一篇文章看懂有赞微商城连锁解决方案

2019 年 12 月,有赞正式对外发布了一款旗舰型产品——微商城连锁。

微商城连锁为连锁品牌提供线上一体化经营解决方案,通过社交化营销、精细化会员运营为门店赋能,服务更多客户,拓展线上生意,释放经营压力。

2020 年开局未久,疫情的影响还在继续,越来越多的商家把线上运营当成了头等大事。

不少知名的连锁商家纷纷入局,选择使用微商城连锁,开始为门店赋能。

11.jpg

No.1

22.jpg

维度 1

产品视角

把多个网点/门店和总部建立协同关系,把两者之间的运营功能实现合理分配的多商城版本。

维度 2 

商家视角

适用于直营、加盟、联营等模式的零售门店,是连锁业态的一体化经营工具,让连锁经营更高效。

维度 3 

总部视角

在总部的统筹下,让每一个门店都拥有独立网店,连接总部、门店、网店进行集中管理,提升效率,覆盖更多客户。

维度 4 

网点视角

网点/网店将拥有更多强大功能,能独立、灵活地进行活动、数据、会员、渠道等个性化运营,实现客户、业绩双向增长。

No.2

33.jpg

维度 1 

只做线下生意无法增长

1. 分店缺乏线上经营经验。

2. 电商、直播等各种新渠道冲击着线下。

3. 线上消费逐步提升,线下流量日益稀释,总部盈利减少。

4. 线上线下一体化的趋势将会愈演愈烈,越早布局受益越多。

维度 2 

资金调拨、周转无法高效

5. 总部、网点分账困难,无法高效调配。

6. 各地财税政策五花八门,管理难度大。

维度  3 

总部无法做到全国一盘棋

7. 会员数据散落在各个分店,收集汇总繁琐,难以完整掌握老客信息,规模化运营受阻。

8. 分店经营情况不透明,无法针对性制定、实施优化方案,业绩提升慢。

9. 门店分散、管理人员层级多,营销活动层层推进执行慢、效果不佳。

10. 门店管理能力不足,独立运营风险大,对「总部赋能」的呼声高。

11. 即使想布局线上,也缺少优质的管理系统,难以快速复制、赋能渠道。

维度  4 

老系统无法满足线上经营

12. 原有经营系统使用时间长,已形成使用习惯。

13. 原有系统无法提供线上经营能力,或线上营销功能非常弱。

44.jpg

小结  

哪些商家适合微商城连锁?

如今,商家的经营模式越来越多样,如:零售直营、加盟、渠道分销、互联网平台、线上分销平台等,当他们布局线上业务,处理总部与分店关系时,往往有一地一策、一商一策、一店一策等差异化管理需求。

对于这些商家来说,优先选择微商城连锁,可有效规避后续可能会产生的客户资源、管理权限、资金协调等矛盾,快速帮助团队成长,提升业绩。

No.3

55.jpg

维度 1  

总部升级

帮助总部建立运营中台,让连锁经营效率更高 、效益更好。

1. 营销中台:总部策划活动,一键下发网店,提高活动策划效率;

2. 会员中台:打造统一的会员体系,可识别、可洞察、可触达、可服务;

3. 资金中台:总部设置分成方案,快速分账,提高资金周转效率;

4. 数据中台:全量数据多维分析,与原有系统打通,快速辅助经营决策。

维度 2  

赋能分店

新增 1 个网店货架,帮助分店快速开网店。

5. 渠道全:微信、微博、小程序、直播电商……一个网店连接全渠道;

6. 开店易:网店装修、营销、客服统一设置,无需担心终端落地问题;

7. 引客多:线上下单、到店自提,给终端带来更多客户进店;

8. 增坪效:到店自提、送货上门,扩大辐射范围,提高坪效。

维度 3 

激活导购

新增 1 个导购货架,可实现员工、客户一起分享裂变卖货。

9. 导购卖货:每个导购拥有自己的货架,下班后也能在微信上卖货;

10. 老客带新:设置佣金奖励,招募老客户成为销售员,微信群裂变拓新客;

11. 邀请奖励:支持二级分销,邀请好友一起分销,拿额外奖励;

12. 自动分账:佣金自动分账,账面一目了然,一个人也能掌管万人分销团队。

No.4

55.jpg

步骤 1 

合理分配网店权限,高效上架商品

1. 给每个分店、分销商、加盟商或合作伙伴等都配备独立网店,可以快速覆盖大量客户。

2. 在网店上线之初,及时分配好各个层级的管理权限,方便后续查看每日业绩、订单来源、客户访问等核心数据,以及安排相应的营销活动。

3. 上架足够多的商品 SKU ,保证网店初期的访问量。为了更有效地吸引客户点击和分享,还可通过主图水印工具,上线多款限时折扣、秒杀等活动。

步骤 2  

关联公众号、小程序,加快客户积累

1. 创建公众号,在首页设置网店入口,定期更新推文,刺激客户转发分享,不断为网店引流。

2. 结合人群运营功能,长期触达客户,并引导访问、收藏店铺小程序,培养客户消费习惯,从而加快积累老客的速度。

步骤 3  

利用现有人力、资源,快速推广引流

1. 发动网店员工、门店导购等,结合销售员、店铺笔记、有赞销售助手等玩法,在微信社群、朋友圈开展推广业务,可以快速把老客资源转化为大量订单,产生高额业绩,持续裂变后,还能获取很多新客。

2. 利用大众对线上下单、及时配送等业务的需求,开展社区团购,可在短时间内积累带货能力强的优质团长,为后续扩大推广规模做铺垫。

步骤 4 

灵活化营销策略,提高订单转化

1. 总部⼀键下发营销活动,多网店同步促销,进一步打响品牌知名度。

2. 安排各个网店自主开展不同的营销活动,提高整体活动的订单转化率。

步骤 5  

精细化管理,让网店生意稳步提升

1. 会员:

① 总部全面掌握会员信息的同时,指导网店定期查看会员,并进行独立的标签、分层等精细化管理,为策划活动提供参考;

② 利用会员全网店通用的便利,设置多等级的会员权益,让老客享受一店办卡、多店优惠的福利,提升购买体验。

2. 数据:

借助热力图等更多数据报表支持,省去大量的人工核算成本,让各个网店有时间分析自身经营状况,制定有效的改进办法。

3. 推广:

各个网店可拥有属于自己的销售员,借此独立发展推广业务,创造更多利润。

步骤 6  

灵活实现资金分账

1. 为每个网店设置独立的资金账户,账目清晰,提高经营积极性。

2. 利用资金归集功能,定时将所有网店收入自动归集到总部,规避资金多层级流转可能出现的错漏、丢失等风险;

3. 统一汇总网店收入,合理设置分账比例,与各个网店快速分账,减少内部资金管理问题。

No.5

88.jpg

店铺

向尚运动

「向尚运动」是世界 500 强企业——山东魏桥创业集团有限公司子公司的运动服装内销品牌。自主研发设计专业运动和运动生活两大系列产品,满足了人们对各类运动服装的需求。

「向尚运动」品牌专卖店目前有 30 多家直营店,给消费者创造良好的到店服务;并与淘宝、亚马逊、魏桥商城等电商深度合作,让全球消费者不受时间和地域的限制,尽情享受购物体验。   

疫情期间,「向尚运动」开始使用微商城连锁,在 11 家门店投入运营,未来还计划通过精细化的社群运营,开展更深度的线上服务。

店铺

幸福生活家商城

「幸福生活家商城」由国内知名厨电品牌的区域代理商创建,目前在区域内拥有数百家门店。

本次使用微商城连锁,一是年前就已经在逐步规划、落实,二是基于疫情突发情况着重、加速推进线上业务。

团队计划借助微商城连锁,真正地实现一区一店,一店多能,打通私域流量,增加流量入口,给门店赋能,帮助门店解决营销推广问题、收款问题、成交问题。

店铺

海买全球海鲜

「海买」是佳沃股份旗下的进口海鲜内销品牌,店铺内包含 40 多个大类、100 余个 SKU 商品,满足不同消费群体。

「海买」品牌专卖店遍布中国主要城市,给消费者创造良好的到店体验;并与与绿地、盒马等中高端超市联合,与天猫、京东生鲜、苏宁易购等主流生鲜电商深度合作,让消费者可以不分时段和地域尽享海买海鲜。

疫情期间,「海买」开始使用微商城连锁,在 21 家门店投入运营,帮助品牌经销商在线上做分销、提业绩,未来还计划通过精细化的社群运营,开展更深度的线上业务。

店铺

明创星选

「明创星选」由杭州明创优品科技有限公司创立,创始人周礼明在制造业、B2B 电商平台连续创业,运营管理经验丰富,曾带领团队从零起步,4 年完成 5 亿销售额。

正式复工后,团队将与各类合作伙伴(如:当地美容院)一起推进线上下单、线下配送等业务,通过布局社交新零售电商和完善 S2B2C的连锁模式,打通线上线下,实现整体业务的转型与升级。

店铺

生命急救三分钟

属于「Dr.Xin」品牌旗下网店,由中医世家传承者忻自良创立。2019 年,「Dr.Xin」在忻自良的带领下,使用互联网授课和线下培训相结合的模式开展了 120 余场专科单项培训,培训了近 1 万名健康管理人才。

今年,「Dr.Xin」计划通过使用微商城连锁,打通线上线下,在全国甚至国外扩展更多直营、加盟、合作形式的健康管理中心。

*声明:文章为作者独立观点,不代表格隆汇立场

相关股票

相关阅读

评论