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机构：东吴证券
研究员：朱国广/冉胜男
投资逻辑：公司领跑外用贴膏领域，大品种洛索洛芬钠凝胶贴膏持续放量、酮洛芬凝胶贴膏获批且进入医保，椒七麝凝胶贴膏等即将上市；在研管线丰富，保障后续增长。公司半自营销售模式改革，院外市场快速增长、空间打开，净利率有望持续提升，推动业绩高增长。
洛索洛芬钠凝胶贴膏有望打造30 亿级大品种，酮洛芬凝胶贴膏上市补位增长。公司核心产品洛索洛芬钠凝胶贴膏2017 年上市，2018 年销售额仅0.24 亿元，2023 年已经达15.5 亿元，销售量同比增长31%，2024Q1保持高增长。洛索洛芬钠凝胶贴膏是国内首仿，化药凝胶贴膏上市审批门槛提高，我们预计产品短中期的竞争格局尚好，联盟集采有望以价换量，医院覆盖率与产品市占率将继续提高。酮洛芬凝胶贴膏于2023 年2 月获批上市，12 月纳入医保，目前尚无竞品上市，有望与洛索洛芬钠凝胶贴膏形成价格差异与协同销售，再造10 亿+品种。
在研管线丰富，保障后续增长。至2023 年报，公司拥有2 个凝胶贴膏类药品注册证书，在研外用制剂产品超15 个，其中申报生产7 个。公司已成功完成83 个原料药品种开发，目前在研品种达15 个以上。公司在局部经皮给药领域布局多个镇痛类产品，根据临床项目进展情况，我们预计利多卡因贴膏、利丙双卡因乳膏有望于2024 年获批，椒七麝凝胶贴膏、吲哚美辛凝胶贴膏、氟比洛芬凝胶贴膏有望于2025 年获批，此外2-3 个贴剂产品有望2025 年/2026 年获批，改良型新药的贴膏剂和其他剂型有望于2026 年/2027 年获批。公司自2024 年进入产品上市收获期，丰富的在研管线保障公司后续增长。
半自营模式试点，院外市场打开，销售费用率有望持续降低。公司自酮洛芬凝胶贴膏产品上市后试点半自营模式，通过建立自己的商务团队和集中发货的方式，预计可节省费用，提高运营效率。考虑不同终端板块的销售策略、定价体系和产品布局，洛索洛芬钠凝胶贴膏在2023 年开始拓展OTC 渠道，力争通过覆盖百强连锁药店和地区连锁龙头药店，形成完善的产品梯队，打造“久悦”贴膏品牌，提升品牌价值。参考中药贴膏企业羚锐制药的院外市场占比，公司院外市场发展潜力大。同时，随着半自营销售模式改革、院外市场占比提升、产品陆续进入联采集采等，公司整体销售费用率有望持续降低，盈利水平有望提升。
盈利预测与投资评级：预计2024-2026 年公司营业总收入分别为31.04/38.44/45.07 亿元，公司归母净利润分别为5.12/6.93/8.65 亿元，增速为39%/35%/25%，对应当前市值的估值分别为24/18/14 倍。公司在贴膏产品领域先发优势显著，在研管线丰富，长期将持续受益于老龄化需求增长，有望成长为细分龙头。首次覆盖，给予“买入”评级。
风险提示：市场竞争加剧，研发进度或不及预期，集采降价幅度超预期的风险。