真假折扣，26家房企“优惠”大全 | 地产营销人必读

   文/乐居财经研究院 魏薇

  2月23日，周日，中国金茂一张带“周一见”三个字样的图片在网络上传开，图片上有时下热门的微信小程序码。今日周一，金茂如期“放大招”了。是意料之中也有意料之外，和其他众多房企打折卖房类似，金茂推出了“温暖安家计划”。

  只不过，金茂此次更加别出心裁。

  相比于紧跟在恒大之后推出优惠政策的其他房企，金茂在打折政策出台的高潮即将回落之时才推出，时间反应上有些滞后。可谓是“慢工出细活儿”，此次金茂给出的折扣方案既有温度更有气度。所谓温度，金茂的“温暖安家计划”对为疫情防控做出贡献的四大类企事业单位和个人以及老业主，实施定向让利；所谓气度，金茂直接给出了底价8.5折的购房优惠。

  “只要全部符合要求，就能享受最大折扣”

  自上周房企折扣明细与“花样”退换政策出台后，优惠之多让人心动，但随即就引起了大众的热议。看似优惠的表面之下，实则存在着诸多制约因素。有对活动地区的限制、对项目的限制，多种优惠政策细则也都有各自的时间限制。从线上购房开始时就被热议的“无理由退房”，此次也被开发商加上了各式各样的条条框框，如时间限制、楼盘限制、需达到既定首付比例等。在更名和换房上，又会有新的更名时间限制、被更名人员限制。

  对比此次房企们频繁使用的小额锁定房源策略，加之多项组合优惠（“网上售房+全民营销+购房优惠+无理由退房+差价补偿”），难免让人眼花缭乱。金茂抛去繁杂，只留下了最重要也是最有力的一项：价格优惠——底价85折。没有过多的套路，没有提价后再打折的虚晃一枪，有的只是对购房者的身份规定，未见其他过多的限制条件。相比之下，金茂的营销策略更显简单、实在。

  除恒大的全国楼盘75折，叠加优惠最高65折外（实际优惠以具体项目现价为基础），目前还没有房企能超越金茂的底价85折。从大多数房企给出的折扣政策来看，多是在交付定金的基础上给予1-2万元的优惠，或是房价的98折。榜单中最亮眼的数字莫过于东原地产（华东地区）的“最高优惠15万”了，但仍然比不过金茂的“底价85折”的力度。除此以外，金茂还为定向人群匹配了三项置业便利：付款方式优惠、卖旧买新政策、无忧购房计划，也就是说在85折基础上还有另外的优惠。在疫情未消退之时，线上看房服务依然是主旋律，给予了广大战疫人士更多的方便。

  缩小目标范围，营销精准发力

  不同于全民营销式的“广撒网”，金茂此次的折扣活动，并不针对广大普通客户，并且，公司会对参与活动的单位和个人进行严格的资质审核。活动涉及范围缩小，目标客户群的精准聚焦，或许这也是金茂能给出大额优惠的原因之一。

  定向的四大类企事业单位和个人，包括：参与今年抗击疫情的医护人员；医疗设备与疫情耗材生产企业人员；疫情期间曾捐款捐物的企业，以及志愿者和社区工作人员、警察等为抗疫做出直接贡献的人员；其他直接参与抗疫的企业及人员等。虽说是限定了促销人群，但此次疫情波及全国，覆盖范围之广，其中涉及到的相关人群数量也不可小觑。而对于这部分定向人群来说，金茂的优惠政策最贴近疫情，价格上也确实有优势，或许会更容易获得抗疫参与者的青睐与参与。

  除金茂外，禹洲地产给医护人员额外99折，叠加原有的各项优惠后，医护人员最高可享受96折的优惠。活动时间上也是诚意十足：截至到6月30日，是目前所有购房优惠中期限最长的。德信中国也于近日出台了“疫情相关”的优惠政策，在2月20日至4月30日之间，对于购买德信旗下所有营销操盘项目的一线医护人员，将提供项目原优惠之外的1万元专属购房津贴。

  一样的营销，不一样的营销方式和营销观念，这是第一次有房企只关注战疫人群。若金茂此次的营销政策如果反响热烈，便是一举两得，既促进了销售，又别样援助了“抗疫”。即使销售成绩没有达到预期，金茂也在抗疫中做出了贡献。无论如何，在购房让利这件事上，金茂算是真正践行了“为善意，尽心意“。