2019年K歌新媒体场景营销现状分析报告-格隆汇

2018年整体K歌娱乐市场总规模达1294.1亿元（同比增长1.9%），其中KTV业态规模达1280.2亿元，迷你歌咏亭业态规模达13.9亿元。

作者：艾瑞

来源：艾瑞咨询

核心摘要：

K歌娱乐正处于传统业态转型升级及新业态蓬勃发展的阶段。2018年整体K歌娱乐市场总规模达1294.1亿元（同比增长1.9%），其中KTV业态规模达1280.2亿元，迷你歌咏亭业态规模达13.9亿元。未来K歌娱乐行业转型升级还将进一步深化，联网化、智能化、社交互动化、大数据化及服务聚合化已是行业发展大势所趋。

K歌新媒体是面向沉浸式K歌娱乐场景的新型营销渠道，兼具线上及线下广告营销特色，并且其营销体验、受众人群和营销模式优势明显。在K歌行业整体向好发展、广告主数字营销需求旺盛、K歌产品全场景多屏覆盖及科技改变K歌场景服务等多重利好因素推动下，K歌新媒体场景营销展现出了良好的发展潜力。

注：本报告中K歌娱乐指为消费者提供线下实体K歌娱乐服务的经营业态，主要包括KTV和迷你歌咏亭（迷你KTV）。

K歌娱乐发展状况分析

K歌娱乐发展现状

传统业态转型升级，新兴业态整合提效

传统K歌娱乐业态—KTV诞生于改革开放伊始。2012年前后，由于受到多元娱乐形式冲击以及三公消费禁令影响，KTV业态的传统经营模式受到了市场严苛考验，一度陷入低迷状态。在2016年之后借助互联网技术进步和管理经营理念更迭，以及国家政策引导，开始迅速步入转型升级调整期，并迈入新的发展阶段。

此外随着移动互联网兴起及消费者碎片化娱乐需求激增，场景灵活、消费便捷的新兴业态—迷你歌咏亭业态应运而生，在经历一段时期“野蛮”发展之后，也迎来内部整合提效期。对比此前快速发展期，虽然增速有所放缓，但未来将保持稳定增长态势，持续为中国K歌娱乐行业注入活力。

K歌娱乐总体规模

KTV转型升级推动行业总体规模稳步发展

在转型升级的推动下，2018年中国K歌娱乐总规模达1294.1亿元，同比增长1.9%，行业总体规模保持稳步增长。

KTV业态经过多年发展，2018市场规模高达1280.2亿，在K歌娱乐的主体地位难以撼动。

K歌娱乐发展趋势—联网化

联网KTV数量增长迅速，助力业态转型升级

2018年中国联网KTV占整体KTV数量的45.0%，新增联网包厢数达50.8万间。越来越多的KTV接入互联网，推动K歌行业逐步走出传统的经营模式，往转型升级后的现代化方向发展，曲库更新及点歌操作的过程均更加高效快捷，服务提供日趋丰富，整个娱乐过程更加便捷多彩。

K歌娱乐发展趋势—智能化

AI技术及智能设备升级K歌娱乐体验

AI技术及智能设备运用于K歌场景，不仅便利了整个娱乐过程，而且实现了人与智能语音助手的双向交流互动。

K歌娱乐发展趋势—互动社交化

互动社交新玩法层出不穷

随着AI，VR的先进技术的运用，K歌娱乐正在逐步走向社交化。从较为常见的扫码分享歌曲，弹幕互动等玩法，到近年来还发展出了多屏连麦合唱、线上互动游戏，线上虚拟包厢等可供消费者远距离同时进行社交娱乐的新兴模式，为K歌娱乐的互动社交化进行加码。在互动形式上，为完善并提升社交聚会场景体验，多家KTV相继推出私人定制场景互动玩法，在获得市场好评的同时也形成了差异化竞争优势。

K歌娱乐发展趋势—大数据化

运用大数据技术提升管理效率和服务水平

VOD系统是KTV经营的基石，提供订房、下单、点歌、结算等多种功能，便利消费者娱乐过程的同时，也让运营方可以通过后台留存数据实现对消费者偏好等内容的分析。根据消费者分析结果，运营方能够更好地进行库存管理及服务改进，进一步提升管理效率和服务水平，从而最终提升用户消费体验。

K歌娱乐发展趋势—服务聚合化

丰富服务业态，增加K歌娱乐消费场景

为了满足消费者多样化的需求， K歌娱乐经营者正在逐步丰富服务业态，增加K歌娱乐消费场景。在提供原有K歌服务的基础上，部分经营者还加入了桌游、酒吧、咖啡厅等周边业态，为消费者在K歌过程中提供多元化服务，提升K歌消费体验，增加社交聚会乐趣。多样的周边服务业态也使K歌娱乐行业能够改变以往单一的收入模式，实现增收。

新媒体场景营销分析

什么是K歌新媒体场景营销?

K歌新媒体是面向沉浸式娱乐场景的新型营销方式

K歌新媒体场景营销指广告运营商在消费者K歌娱乐过程中，通过歌曲播放、选歌等界面，展示特定形式广告内容的营销推广行为。K歌新媒体既具备线下媒体的人流特征，又具备线上媒体的交互性广告形态，是面向沉浸式娱乐场景的广告分发方式。由于K歌场景具有在某一时段对多个受众进行多次广告重复曝光的特性，且能够结合智能后台系统进行灵活多样的广告投放，使其融合了户外广告、传统媒体及互联网广告的优势，成为同时具备线上及线下广告营销优势的新媒体资源。

K歌新媒体场景营销发展背景

K歌娱乐整体向稳向好发展，为场景营销提供了基础

在传统业态转型升级，新兴业态蓬勃发展双重推动下，K歌娱乐整体向好向稳发展。借助联网化及迷你歌咏亭业态，K歌娱乐不仅触达了大量线上受众及年轻人群, 同时也在进一步抢占消费者碎片时间，呈现出更加多元的娱乐消费场景。在整体向好的发展形势下，2018年K歌娱乐累计覆盖了超过10亿受众，为广告主提供了大量优质的营销资源。

K歌新媒体场景营销发展背景

广告主数字营销需求旺盛，户外广告数字化趋势加强

数字化已成为广告营销发展的重要基础，广告主对数字媒体的投入也在逐年增加。2018年，广告主对数字媒体的投入占比达整体营销预算的50%且预计未来将继续保持增长趋势，突显了广告主旺盛的数字营销需求。这一趋势在拥有场景式营销优势的户外广告投放上表现得尤为明显，越来越多广告主开始关注户外数字媒体形式，并增加广告预算投入。