第一次有房企敢这么做产品

作者：卢俊

来源：真叫卢俊

我们要对这个行业有信心，因为我几乎每年都看着大量的房企在对自己的项目进行微创新和优化迭代

而那么多提升的过程中，总归有量变到质变的企业，只是没想到的是，今年我看到的质变的开发商原来是这家

这家开发商在很多人心里的认知，包括我应该是做典型的刚需流量型项目为主导，业绩喜人但一定和品质谈不上边

所以在一开始的时候我甚至有点抗拒，但是真的走进深入了解之后发现，原来他做项目的整体输出已经这么强的，领先行业差不多要一个身位了，关键是人家已经习惯这样很久了

这家开发商的名字叫旭辉，产品力代号：CIFI6

这不是针对营销传播整合的一个概念方案，真实一次真的全新产品理念的输出，借大家一点时间，和各位认真说说

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刚开始引起我关注的其实是旭辉这一次拿出来的户型，讲真的我好久没有那么认真的看户型图了

这是一个105平米的三房户型，不仅仅是一个模板，而且有无数个面积段的衍生和放大

这个户型值得看的地方就在于一句话，正如你所见，叫“干掉走道”！

你第一反应可能就已经发现，面对着105平米不太大的三房空间内，居然有一个非常完整的巨厅，除了整体接近5米开间的横厅尺度，难得的纵深也实现了4米，从而让这个厅不仅大，而且完整

单纯的做出巨厅容易，但是各位看细节，就是三个卧室的开门方向，之所以105平米可以做到巨厅

是因为开门的模式将走道都融入在巨厅这个正方形内，从而室内空间的整体利用率得到了极大程度的放大

旭辉和我说，这样的三房极致可以做到95平米，除此之外包括玄关、收纳体系的完全，可以想象如果这样的户型在上海落位会引起怎么样的轰动

当然这还不是全部，这款户型第二个非常耐人寻味的就是将阳台空间进行了二度细分

终于有项目这么做了，阳台当承载了晾晒的时候，日常住户偶尔的休憩、看风景、发呆的地方也就没了

而旭辉这样的调整毫无疑问，阳台这样的区域有了更多的生活场景，这个巨厅也因为阳台区域的衍生也更加名副其实

当然这不是今天要说的全部，我们需要看的是，基于旭辉想要做的巨厅户型带来的蝴蝶效应

首先看到的是立面的变化

整体的立面不仅兼顾了阳台的诉求，而且通过设计使得整个立面呈现更加丰富和层次感

未来这样的阳台功能细分会直接带来更加有视觉冲击的建筑感觉。很明显对于旭辉来说一件事的改变不会干扰另一件事的变坏

同样在室内精装修逻辑也是如此，装修的叠加不仅仅只是叠加，更多的是对户型营造的场景进行二度升华和优化

比如说主卧的一个设置方向

这样的改变很明显，给小孩足够的私密，也给夫妻更多的私密。主卧的生活场景也因为精装修的介入带来更多的可能

这就是我感受到的旭辉在产品层面的努力，一个点状的极致优化的同时又能够带来由点到面的改变。要知道一家公司往往户型、立面、精装修都分属于几个部门，这样的驱动和带动代表着旭辉输出产品的决心

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所以从这个侧面可以看出，这一次的CIFI6想要带来的决心，是一次彻底的改变

所以没错，哪怕如此，今天要和大家聊的产品力户型依然只是非常小的一部分，是CIFI6的其中一个模块，整体的产品内核是旭辉完全基于用户需求，输出一整套居住模式样板

所以我看到旭辉的景观规划，没有强调树种的昂贵，植被的稀缺以及场景的宏大，整体交付的绿化

全龄化景观

什么叫全龄化景观，通俗的来说就是景观可以让所有年龄的人都能参与其中互动起来。旭辉交付的绿化都秉持一个重要逻辑，就是可以让所有人在小区内互动起来

对于一个日复一日要住很久的社区，对我来说绿化一定不是给人看的，而是绿化营造出一种生活气场，让所有业主可以深度参与其中的

所谓全龄化，无非抓住老人和小孩，对于他们来说有闲散休憩的时间，那么社区的欢声笑语也就天然形成了

旭辉做了大量的精力在绿化上没有堆砌植被，而是打造生活场景，水流的旁边一定有嬉戏声，一定有欢声笑语

这种产品打造方案从景观直接衍生到所有的角落，如果说老人和小孩的场景相对标准化，那么年轻人的诉求就存在两个问题，第一功能个性，第二时间碎片

为了破这个题旭辉选择在社区内安放这样的盒子

这种盒子有不同的主题，有这样简易运动健身的，有西式厨房的，也有图书馆模式的

一个个盒子代表着独立私处的个人空间，也代表一个个社群

所以整体来看整个旭辉在这一代产品系里输出的不是单点的创新，也不是一个产品线，甚至在我眼里不是一次创新

CIFI6是一次彻底的从客户角度拿出的一个生活方式解决方案的完整整合，所有的内容都通过客户的角度进行重新的梳理和整合

户型的优化不是为了压缩面积或者调整功能，输出的是通过巨厅为用户提供各种居住场景。景观的优化不是为了好看，输出的是通过全龄化社区让所有业主从邻居变成朋友。盒子的安放不是作为会所的配套服务提升，输出的是个性化的社群诉求在这个小区内被得到充分的重视

这些东西都是完全原创的，通过这样的角度被整合和输出就是第一次

为了让这样的画面感更强，旭辉甚至为此原创了一个IP卡通形象

这个IP就像一个节点，散落在社区内的每一个角落，也串联起所有在社区内的细节

这是CIFI6特别的地方。

对于每一个客户来说购得这样项目的内心共鸣会更强，因为整个CIFI6都在说着一件事，就是我懂你的需求

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当然这件事说起来美好，但是落地的时候总归有各种困难，因为每个房企都有不同的部门，每个部门都有自己的诉求，以及不同部门投入产出的力度都是不一样

所以这也导致很多时候虽然说起来很好，但是落地的时候总是会各种打折或者腰斩

但是这个时候就看出旭辉强势的一面了，我用一个词来总结就叫做：意识前置

这个是我自己造的词，我想和大家说一件什么事，就是旭辉在落地这个诉求的时候在项目端的策略

举一个例子，我们都知道，对于开发商来说在样板段和售楼处的单位投入成本是最高的，因为这里直接可以转换为销售，所以每个开发商都值得为此投入

但是很多时候这样的投入在销售环节结束也就结束了，这样的投入不是说不合理，但是可以有更好的处理方式

而旭辉的意识前置就是，把售楼处做成配套。

各位要注意，把售楼处做成配套，和本来就要做配套被临时当成售楼处这是完全两个不同概念

第一这样投入的售楼处一定会保留，而且未来具备使用功能，并且这样带有设计感的建筑天然就是项目独特的存在，放在哪里都会很出彩

比如放在商业街边上，这个售楼处以后就是商业。独立在一边的就是独立会所，通过这种方式逼迫之前的营销费用最后可以反哺到购房者自己身上

最极致的个案来自皖赣的旭辉翡翠江来这个项目，因为整个项目觉得有一个幼儿园会更好，整个操盘团队，就直接把售楼处做成了幼儿园

从规划上来看就知道有多夸张

因为位置处于转角，没有太多的室外空间，所以整个规划直接把所有的屋顶做成了儿童活动的区域

屋顶不论是小孩活动奔跑的，攀爬的，亲近自然的各种配套都规范完全

包括各种室内有阳光的地方都规划了绿化和游乐设施，让小孩可以在有阳光的环境下茁壮成长

包括室内的装修设计也都是这样的调调

如果不说，你一定不会想到这里，售楼处是他的第一作用，而且旭辉在研发投入上很明显在幼儿园这个层面的投入会更多

这就是旭辉在推进这条产品线不易余地的地方，从设计到精装到景观到营销，各种的改变

所以虽然看上去这只是一次客户端的重新组合和包装，但是在背后为了让这样的逻辑落地，其实是一次团队内部组织打散之后的重新组合

可以想象在推动过程中的各种困难，但也可以看出研发设计团队的不容易，几乎是靠着一己之力把这些推动下去，把项目开发的过程重新做了一遍

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所以可以看出旭辉想要做出好产品的决心是很强的，也可以看出在如今这样的世道里，旭辉自己认为最重要的东西是什么

但是还有一个问题，就是想不想做是一个问题，能不能做是另一个问题

所有开发商都想做好产品，为什么旭辉可以把那么多细碎的点都提炼出来，然后整合交付出来

我来到了旭辉总部，来到了他们的研发基地，这个谜底差不多也揭开了

在旭辉的办公楼里面，有一层应该是整个旭辉的最高机密，几乎只有研发团队可以进出，在这一层里，旭辉做着大量的关于居住场景的实验

关于这个研发基地我能放的照片不能很多，但是有一个细节是可以和大家聊的，这个实验室里有很多主题，关于智能化、关于人性化收纳，关于各种材料。其中有个主题叫做老龄化设置

我看到一些比较有趣的细节

比如放在高处的收纳，老人不知道是什么，顶部特意装了一面镜子老人就可以看到

比如洗手台盘的下水怎么可以不堵住以及容易处理，下水地方规划到角落上，日常可以用肥皂盒盖住，然后也容易处理毛发

包括老人的鞋子怎么可以收纳的更好等等

我看到这里的时候我好奇的问了下，旭辉没怎么做养老地产啊，为什么要研究老龄化住宅呢

研发的人说了一句话我懵了半天：“你以为的老龄化，其实就是人性化，老年人只是把人性化的诉求放大了，我们研究透彻了老年人，那么普通人的人性化需求也就都知道了。”

旭辉在用行业最难的一群人做研发对象，做最高人性化的产品研发，从而降维打击输出普市面好的人性化的产品

正是在总部研发基地里大量做着这样的创新，才有如今在不同项目都有各种各样人性化居住方案的社区样本

这也是为什么我们对旭辉产品观都有点忽视的很重要的原因，因为他从来不是大刀阔斧的拿出一个名号很响的东西，而是润物细无声的把产品优化迭代放大到了极致

而且这样的认知是站在客户端的存在，一旦认定了，就很难改回来了

从这个角度上来说，其他的房企们都要小心了，今年旭辉要发力了。伴随着旭辉回归上海市场以及各种项目的落地，在用肉眼可见的速度征服各种客户

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最后用一句CIFI6发布会上的一句话来收尾吧，叫只此一生，必须热情

这句话是说给客户听的，但是同时也是说给所有房企和地产人的

文中所引项目及图片由旭辉集团、上海天华、广州山水比德等单位提供