笑就出来了。这个徒弟后来终于学会了,那么这个师父也就破产了。这就叫高人,直觉胜过一切。


SENSE,INTUITION,非常非常重要。


那么高人是怎么炼成的呢?一个高手的直觉,是卖油翁的无他但手熟尔,是“一万个小时”之后的临界突破,是千锤百炼、万般磨难之后的灵光乍现,是情到深处自成诗的那首诗或那半句诗,是“二句三年得、一吟双泪流”的寻找与妙得,是光阴的故事,是漫长职业生涯的沉淀和结晶,是高手之所以是高手的本能与灵感。而这个本能和灵感,有时候确实是需要靠天赋,需要悟性。


最后一个第5个,逻辑。就是你要把你刚才的这些所有功底,把它演化成一种可理解,可解读的一种东西。这就是逻辑。


你想一个行业的信息量是无穷大的,它可以大到无边无际。所以你怎么化繁为简,让大家一下子就能捕捉到这个产业的精髓呢?这时候逻辑就非常重要,识大体、看本质,你要有结构化的思维,逻辑化的去解读。去粗取精、化繁为简、纲举目张;最后能做到一叶知秋,识别信息,解读意义;让混沌的变得清晰、让杂乱的变得有序、让不知所以的变得意义分明。所以逻辑思维很重要。当然我也知道有的高人他判断也有失策性的时候,因为他说不明白。所以这样的人不能变成那种professional的分析师,或是演讲者。当然也有的人他不大说话,但是他会准确性判断,那是另外一种人。另外,如果你要对外交流,去说服别人,比如你想说服这个企业去投资,说这个产业值得进入,或不值得进入。那么你要完成这么个结论,你就应该要有逻辑性的思维。所以的你逻辑思维能力,结构化思维能力就会变得非常强。我的逻辑性很强,没有任何的捷径,就是深度阅读。现在的孩子都喜欢快餐化的阅读,所以他的逻辑性一定不会好,文字功夫也不可能好,因为他什么都是网络上快餐化阅读。深度阅读他们就坐不住。所有你在本科和研究生时候,一定要深度阅读,认识更多的经典著作,你读多了,那么你的逻辑性就会起来了。所以逻辑性思维是逐步养成的。


几点提示:


1. 一定要做深度阅读:产业经济学的知识谱系和理论流派、产业史。


2. 熟悉中国产业目录,跟踪中国产业政策。


3. 养成阅读招股说明书和上市公司年报的习惯:这是学习产业知识、积累产业修养、增长产业见识的最佳方式。


4. 接地气:走向企业、走向市场、走向基层、走向商业原生态,去经历、去感受、去磨练,放下天之骄子的身段,脱掉书生气,少一点精英意识,少一点养尊处优,少一点自说自话,少一点自以为是。


越上名牌大学的同学,越要注意这几点,千万不要自以为是。一定要放下身段,一猛子扎到真实的社会里面去,去经历去磨练,要接地气。

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