家居业进入理性发展期 红星美凯龙为何能够逆势扩店（北京晚报）

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北京晚报    2015-12-31 15:54:48

　　多年前，很多家居建材企业大肆扩张，以连锁开店的形式快速占领市场，以期争夺企业在业内的霸主地位。不过近几年市场渐冷，业内不断传出家居企业或关店、或收紧规模等消息，有人说，家居企业正逐渐步入理性发展阶段，但在年关之际却又传来不少家具建材企业寻求店面扩张。

　　多年前，很多家居建材企业大肆扩张，以连锁开店的形式快速占领市场，以期争夺企业在业内的霸主地位。不过近几年市场渐冷，业内不断传出家居企业或关店、或收紧规模等消息，有人说，家居企业正逐渐步入理性发展阶段，但在年关之际却又传来不少家具建材企业寻求店面扩张。

　　家居卖场十年急速扩张

　　据资料显示，在2012年前9个月里，居然之家新开了12家店面，全国开店计划已将近百家，与此同时，红星美凯龙旗下的门店数量则以平均每年10家的速度迅速增长。2012年，红星美凯龙和居然之家两大家居卖场在全国开设店面总共40余家，且大部分集中在原本就已竞争激烈的中东部地区。

　　其实不止居然之家和红星美凯龙，那些年还有不少地方家居品牌意图效仿“南红星、北居然”，尝试以连锁经营的模式进军全国，但最后的结果显示，成功者寥寥。

　　2002年12月，居然之家在他们内部的董事会上明确提出了企业的发展战略。这个战略主要分为两个步骤：第一步是用2003年、2004年两年左右的时间，在北京东南西北各开1家5万至8万平方米的连锁店，确立居然之家在北京的区域优势；第二步是从2005年开始，用5年左右的时间，在全国大中城市开办30家至40家连锁店面，年销售额突破200亿元，跻身中国大型商业连锁企业之列。

　　当时居然之家还提出，在未来的3年至5年内，居然之家的连锁步伐将继续以每年10家至15家左右的速度稳步向前推进，在2015年完成主要地级城市的布局并适机走出国门，连锁店面数量超过100家，年销售额超过500亿元。

　　从这一战略中不难看出，家居流通企业以在全国范围内大规模铺设连锁店面，作为最主要的扩张途径。

　　据一位在家具领域从业二十余年的资深人士董伟(化名)回忆，居然之家并非第一家在全国连锁铺店的家居建材企业。据了解，1998年红星美凯龙正式提出连锁品牌市场的概念，当时他们的官方发言人表示企业将借鉴连锁模式，创建连锁品牌市场，通过更有效的连锁运营、单店规模上新台阶等手段，使红星美凯龙品牌走向全国。至此，红星美凯龙进入了连锁扩张的小跑时期。

　　“红星美凯龙的连锁铺店模式似乎开始得更早一些，2002年红星美凯龙正式走入北京市场，那一年他们将第一家店面建在了北京的西四环地区，也是在那一年，他们开始逐步在全国范围内创建新的店面。”董伟回忆称，在他的印象中那个时候红星美凯龙在全国的扩张速度很快，战略意图非常明显。

　　“大概到了2010年左右，素来有北居然、南红星之称的两大卖场终于在北京市场展开了一场龙虎斗。”董伟对北京晚报家居周刊记者说：“那个时候因为房地产市场的发展势头很好，家居行业也相应处于上升期，可以算是朝阳阶段，再加上两家企业都希望能够在市场上拔得头筹，所以两家企业做任何的战略规划、发展决策，都有点两家比着来的意思。”