索菲亚(002572.SZ)2018年度净利润9.59亿元 司米开始扭亏为盈

格隆汇3月4日丨索菲亚(002572.SZ)发布2018年年度报告，实现营业收入73.11亿元，同比增长18.66%；归属于上市公司股东的净利润9.59亿元，同比增长5.77%；基本每股收益1.04元，拟每10股派发现金红利5元(含税)。

定制衣柜及其他配套柜类(索菲亚)，报告期内，公司继续采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式，其中，经销商渠道的销售占比88.24%，直营专卖店渠道销售占比3.21%、大宗业务渠道占比7.99%。截至2018年12月31日，“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商1400多位，开设专卖店约2600家(不含20m2-60m2的超市店约291家)，其中省会城市门店数占比18%(贡献收入占比35%)，地级城市门店数占比29%(贡献收入占比32%)，四五线城市门店数占比53%(贡献收入占比33%)。截止至2018年底，索菲亚客户数逾55.4万，同比增长3.35%，实现客单价10945元/单(出厂口径，不含司米橱柜)，同比增长9.89%。2019年度索菲亚计划加快整改旧有店面形象，新开300家门店(其中包括原有城市继续加密开店，并继续下沉销售网络至四、五线城市)，以及计划开设大家居店150家。

整体橱柜(司米)，2013年开始公司战略向“定制家•索菲亚”转变，并提出“全屋定制”口号，致力于布局整体家居。2014年6月16日，司米厨柜有限公司正式成立，并快速开店，推行门店运营标准规范，实施司索联动，努力提高单店产出。截止2018年12月31日，司米厨柜拥有经销商722家(其中80%以上都是跟索菲亚重叠的经销商)，独立的司米专卖店达822家。2018年司米开始扭亏为盈，进入利润拐点，逐步实现盈利。2019年司米厨柜计划再新开100家独立门店，并把橱柜产品融入更多的索菲亚专卖店，构建司索联动销售网络。

定制木门(米兰纳MILANA、华鹤)，公司于2017年4月合资设立了索菲亚华鹤门业有限公司。2017年5月，索菲亚华鹤陆续完成了原木门经销商体系的承接，宣贯了索菲亚华鹤经营战略方向；同时进行索菲亚体系门业品牌宣导，积极推进索菲亚华鹤渠道开拓任务。截止2018年12月31日，公司共有米兰纳MILANA独立店达128家(不含在装修店面53家)、经销商逾500家(基本上都与索菲亚的经销商重合)，华鹤品牌定制木门门店逾160家，经销商149家。2019年公司计划新开木门店面100家，并把产品出样融入更多的索菲亚门店，实现一体化销售。

大家居店(衣柜、自由柜、橱柜、木门、家具、家品、窗帘、地板)，为了迎合市场消费趋势的变化、满足消费者一站式采购的需求，公司2017年底开始尝试鼓励经销商开千平大店，出样产品覆盖了公司旗下的所有品类，包括：衣柜、自由柜、橱柜、木门、家具、家品、窗帘、地板等，为消费者提供领包入住的全部解决方案。首批大家店初见成效，2018年经销商纷纷加快了开大店的速度，截止年底开出了98家大家居店。2019年开店速度还会提速，目标是开出150个大家居店，稳步推进公司的大家居战略。