“Monkey Tree”蒙奇千里递表，拟重点拓展内地少儿英语培训市场

IPO那点事消息，7月8日，蒙奇千里集团控股有限公司递交港股上市申请，显示独家保荐人Ballas Capital。

据招股书上说明，蒙奇千里成立于2009年，总部位于香港，主要业务是在香港本土以“Monkey Tree”品牌，建立自营中心为3至12岁的学生提供英语课程，或是为加盟商提供管理服务。截止目前，共有77家Monkey Tree学习中心，包括18家位于香港的直营中心及在香港43家、澳门3家、中国大陆13家加盟中心。于2018年度、2019年度，Monkey Tree学习中心分别有17万、19万名学生报读课程。

据资料显示，香港约有800间儿童英语学习中心，预计在未来还将持续增长。目前，香港儿童英语学习行业竞争格局相对分散，按2018年香港儿童英语学习学费收益计，五大市场参与者仅占市场份额约29.5%。公司于2018年的收益约为2亿港元，按香港儿童英语学习中心学费收益计排名第一，市场份额约为9.9%。据招股书，公司计划进一步扩大Monkey Tree，进一步增加市场份额。

（图片来源：招股书）

经格隆汇app查询显示，据招股书，2017至2019财年，蒙奇千里的收益分别约为1.23亿港元、1.48亿港元、1.72亿港元。同期年度溢利分别为0.13亿港元、0.14亿港元、0.19亿港元。

（图片来源：招股书）

具体来看各产品类别的情况，蒙奇千里的收益主要包括自营中心、加盟中心以及设施收入。

目前来看，公司的收益主要是来自自营中心，于2017至2019财年分别占总收益的92.7%、92.8%以及92.2%。

而加盟中心和设施收入的收益合计起来也不超过总收益的8%，这是其风险之一，因此为了让自营中心以及加盟中心的竞争更大，公司也决定，在未来将对香港直营及加盟中心进行系统翻新，开发线上教研及教学团队。 

（图片来源：招股书）

再从其地区的收益情况来看，蒙奇千里的收益主要来自香港地区，于2017至2019财年分别占总收益的98.8、98%以及96%。而澳门和中国大陆地区所占比例微乎其微。

（图片来源：招股书）

因此，公司计划，将在深圳、上海、成都、广州、贵阳、杭州、佛山、惠州以及中山创立分支。据资料显示，从大陆市场上看，北上广深等一线城市是少儿英语教育市场的主力军，占据整体市场81%的份额。

但公司进入中国大陆也将面临激烈的行业竞争。

据招股书上说明，区别于香港市场，中国大陆的儿童学习市场起步较晚，但在过去五年经历了迅速发展，中国儿童学习中心学费收益由2014年的316亿元增加至2018年的725亿元。预计在未来大陆儿童英语学习市场在未来五年将会继续增长。

对于一家企业而言，自有品牌制造产品是能够提升受众对于品牌辨识度的良好渠道之一，如现在市场上知名的英语培训机构新东方、英孚教育、新航道等，都在纷纷通过广告等各种渠道来增加品牌的辨识度，占据市场率。

但据招股书说明，目前公司的广告推广开支仅占收入的2.22%，对比英语教育培训行业成熟的新东方(EDU.US)12.35%的销售费用占收入比来说非常低。如果公司未来加大内地市场扩张的话，将会直接面对内地的教育培训行业巨头，销售推广费用如若一直保持这么低，将很难在众多竞争者面前脱颖而出。

其次，随着5G时代的到来和网络科技的发展，在线学习应运而生，根据中科院市场调查显示，目前国内在线少儿英语教育市场仅经过四年的发展期，虽还处于较早期的阶段，但是已经越来越被家长认可。中科院大数据实验室预计，在2022年在线教育市场将反超线下。目前在市场份额方面，目前排名前三名的企业分别是VIPKID、51Talk、vipJr，这三家品牌占据市场80%以上的份额，其中VIPKID占额55%。

（图片来源：中国科学院大数据）

反观蒙奇千里，公司一直专注于做线下少儿英语培训，据招股书说明，公司已经在积极组建线上团队，因此，如果蒙奇千里想要扩大市面的占有率，就必须加快线上的研发和投入。

小结：

儿童教育是一个金矿，而作为儿童教育的一个分支，少儿英语培训市场早已大放异彩。随着中国 “留学低龄化”现象的出现，英语教育扩展到儿童阶段，在中高端父母人群中存在刚性需求，蒙奇千里虽然依靠其成熟的Monkey Tree、专业的教师团队以及管理团队进入中国大陆，但所面临的挑战也是不言而喻的。