机构:开源证券
研究员:黄泽鹏/骆峥
主动调整渠道关闭部分门店,对营收以及利润表现造成较大压力渠道方面,2023 年公司线下直营/线上自营/线下联营分别实现营收17.7/2.3/1.8亿元,同比分别-40.6%/-42.5%/-35.6%,下降主要系一方面钻石镶嵌品类受消费趋势影响承压,另一方面公司主动调整渠道关闭部分门店。盈利能力方面,2023年公司综合毛利率为68.8% ( -1.0pct ), 销售/ 管理/ 财务费用率分别为56.4%/7.0%/1.2%。2024Q1 公司综合毛利率为65.8%(-4.0pct),销售/管理/财务费用率分别为54.9%/8.3%/0.9%,同比分别+6.1pct/+2.1pct/+0.1pct,主动闭店对公司利润端亦造成较大压力,包括计提资产减值损失、租赁押金损失等。
坚持长期主义,“品牌力+产品力+渠道力”穿越行业周期公司主动调整渠道策略,2023 年开/闭店分别为24/184 家,2024Q1 净关店37 家,截至2024Q1 门店总数为491 家。公司在《致股东信》中提出,2024 年将回归初心,坚守品牌核心理念,以长期价值应对行业周期调整。(1)品牌力:围绕核心品牌DR,升级品牌形象、积累品牌资产、优化品牌传播;(2)产品力:秉承“一生·唯一·真爱”的爱情观,持续研发强情感属性产品;(3)渠道力:聚焦头部店铺势能打造,优化门店运营及管理,不断提升用户到店体验。
风险提示:钻石品类需求承压、竞争加剧、渠道优化不及预期、品牌力下滑等。