赋能数字化，云智慧海外上市在即

作者 | 马克西姆

来源 | IPO那点事

数据支持 | 勾股大数据

近日，为中小企业提供网站监控及运维SaaS服务的“云智慧”，获得由华山资本(WestSummitCapital)领投，红杉资本中国基金、水木投资和浙民投（浙江丝路基金跟投）的2000万美元D轮融资。据悉，公司本轮融资将主要用于加大产品研发投入，在二三线城市部署更多销售渠道等。本轮融资过后，云智慧计划启动海外上市日程。

在此之前，云智慧曾获得戈壁创投领投的A轮300万美元融资；红杉资本中国基金领投，戈壁创投跟投的B+轮1200万美元和B轮1500万美元融资；以及由宽带资本(CBC)领投，海纳亚洲创投基金(SIG)、红杉资本中国基金跟投的2600万美元C轮融资。

这家年创立仅10年的云服务公司，为何能够屡获资本青睐?

立足大数据，产品推陈出新发展迅猛

云智慧主要业务是帮助企业高效使用IT基础设施及构建于之上的应用，从而驱动目标客户业务，实现公司经营持续健康增长。

（数据来源：公司官网）

10年路程，云智慧发展速度十分迅猛。公司以“监控宝”起家，为中小企业提供网站监控及运维SaaS服务，以主动拨测为主，从孵化成功到现在的第六代，监控宝已经能够做到主动追踪基于云端架构的网站真实用户访问链路，深入监测IDC、云主机、CDN、运营商等各个环节的性能指标，从而实现全网用户体验的实时告警、快速定位和根因分析。

2014年，公司推出了透视宝，作为新一代的应用性能管理（APM）平台，透视宝搭载于更多终端之上，适配了包括移动设备，主机，以及多种浏览器，帮助公司更方便快捷的识别和规避风险。

（数据来源：公司官网）

2016年，业务运维平台上线，不同于之前单纯的监控和数据感知，运维平台还同时做到了数据的完整可视化。比如上图的金融管控中心，客户可以根据事先设定好的临界值来实时控制投资风险，若出现需要提示的告警信息，软件会及时的将其反映成图标和数据，并对相应的问题给予合适的解决方案。

进一步完善，公司今日推出了AIOps，依托于公司DODP统一大数据平台和DOIA智能分析平台，给予AI以运维的能力。以庞大的算法库和秒级的数据处理将公司的非系统性风险控制到最低。

 年收入近3亿，百万级别客户订单

营收方面，云智慧去年收入近3亿元，其中主要部分为大客户的服务费用，由公司披露，云智慧实现连续三年营业收入增速100%。公司负责人殷晋表示，公司现阶段依托于ITOA（运维数据分析）和ITSM（运营服务管理）两块业务，公司有信心保持良好的营业收入，为上市提前做出准备。

（数据来源：公司官网）

另一方面，业务上，云智慧主要以优质的可视化服务以及新增业务的解决方案为立足点，在移动终端上为数字零售和银行服务等领域提供运维服务。公司从中小企业入手，挖掘其监控和运维管理方面的需求，开辟新的云服务竞争领域。

截至今日，公司已然建立起了系统化的服务解决方案。负责人殷晋表示，公司不同的需求大多都是建立在相同的业务运维角度和指标上的，因此只要公司能针对单一案例提供切实可行的解决方案，后续的客户所接受到的服务就会更标准且更高效。在此基础上，公司成功建立起了自己的客户生态：横向上有腾讯云、中信运等等数据友商，合作共赢；纵向客户上有华为等大厂，长久的合作和续租为公司提供了稳定的营运收入来源。

刚性需求下的竞争压力，上市还需自身优化

（数据来源：Gartner）

如上图，2018年，云服务领域总市值达1,824亿美元，并预计将在未来5年内持续增长。其中云应用服务（SaaS）占到了总体市值的43.9%，远超其他类别业务排名行业第一。

另一方面，从政策层面，云服务行业始终备受关注。2017年云计划发展三年行动计划中提出，将引导企业开发各类SaaS应用；到2018年国家提出“企业上云”战略目标：2020年全国新增上云企业100万家，形成标杆应用案例100个以上；2019年政府工作报告中指出，未来将打造工业互联网平台，拓展“智能+”，为制造业转型升级赋能。

云服务于产业相结合，需求和政策扶持双管齐下，云服务逐渐成熟且用途广泛，也让其成为了大多数当代企业的刚性需求。

然而，对即将奔赴海外上市的云智能来说，广阔前景下的竞争压力同样巨大。

以用友科技为例，下图为用友科技的业务领域。

作为云服务行业的龙头企业，用友科技几乎在云行业做到了全领域覆盖，特别是立足于行业以及不同领域的云服务。

（数据来源：公司官网）

（数据来源：Wind）

用友科技在营业能力上十分优秀，2018年其营业收入同比增长了21.4%。由于业务范围广，公司在前期需提前购置部署服务器等IaaS基础设施，使得成本前置，公司营收增速今年处于下降趋势。但根据预计，铺设今年即将完成，完成铺设后公司营收增速将回升至24.9%，恢复增速的同时也将进一步提升公司的整体毛利率水平。

另一方面，行业中同样不乏着眼于监控及运维的云服务公司。

（数据来源：公司官网）

睿象云合作案例如上图。睿象云监测平台以监控及运维入手，为客户提供智能告警以及智能监控平台。根据公司官网披露，现阶段共有30,127位客户在使用公司的运维服务，告警量已达到10,342,303次。从上图的行业大厂到中小企业，睿象云也积累了相当数量的优质客户。

更重要的是，睿象云现阶段同样在向着智能运维(AIOps)方向发展。

2019年4月11日，AIOps领头公司PagerDuty公司成功登陆纽交所。而在此之前，PagerDuty年度总收入达到了1.07亿美金，年增长率超过48%，毛利率更是达到了85%之多，值得注意的是其净留存率达139%，即老客户不仅进行了复购，甚至加购了其他产品。

（数据来源：公司官网）

睿象云AIOps相关产品模式如上图。在PagerDuty这样的标杆下，国内云服务企业，特别是以运维为主营业务的创新企业均开始朝着AIOps方向发展。睿象云已经开始将智能运维技术加入到了公司的主营业务中，如智能监控平台（CloudInsight）、智能告警平台（CloudAlert）以及云压力测试平台（CloudPerformanceTest）。

这样的背景下，广度上有用友科技这样的云服务龙头大厂，深度有类似睿象云这样的以智能运维为标的发展的创新企业。面临着风口之上的竞争压力，公司若想上市赢得投资者和资本家们的青睐，还需进一步凸显其竞争优势，以及独有的发展特点。

结     语

虽然“云”概念已经不再像从前那般火热，但不可否认的是，云服务行业仍然是一篇蓝海。以优化企业运行为核心，监控及运维仍然还有很远的路要走，随着技术的进一步赋能，AI与5G的结合必然会带给行业新的创造力和发展前景。打铁还需自身硬，云智慧在上市之前会拿出怎样新颖的产品概念，我们拭目以待。

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