“宠物界的富士康”福贝：宠食生意有多诱人？

作者 | 如梭

来源 | IPO那点事

数据支持 | 勾股大数据

微信对话中，喵星人和汪星人的表情包出现得越来越频繁；微博上，明星及萌宠博主所发宠物动态的热度有增无减；微信朋友圈中，越来越多的好友晒出自家宠物的日常……以猫狗为主力的宠物大军正大规模地入侵我们的生活，“吸猫”、“撸狗”逐渐成为中国千禧一代的日常，随之而来的宠物生意日渐走俏。

近期，第一财经商业数据中心发布《2019宠物消费生态大数据报告》显示，2018年中国养宠家庭数量为9978万户，五年里同比增长43.9%，2018年中国宠物行业市场规模达到了1722亿元，为五年前市场规模的三倍之多。89%的养宠用户曾经在线上购买宠物商品，线上宠物市场近一年增速约30%。目前中国宠物行业还有着非常大的增长空间。

宠物行业的“富士康”

“民以食为天”这句话在宠物圈里依旧适用。在宠物各个细分行业中，宠物食品较为刚需。而在不久前，国内高端宠物食品制造商上海福贝宠物用品有限公司（以下简称“福贝”）完成近3亿元B轮融资，投资机构包括凯珩资本、中比海富资本、深创投、金鼎资本及老股东毅达资本。据悉，此轮融资金额主要用于自有品牌投入及建设全国首个智能化宠物食品工厂。 

福贝于2002年筹建，总部位于上海松江，是中国最大的宠物食品生产商之一，也是宠物食品行业的高新技术企业。该公司的定位为生产制造服务商，成为宠物行业的“富士康”一直是它的目标。目前，福贝的代工业务主要是在从事ODM，也就是说除了贴牌之外的主要生产环节均由福贝来完成。

官方资料显示，福贝为业内首批获得欧盟TRACE注册认证的企业；拥有总占地面积超过一百五十亩的三大生产基地（上海工厂、宣城工厂及浙江工厂），年产能33万吨。该公司坚持每年将8%的经营收入用于产品研发，服务全球317个知名品牌，且连续多年国内宠物食品出口销量领先，并荣获中国出口企业“中国质量诚信”单位荣誉。 

福贝董事长汪迎春曾向相关媒体表示，“作为一家生产型企业，我们一直把‘富士康’这家企业作为学习的标榜，外行看富士康在于‘形’、‘规模’，而其真正的核心能力是研发能力，在于产品的开发创新，以苹果与富士康的合作为例，苹果将自己的设计理念和设计系统创造出来，最后由富士康利用自身很强的开发能力来完成落地，提供稳定、有品质保障的生产解决方案。” 

随着消费水平的提高及人们对宠物的愈加重视，很多宠物已经成为饲养者家庭的重要组成部分，对宠物食品不仅仅需要满足最基本的饱腹需求，对营养甚至口感方面还提出了更高的要求。在很多国家，政府及有关组织对宠物食品的安全问题有着很严格的规定。以成为宠物界“富士康”为目标的福贝，除开以宠物及饲养者的需求为导向，研发及设计出满足其需求的产品之外，在产品质量方面仍需要高度重视。在安全及稳定的产品质量之上谋求经济利益，才是可持续发展之道。

难以冲破的多重壁垒

在自营品牌的策略上，福贝之前有过多品牌策略的尝试，最后经过市场反响之后，开始聚焦到比乐这一品牌。比乐的定位为中高端宠物主粮，主要面向90、95、00后年轻群体。淘数据显示，比乐品牌产品2019年6月淘宝天猫销售额为602万元。

近年来，由于宠物食品行业的门槛较低，业内企业数量不断增加，市场供给量有着迅速扩大的趋势。但目前我国拥有自主品牌的宠物食品企业不多，同时大多数生产型企业规模较小，中高档宠物食品主要由海外品牌提供，国内只有少数有实力的企业能够供应，该市场的供应量存在较大的缺口。这对于福贝的自有品牌来说不失为一个好的机会。 

但也正是因为少数企业占据了大部分的市场份额，控制了主要的销售渠道，福贝想要进入现有的市场体系、突破销售渠道壁垒的难度较大。企业除了要有通过多项认证的硬性条件外，还需要长期的交易往来。 

此外，品牌壁垒也是个较难突破的问题。目前中国宠物食品市场，以玛氏为主的进口品牌占据主导地位，此类企业已经通过多年的经营取得了较高的市场认知度，建立了牢固的品牌优势。而塑造一个知名品牌，既需要投入大量的广告费用，也需要长期的积累。短时间内，福贝较难于竞争中处于优势地位。

结      语

目前，我国尚缺少明确的宠物食品生产标准，宠物食品行业准入门槛较低，但要成长为具有一定抗风险能力的大规模企业，自身必须要拥有严格的质量控制体系和较高的研发水平，同时还需具备稳定的销售渠道及优质的品牌形象，否则难以在该行业内实现长期地发展。 

海外业务方面，福贝早在2005就开始做出口贸易，通过欧盟、日本等严苛的宠物食品安全生产标准。但中国的养宠理念与国外相比，还存在一定的差距。未来，国内市场也会趋向于国外市场，消费者逐渐倾向于科学养宠。

此外，随着新消费人群的崛起，市场会呈现出差异化、多样化的产品需求，这就要求企业要先知先觉，走在潜在市场爆发的前面。从目前的局面看，福贝作为一家生产型企业，福贝有着扎实的基础和先发的优势，但它是否能够在保证产品质量的基础上，跟上市场不断变动的需求扩大规模，同时发展自营品牌呢，仍需持续考察。