有江湖的地方就有争斗:从“米乐”之争看“撕逼”大道

有江湖的地方就有争斗:从“米乐”之争看“撕逼”大道

 

这段时间,小米与乐视的撕逼大战可谓你来我往、争锋相对,双方都抓住对方软肋往死里戳,丝毫不留情面,真是快、狠、准啊,这让我想起了当年360与腾讯的大战的情景。的确,这种骂战对于互联网企业来说已然是家常便饭了,记得看到过这样一段话来形容此种撕逼,真是绝妙哉:现在互联网友商之间的竞争就似乎摒弃了国人传统中的“好面子”外衣,管他什么和气、什么行业操守,儒家中庸之道从那一刻起就被丢进了太平洋。友商之间,只有商,何谈友,商业战场上只有敌人或者敌人的敌人,正所谓是“友商骂战疑无路,节操散尽还复来”。

 

有江湖的地方就有争斗,有争斗的地方就有看客

 

有江湖的地方就有争斗,有争斗的地方就有看客,在互联网江湖,尤其如此。当今天下大势,BAT作为互联网泰山北斗、开山鼻祖般的门派,历史悠久,三家的地位如武侠里少林、武当之地位一般,名门正派,号召力和影响力都足够大,有能力维持着天下的太平。但就像所有武侠小说里的都会发生的情节一般,这样的太平总会被一些后起之秀的门派给打破,这一次,小米、乐视就扮演了这样的角色,当然还不止,其实360和其他友商(海信)也想参与进来。有争斗的地方就有看客,到目前为止,这场小米和乐视的“骂战”已经吸引了足够多的眼球,我也不例外,那么,就让我们先来回顾一下这场闹得沸沸扬扬的“米乐”之争吧。

 

“米乐”之争

 

其实一开始,说是“米乐”之争,我是拒绝的,因为一开始大张旗鼓、摇旗呐喊站出来率先挑起“事端”的是360。事情一开始是这样的:

 

360率先向小米“发难”

 

68日,360奇酷手机宣布在法律上并购酷派旗下电商品牌——大神手机,而同日,小米宣布旗下红米2A手机降价100元,从599元调整为499元。在收购大神手机之后,610日,360拿出了当年大闹国内杀毒软件市场的搅局策略,立即发动价格战,宣布旗下大神F1PLUS降至399元人民币, 并直接把红米2A与大神F1PLUS进行各种配置对比。

 

随后在612日上午,小米再次出招,其官方微博突然宣布旗下红米Note 4G全系列调整价格,其中红米Note 4G降至699元,据悉,这是继499元的红米手机2A后,小米公司再一次对产品价格进行调整。

 

而认定与小米进行价格战的360公司也再次快速作出反击,612日晚上,360宣布大神F2移动4G以相同的价格叫板红米note,并再次强调大神F2比红米note有更高的配置,再一次把矛头对准小米。

 

小米隔空“撕逼”乐视

 

事情到这个地步,我本以为又会像当年上演3Q大战一般来个“3米”大战,正准备津津有味的欣赏接下来的剧情,谁知,小米对于360的“暗送秋波”不理不睬,却把矛头直接对准了乐视,并与乐视隔空进行撕逼大战,发生了多场“口水战”。

 

610日,在小米的一场发布会上,小米宣布小米电视、小米手机的视频内容比友商多,小米科技董事长雷军表示,小米斥资10亿美元购买了各大视频网站资源,而且组建了视频网站大联盟,成员超过了100家,总的市场份额超过了85%,同时,发布会现场,小米还出示了经北京市某公证处公证的结果,称小米电视内容比友商(乐视)多一倍,并且年费全免。

 

随后611日,小米提到的友商——乐视公司立即进行了回应,乐视发布声明,称被公证的 谎言依然是谎言,并称友商所谓的内容生态第一,都是编来的,而且能把一无所有的内容库包装成行业第一,把公网内容说成自家内容,让人大开眼界。

 

撕逼大战升级

 

接着,便有了小米电视负责人王川在微博上的“三问乐视”:第一、乐视电视是否通过播控平台,是否违规?第二、小米电视内容是否比乐视多一倍?第三、乐视是否强制捆绑每年490元年费?并且,在615日,小米举办电视沟通会,王川对到场的证劵、基金和媒体人士就这些问题自己做了解答,称乐视电视有违反广电总局181号文规定嫌疑,并列举各类数据重申了小米电视比乐视内容多一倍。

 

小米:你违规,你骗人;乐视:你等着

 

对于小米的“三问”,乐视表示:“友商近期以来有组织、有目的地对乐视进行无节操的攻击和诽谤,其已严重涉嫌侵犯名誉权及违反《反不正当竞争法》。我们将在616日下午的发布会上针对友商toonaive(太幼稚)的三个问题一一作出回应。”

 

乐视:你不懂法 ,恶意误导公众

 

616日,乐视回应小米三大质疑:

 

质疑一:播控平台涉嫌违规,电视有可能随时被叫停

乐视回应:乐视目前正在与中国国际广播电台(互联网电视集成播控平台七大牌照方之一)合作,对互联网电视终端进行整改。目前,联合整改方案已上报监管部门并已满足政策要求,只待最后通过。乐视将努力以最快的速度完成整改,满足监管部门的监管要求。

 

质疑二:友商内容比乐视内容多一倍,免费内容高达82%

乐视回应:把别人的内容当自己的,已沦为笑柄;免费内容很多是片花,纯属笑谈。

 

质疑三:捆绑年费、要用户持续续费成骗局

乐视回应:硬件价格+服务费价格=硬件量产成本(年费实为赠送);服务到期后,用户可自主选择是否续费。不续费用户,依然可以享受和友商一样多的内容和服务。这是骗局么?

 

本以为,对于乐视的回应,小米也该消停2天再作答复,谁料,小米王川真是“公鸡中的战斗机”,势将撕逼进行到底。

 

小米当日立马撕逼乐视:你避重就轻,混淆视听

 

小米回应1:乐视今天承认了到目前为止一直违规销售智能电视,但是还在避重就轻,没有向用户和股民充分披露风险。

 

小米回应2:乐视已经承认我们内容比他们多,但是乐视仍然在混淆视听。乐视提到我们的“免费内容很多是片花”,事实上我们所有统计的数据都是不包含片花的。

 

小米回应3:乐视讲“不续费用户,依然可以享受和友商(小米)一样多的内容和服务,这是骗局吗?” 问题是小米电视的免费内容比乐视全部内容都多,清晰度也更好,试问怎么可能一样呢?这难道不是骗局吗?

 

各位看官们,看懂了吗?

 

一开始我以为是360大战小米,后面乐视加入我又以为小米乐视360的三国杀要到来,最后我TM才明白这原来只是小米和乐视的“调情”撕逼大戏啊!而且中途,360想以“请吃烧烤”的名义来挽回小米,但似乎“妾友情郎无义”,小米最终还是走向了乐视。

 

360的努力:这个世界上没有什么事是一顿烧烤解决不了的

 

 

撕逼之道

 

有江湖的地方就有撕逼,撕逼之道早已成为互联网江湖的必备技能。对于BAT三大派来说,撕不撕逼其实已经无所谓了,因为江湖中人都盯着呢,一点风吹草动就能吸引极大的关注。但对于其他门派来说,成长途中必须勇于撕逼和被撕逼,主动约架、放下节操,在这个圈子里,安静的做个美男子的时代已经过去了。

 

那么,怎么撕逼?撕逼之道到底是什么?下面就以“米乐”之争为例,谈谈我的理解。

 

1、撕逼大法——吸星大法,以己之弱攻(吸)彼之强

 

反观小米乐视的撕逼玩法,你会发现双方都在抓住对方的软肋往死里戳,无下限无节操。比如,小米说乐视违规及商业模式的缺陷,从政策和市场层面都给一棍子打死,招数实在太狠,这招数像极了任我行吸星大法直逼对手(乐视)内功要害的真谛。

 

小米从手机起家,14年出货量高达6100万台,已经做到国产排名第一,这是其赖以成名的绝世武功。但是,对于小米这样的高手来说,当一门武功练到出神入化的地步时,绝对不会满足,所以,小米在其弱势品种——智能电视上开始发力。想要习得另一门绝世武学又没有武功秘籍,咋办?答案:偷师学艺。

就做智能电视来说,乐视的武学造诣在武林中数一数二。14年小米电视出货量30万台,远低于乐视的150万台。而乐视武功秘籍是从内容起家,以内容+终端的模式来做硬件,并且在智能电视上已经小有所成了。       

 

而小米其实早已在内容投资上有很大布局,小米号称通过10亿美元投资“补课”视频内容的整合与运营,把内容整个产业串起来,包括之前投资优酷土豆和爱奇艺、引进新浪主编陈彤并且搞了一个视频产业联盟,颇有“武林盟主”之风范。此时,小米认为时机成熟,该主动出击了,于是选择在自己的落后品类智能电视上向乐视发难,以前所未有的质疑姿态,促成大范围的话题营销。话题营销的结局往往是双方受益,而介于小米在电视上的弱势,一旦如小米所愿构成话题营销,往往弱势一方将更加受益,所以小米的受益程度将显著大于乐视。

 

小米这一招快很准,以外围品类攻击对手核心品类的动作,堪称武林绝学——吸星大法的经典招数。此一战,乐视疲于应对,小米主动撕逼,更胜一筹!

 

2、撕逼必须顺应行业趋势——从手机到电视、从硬件到内容的生态之争

 

从手机到电视,很好理解——目前中国的手机市场,在360加入后,已经从“红海”市场迈入“血海”市场。小米手机以低价起家,现如今已席卷中国中低端手机市场份额,此时,360再选择跟小米死磕“低价”手机的策略,早已过时,这也是小米对360的主动撕逼丝毫不为所动的原因。当然,你要是能在高端手机上面做出成绩,像苹果、华为那样有着过硬的研发、设计功底,还是有得玩的。

 

从硬件到内容。手机硬件市场的下滑已是不争的事实,2015Q1中国智能手机的销量为1.0亿,同比下降2%,而且用户对一款手机的粘性也越来越低,在由换机需求主导的市场中,必须依赖商业模式的升级才有突围可能性,从而,手机的竞争将由硬件竞争升级为内容、生态竞争。

 

中国智能手机销量(万台)

手机行业的最大痛点,在于硬件缺乏粘性,在18个月的换机周期之后,消费者未必会选择同一品牌的手机。根据新浪微博20153月发布的数据,除苹果外,其余品牌的手机留存率均不高。

 

在这一点上,小米也已经认识到,并且在内容这块投入巨大,组建视频产业联盟。小米深知乐视的大本营还是在视频这块。所以,他的狠招是:我们不要会员费,我们内容多,范围广(来自各个视频网站)。对于这个,乐视不能坐视,乐视要给会员费一个理由。这个理由就是:俺们家的内容,都是垂直整合过的,是更好的内容,值得付费。

 

那么,小米的视频联盟模式相比乐视的垂直整合模式孰优孰劣?

 

拿苹果和谷歌来做个对比吧。大家都知道苹果的Appstore里的应用好多都是收费的,但苹果在前面为用户做了一次审核,换而言之,就是一次背书。谷歌很少干这个事,所以android平台上,付费率相对而言,低很多。所以,初步看来,小米的视频联盟模式投入大且短期看不到效果,不如乐视的视频垂直整合模式来的有效,付费率高。

 

从行业趋势来看,乐视的内容垂直整合生态模式更胜一筹!

 

出师同门:“米乐”撕逼还将持续,且看且珍惜

 

目前来看,乐视应该认识到“继续在智能电视、视频内容”上面跟小米纠缠必然中其圈套,疲于应对”,接下来最好的策略是在小米的强项“手机”上,对其发难、撕逼。所以,猜测下来,好戏还有的看,且看且珍惜。

 

不过,其实,小米的雷军和乐视的贾跃亭出师同门(你别惊讶)——苹果的乔布斯。

 

雷军与贾跃亭都有外号雷布斯贾布斯,因为他们的创业与发展都或多或少有着乔布斯苹果的影子,吸取了诸多模式与理念,连发布会都是那么的似曾相识。当然,都是加入了中国特色的乔布斯主义,各自有自己的优势和特色。具体来说,小米更像是iPhone之后的苹果模式,从手机平台横向扩张。相比之下,乐视更像是是iTunes开始的苹果模式,从内容平台纵向扩张。

 

如此看来,雷军和贾跃亭是深刻学习了乔布斯的理念,喝了苹果的“洋墨水”后,结合中国的国情(撕逼大道)后,在国内发扬光大,开宗立派。两位“出师同门”的师兄弟将继续在国内上演怎样的“撕逼”大战?我们拭目以待。

*声明:文章为作者独立观点,不代表格隆汇立场

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