桃李财经

桃李财经

格隆汇社区大V 格隆汇社区大V
IP属地: 北京 con

暂无简介

60 动态 5 文章 292 粉丝 0 关注

  • 动态
  • 文章
  • 组合
  • 关注
  • 粉丝
桃李财经 桃李财经

桃李财经

10-25 17:19 · 格隆汇社区大V

UKEC 预见未来·品牌挚友私享会(西安站)圆满落幕

2024年10月23日至24日,UKEC在西安W酒店举办了主题为“预见未来 · 品牌挚友私享会(西安站)”的线下活动。这是一场集文化体验、行业分享与深度互动于一体的盛会,吸引了包括埃塞克斯大学和南安普顿大学在内的英国名校代表,以及留学行业众多教育合作伙伴齐聚一堂。 通过精心策划的活动设计与深刻的行业洞察,UKEC向合作伙伴展现了其在留学行业中的突出地位,并以真挚服务和情感价值构筑了与合作伙伴之间紧密的纽带。 UKEC精心设置互动体验环节,打造留学行业深度交流会 据悉,本次活动以“私享会”为核心基调,不仅是一场行业的深度交流,更是一场融合情感价值与文化分享的社交盛宴。在时尚雅致的西安W酒店,UKEC精心策划了一系列富有创意的互动环节。首日恰逢霜降节气,UKEC特邀唐果子制作大师现场演示传统唐代甜点的制作技艺,并邀请嘉宾们亲手制作象征吉祥如意的柿子造型唐果子。这一环节既展现了传统文化的魅力,也让嘉宾们在动手体验中收获了满满的幸福感。 同时,现场还邀请到了东方茶艺师现场为嘉宾奉上香茗,让大家在氤氲茶香中尽享味觉盛宴。在这轻松愉悦的氛围中,与会的合作伙伴们彼此交流经验,分享心得,不仅加深了彼此的了解,更为未来的深度合作奠定了温暖的情感基础。 UKEC邀请英国名校代表,分享英国留学最新资讯 活动次日的主题分享环节在精心布置的会议厅中拉开帷幕。埃塞克斯大学代表Joyce Yang和南安普顿大学代表Tiefu Zhao分别带来了各自学校的数据信息,不仅深入介绍了各自院校的优势特色与最新招生政策,还从全球视角解读了留学市场的最新趋势,为与会者提供了宝贵的行业洞察。 校方代表的分享结束后,UKEC还创新性地设置了小组讨论环节,将与会嘉宾分为六个小组,利用特定模型对两所名校的招生策略进行深入探讨,并通过海报形式呈现各自的见解与建议。这种互动方式既活跃了现场氛围,又为校方代表提供了中国市场的一手反馈,赢得了参会嘉宾的一致好评。 UKEC洞察情绪价值,与合作方畅聊行业发展趋势 次日下午的交流在充满艺术气息的学术酒吧展开。在轻松愉悦的氛围中,UKEC团队和与会嘉宾们深入探讨了对留学行业的独特思考。UKEC市场总监Sherry带来了主题为“留学行业市场洞察”的分享,详细解析了行业的趋势与挑战。UKEC 中国区CEO Minnie则通过“聊聊情绪价值与留学行业”的主题分享,深刻诠释了UKEC对服务本质的理解,强调情绪价值在客户体验和长期合作中的核心作用。此外,首席顾问Gloria也结合自身实践,分享了具体的口碑推荐技巧,为与会者带来了诸多实操层面的启发。 现场还特别设计了丰富的抽奖互动环节,UKEC结合“九紫离火运”的概念,为合作伙伴准备了大疆无人机、SKG按摩仪、何方耳饰以及象征携手同行的UKEC定制行李箱等精美礼品。这些用心挑选的奖品,不仅为活动增添了乐趣,更传递了UKEC对合作伙伴的感谢与重视,进一步深化了双方的合作情感。 结语 UKEC 预见未来·品牌挚友私享会(西安站)的圆满落幕,不仅向合作伙伴展示了UKEC在留学咨询领域的深厚积淀,更以别具匠心的文化体验及真诚的情感交流,架起了与合作伙伴之间更为坚实的信任之桥,让每位参会者都感受到了UKEC追求卓越的决心与情绪价值满满的诚意。 展望未来,UKEC将继续恪守"以客户为中心"的服务初心,始终践行专业、创新、共赢的发展理念,持续深化与全球优质教育资源的战略合作,不断优化服务流程,提升服务品质,携手全球教育伙伴,为莘莘学子的留学梦想提供更专业、更高效、更有温度的全方位支持。
桃李财经 桃李财经

桃李财经

09-23 16:18 · 格隆汇社区大V

火花国际象棋线下等级赛圆满结束,吸引了近百名小棋手参与对弈

近日,随着最后一枚棋子的优雅落定,火花国际象棋等级赛·秋季赛在北京圆满结束。本次比赛吸引了近百名年龄在5至9岁的小棋手,他们在赛场接受棋艺水平的检验,最终实现了96%晋级率、82%跳级率的好成绩,获得由中国国际象棋协会颁发的棋士等级证书。   本次火花国际象棋等级赛·秋季赛采用中国国际象棋协会审定的2022版竞赛规则,男女分组进行比赛,采用瑞士制,共进行了5轮对决。比赛当天分为上午场和下午场,每个场次都评选出前八名,颁发奖杯或奖状,其余参赛者也获得完赛证书。此外,达到相应胜率的选手可晋升为中国国际象棋协会十一至十五级棋士。 本次等级赛现场区别于业内普遍模式,孩子们不仅在这里进行比赛,还可以参加现场的国际象棋活动。在国际象棋打卡签到处,孩子们可以在立体的国际象棋城堡里与方块猴、三角兔、圆圆鼠合影留念,并领取具有国际象棋元素的礼品盲盒。家长观赛区则由国家一级运动员、国象主播瓦一勒全程直播赛事并解说学员对局,家长能够实时了解孩子们比赛情况的同时,也为线上观众提供了精彩的观赛体验。午休间隙,主办方还安排了国际象棋知识分享讲座、赛事等互动活动,让更多家长和孩子感受到国际象棋的文化与魅力。 当天活动流程中,最引人注目的莫过于“火花国际象棋教研团VS国象爱好者”超快棋闪电战1+1表演赛。据悉,火花国际象棋教研老师由多位国际特级大师、国际大师、专业运动员组成,这场高手之间的对决,让现场的孩子们看得津津有味。 据了解,火花国际象棋秉承“下自己的棋,胜败皆勇士”的竞技理念,已搭建起完整丰富的赛事体系,包括线上争霸赛、竞技场大乱斗、线下等级赛等,为孩子定制多场赛事。同时,火花国际象棋还为孩子们准备了专属赛事打卡系统,参加一次比赛即可获得一枚勇士纪念勋章,集齐九枚勋章即可参加年度轮转互动。 许多家长对火花国际象棋等级赛表示认可和喜爱。一位母亲说道:“我的孩子非常喜欢参加火花国际象棋的比赛,无论是线下等级赛还是线上比赛,他几乎场场不落。他觉得火花的比赛很有仪式感,无论输赢都能获得奖状和奖品,这让他感觉被鼓舞。赛事安排的细致也让我们家长感到放松,每个环节都井然有序,而且每次比赛结束后,孩子都会让我给他兑换勇士勋章,我们已经集齐了三枚。”   学习国际象棋不仅是一项技能的掌握,更是培养孩子多方面能力的重要途径。体系化的赛事能够在提升棋艺的同时,培养孩子的抗挫能力,通过勇者徽章成长体系,激励孩子不断进阶。通过对弈,孩子们感受到了国际象棋的魅力,能将所学知识应用于实践。   “我们希望将国际象棋的智慧和快乐传递给每个家庭。”火花国际象棋相关负责人表示,“国际象棋不仅可以锻炼孩子的逻辑思维,也能培养孩子的抗挫能力,教会孩子如何面对失败,从而培养他们坚韧不拔的精神。正如一位参赛的小朋友所说虽然这次没拿到冠军,但是下自己的棋,胜败皆勇者。这也正是我们的赛事理念。”   火花国际象棋自创立以来,秉持“以学生为中心”的教学理念,深信兴趣是最好的老师。今年正值该产品上线一年之际,团队迎来了全面升级。目前,火花国际象棋拥有一支集2位行业泰斗、10余位国际特级大师、国际大师和20余位专业运动员在内的教研教学队伍,为每一位小学员提供国际象棋学习的专业指导,帮助他们规避在比赛中常见的问题,以兴趣驱动,全面提升学生的综合素质。
桃李财经 桃李财经

桃李财经

09-05 16:03 · 格隆汇社区大V

AI技术推动学习平板市场分化,小猿学练机跃居榜首

近日,洛图科技公布了一组最新的学习平板设备市场数据。数据显示,今年上半年小猿学练机的行业销量名列第一,总销售额位居第二。 公开资料显示,小猿学练机是猿辅导集团旗下的智能硬件产品,上市于2023年5月30日。该设备基于真实的学习场景,深度应用人工智能技术,自主研发了一整套全场景“以练促学”的精准学系统,为用户智能铺设最适合的个性化学习路径。蝉魔方数据显示,2024年抖音618期间,3C数码品牌销售榜上,小猿学练机的销售额,位居第三,仅次于苹果、华为。有媒体报道,2023年8月底至2024年7月期间,小猿学练机售出超过80万台。 近几年,教育企业纷纷入局硬件领域,推出自研的学习平板。依靠良好的品牌口碑和高质量的教学内容,这些产品吸引了大量家长的购买兴趣,使得原本在通用平板压制下相对边缘化的学习平板市场重新焕发生机。新型学习平板不仅在数据赋能和内容深度上具有显著优势,还通常配备难以破解的封闭式系统,进一步强化了“去游戏化”属性。同时,结合智能辅导系统和学习管理系统理论,综合产品实力得到了大幅提升。随着猿辅导首创的小猿学练机走红于市场,其他厂商也开始涌进这一新赛道。 AI技术加热学习平板市场 早期的学习平板只是简单堆砌教育资源,用户购买后往往感到眼花缭乱,不知道如何有效使用。同时,学、练、错题本等环节相互割裂,对学习效率的提升贡献有限,很多用户用了一段时间后就将其搁置,甚至被戏称为“智商税”。 如今,小猿学练机等新一代智能设备通过AI+深度教育,能够提供个性化的数据分析和指导,满足用户的深层次需求,使孩子在自主学习中能够享受愉悦的互动体验。此外,这些智能机还能与孩子的思维同步,理解他们的思路,使孩子能够系统性成长,真正将教育融入互动体验中。 不断推陈出新的学习平板设备正让市场持续加热。奥维睿沃(AVC Revo)披露的《中国学习平板线上零售月度数据》显示,上半年学习平板线上销量达到134.4万台,同比增长45.5%,销售额48.1亿元,同比增长84.1%。全渠道上半年总销量预估262万台,同比仍保持上涨趋势。其中,主打墨水屏护眼功能的小猿学练机占据上半年学习平板销量榜首。洛图科技预测,2024年全年中国学习平板的全渠道销量将达586.1万台,同比增长24.2%。 猿辅导硬件业务负责人王向东认为,今年有可能是学习平板增长的元年,行业内会开始真正地在用户规模上实现增长。 “现有的潜在用户规模为1亿多,如果学练机能做到10%—20%的渗透率,存量的目标用户至少有1000万—2000万,再叠加每年新增1000万的适龄用户,市场还有很大的增长空间。” 新物种学练机受头部玩家追捧 在教育硬件市场上,从小霸王、文曲星到资料机,再到AI机,学习机赛道的竞争已经呈现出白热化的态势。猿辅导作为后来者想要在红海市场中分得一杯羹,就必须在技术上有所革新。 去年,猿辅导首创学练机这一新品类,在一片红海中走出了一条新的赛道,并迅速成为细分领域的引领者。上市仅1年3个月,学练机就拿下了全网单品市场第一,销量几乎是二三名之和。随着小猿学练机在市场上表现出色,这一细分领域迎来越来越多的新玩家。 王向东分析道,从商业角度来讲,有更多的公司愿意做学练机,说明同行认可了猿辅导的产品定位,认可了学练机的产品价值。同行们一起将市场规模做得更大,这对商业发展是有利的。 除了开创新品类之外,学练机还利用在阅读设备领域已经相当普及的0蓝光墨水屏,将物理护眼理念带入了学习机市场。 这种屏幕通过物理反射光线进入用户的眼睛,与书籍纸张几乎没有区别。同时,该学习平板在表层盖板上采用了类纸纹理拓印工艺技术,增强了书写时的摩擦力,模拟了在真实纸张上书写的感觉。王向东介绍,经过大量调研,墨水屏是不发光、零蓝光,且最类似于纸的一种介质,长期使用也不会有负担。 内容方面,小猿学练机基于各种学习场景,深度应用AI技术以及猿辅导大模型,能够提供“1对1”的个性化学习体验,改变了过往学习平板作为“资料机”的根本逻辑。王向东认为,硬件只是载体,学习内容和学习服务本身才是学习型设备应该提供的最核心价值。 而在研发层面的投入也让猿辅导在学练机这一细分品类构建自己的技术壁垒。作为业内最早加码AI的教育科技公司,猿辅导的研发投入已超100亿元,未来还会继续加大投入。王向东相信,AI大模型加持下的学习设备会是未来发展的一个趋势,届时会有新的产品形态出现。
桃李财经 桃李财经

桃李财经

09-04 13:57 · 格隆汇社区大V

生服行业商家一门必修的「关系经济学」

导语: 2009年,社会网络战略学家大卫·努尔写过一本书《关系经济学》,针对人脉的价值在生活和事业上的运用,进行系统地拆解,获得众多500强CEO的推荐。 今天,笔者想从另外一个维度,聊聊自己的观察。 在当下的商业世界里,尤其生活服务业,商家和消费者之间,开始出现一种新型商业关系,并俨然衍生出一门新的「关系经济学」,成为商家们的必修课。 桃李财经独家视角拆解。 文章来自/公众号桃李财经 【一】 生活服务:一门人和人的生意 不同于大家熟悉的电商人-货-场的逻辑,生活服务业更直接呈现的是一种人-服务-人的逻辑。 当下,这门人服务人的生意——无论是到家到店、医美、餐饮还是文旅——在生活服务行业下的多个细分领域,年规模增速均超过两位数(2023年同比数据),远超社会消费品增速。 数据可以佐证:2023年,生活服务连锁TOP100企业总营收2970亿,同比增长67%;2023年,全国人均服务性消费支出1.2万元,比上年增长14.4%。 基于“人-服务-人”的逻辑继续拆解,大生活服务业在C端和B端的“人”,正在各自发生三个特别明显的变化: 消费侧三变:① 用户消费体感发生了变化,追求更真实的生活烟火气,追寻“松弛”、“同频”与“自由”;② 用户的消费决策逻辑发生了变化,用户开始按“同类”分层,善于做功课、攒攻略;③ 用户对品牌认同的路径发生了变化,情感底色鲜明,容易受同类人影响、渴求服务主体全程陪伴感。 供给侧三变:① 生服各赛道百花齐放,毛细血管级的竞争加剧;② 品类越来越细分,服务越来越非标,但服务价值也越来越难以向消费者传递;③ 获客成本居高不下,口碑难以养成,市场规模难以突破。 社会整体消费进步,用户的消费观和商家经营理念,开始双向迭代升级,商家和消费者之间的「关系」正在重塑;同时,竞争的加剧,也让行业开始深入思考,如何更好地经营「关系」。 【二】 商家和消费者的三层关系延拓 先来看「旧关系」的逻辑。 传统生服商家的获客流程:从买量开始→按照销售做功的优先级,进行漏斗式筛选→最终以一定概率获得线索和新客。这其实是一种“线索消耗”式思维,只关注生意的短期转化,和用户间仅限于“交易关系”。 以结果为导向,看起来合情合理,其实也埋下很多问题,比如需要重复获客、不断拉新、缺乏强品牌感知、效率低下、增长瓶颈等等,最致命的是无法和消费者建立情感联系。 如果在与商家的沟通中,消费者只接受到目的性较强的推销话术,而没有任何情感性沟通,消费兴趣就会大幅减弱,这也是很多生活服务转化率低的根本原因。 增量时代抢“果”,存量时代找“因”。 “因”在上游,在前链路,在消费者那里。 当下,消费者期待日常生活有“松弛感”,他们渴望找到”有同频感“的朋友 ,他们的成长发展更注重“自由感”,他们需要的不仅仅是服务,而是饱含情绪价值的服务。 举例来说,我们现在经常能在小红书上刷到这类主题的笔记:去非洲体验一次动物大迁徙、学会一门小众语言、周末挑一间有特色的餐厅、给自己的狗狗拍一组纪念写真、工作累了奖励自己一次泰式SPA…… 越来越多用户做各种生服消费类决策的时候,是奔着情绪价值而来,所以他们会先在小红书上发问、搜索,消费后会回来Repo消费心得、找共鸣,把本来的单次交易需求关系,整个儿变成了一种持续更长时间的、带着情绪需求的长期关系。 这就可以解释,为什么越来越多的生服商家也开始尝试发力小红书这样的平台,从关系层面找新的思路。 生服商家应该主动进行一次「关系延拓」。 进一步地说,对生服商家来说,更正确的姿势可能是:在沟通方式上,需要长久地陪伴消费者,因为紧密的情感联系无法一蹴而就;在沟通内容上,不再自说自话,而是要贴近消费者,想其所想、忧其所忧,提供情绪价值。 而如果匹配到前面的案例,从购前到购后的长期链路,一种延拓后的理想关系范式更可能是: * 购前,深入洞察用户,输出软性种草内容,激发用户需求,建立”互联”关系。
 * 购中,在用户的咨询沟通中,理解用户诉求和痛点,输出针对性解决方案,深化”互信“关系。 * 购后,让好口碑成为长效增长的基石,形成正向循环,巩固“互认“关系。
 总结就是,通过“种草-咨询-口碑"三个关键步骤,与用户建立”互联、互信、互认“三重新关系。 【三】 映射到生服行业的指导意义 当我们拿出「新关系」的逻辑,我们会发现,生服行业的几个难题,像诱导获客、割裂式线索、结果止于交易等,都可能找到某种可行的解法。 用好内容做服务、用定制方案做服务、用好口碑传播服务,服务嵌入了用户需求的各个环节。在购前明确了购买兴趣,购中精准满足了需求,购后更愿意分享和复购,从而激发了用户全旅程的体验升级。 而当我们用“种草”““咨询”“口碑”这类动作,来诠释这段「新关系」逻辑的时候,我们还会发现,恰如前面例子所言,像小红书这样有种草决策基因的平台,可能天然就是这种「新关系」的实验场。 近期,桃李财经也走访调研了不少生服商家,他们在小红书平台的一些创新实验,都非常有意思。 * 比如,某纹眉商家,将适合人群、术前准备、注意事项等纹眉服务拆解成多个方向,分别埋进博主号、商家官方号、员工个人号的科普、测评、探店等内容和视频中,让用户了解服务的前/中/后期需要考虑的各项因素,从而在用户心中种下”纹眉“的种子;
 * 比如,某旅行平台,当接触到有出游需求的用户时,通过问答引导用户细化诉求,推荐适合的路线与服务,比起一上来就询问客户的电话号码,沟通有温度的多,因为帮助了用户解决实际的问题,后续线索转化的成功率更高; * 比如,某素质教育商家,在跆拳道课程中设计多种场景,令满意的家长主动赞、评、晒,从而让积极正面的评价触达到更多家长,好口碑助力品牌传播千里。

 这些都是生服行业商家,最近发生在小红书的鲜活例子。 当好的服务被种草、得到了咨询、生成了好口碑,有了互联/互信/互认三层新关系的支撑,商家也能构建了一个稳固的生意壁垒。 【四】 经营深度关系也需要工具 说回平台视角:社区的商业化基建成熟与否,对于生服商家经营深度关系来说也至关重要。 像是生服商家都很重视的咨询留资和转化链路,大多数平台都是表单收集链路,而小红书的特色则是私信和表单两种链路并存,且更加主推私信场景。 因为小红书社区有“人感”,用户听劝、有主动搜集建议习惯,生服商家更容易通过私信,在和用户建联及意向咨询环节,强化互信互认的关系深度、增加潜客转化的可能性。小红书还为此专门打造了私信通工具,帮助商家及时承接用户咨询,更有效地提升私信转化效率。 另外,无论是灵犀数据、聚光投放、蒲公英平台,还是小红书的营销IP矩阵,也都为生服商家「新关系」的深度经营,提供了多维度的弹药。 【五】 新关系的经济学内核 很显然,我们这里确实可以看到一门新的「关系经济学」。 从用户到商家到交易到平台能量,从个例到普遍到方法论,这门衍生出的新「关系经济学」,其内核并不复杂。 现代商业关系的本质是共赢,这并不是一个零和游戏(zero-sum game),而是要在搭建关系的过程中实现互惠,来确保自己获得最大利益,同时享受最低风险。 * 一层是人际关系的期望收益,寻求用最小代价,和能提供给我们最大奖赏价值的人协作。
 * 一层是人际关系的替代收益,假设我们调整目前的关系状态,会不会获得更好的结果?
 放在生活服务场景语境下,翻译一下就是: ——“消费者希望在关系中,获得最优的产品和服务,同时掌握随时切换权;商家希望在关系中,获得稳定的消费者忠诚和口碑,且被替代的边际成本极高。” 消费者“需求苛刻”,商家也是“既要又要”,三层互联/互信/互认的深度关系,比一层浅浅的交易关系,更加双向稳固。 【六】 每个品类都值得用新关系思维重做一遍 在开了2倍速的现代社会。 返璞归真地思考,最朴素、持久、有效的关系,其实是朋友,尤其那种终身可交的好友,往往能带来最纯粹的双向情绪价值。 生服行业是一个Person-to-Person的生意,完全有可能成就一段朋友关系,毕竟,有一个摄影师朋友、有一个潜水员朋友、有一个调酒师朋友,有一个牙科医生朋友……大概率会让生活变得更美好。 我们可以看见,从医疗医美到婚恋写真、从旅行酒店到票务展馆、从母婴亲子到成人兴趣、从火锅快餐到甜品咖啡,越来越多细分生服公司,在小红书开始一个个社交实验,用朋友的方式获客,用朋友的方式服务。 八大生服行业,无论教育、文旅、医美、医疗、影美、到家到店、金融和餐饮,每个细分品类,都值得用新关系思维,在小红书上重做一遍。 后记。 小红书在8月30日在上海举办了生活服务行业大会,对于生活服务商家当前的线索获客思路、营销经营范式以及布局小红书生意的经营指南等等问题,也拿出了一套基于“关系延展”理念的解决方案,引发行业热议。当然,以桃李财经视角来看,这也是「关系营销学」的一次在地检验。后续成效如何,我们不妨拭目以待。
桃李财经 桃李财经

桃李财经

08-27 12:33 · 格隆汇社区大V

教育行业增长三个老大难问题,要把病因看到根处

导语: 上周,腾讯广告在武汉,办了一场有意思的招商会,多家出版社、图书投流商、教育机构、MCN机构、知识达人齐聚一堂,认真讨论了行业关于增长的问题和方法。 达成的共识是:通过两个合一,能有效解决行业的增量难题。 * 货课合一; * 达店合一; 这一场会,既是教育全产业链生意的指南针,也是腾讯广告产运方法论成熟的缩影。 桃李财经带来独家拆解。 文章来源|公众号桃李财经 【一】 教育行业增长三个老大难问题 要把病因看到根处 治病必先察病因,对症下药方见效。 当下整个教育行业,存在三个主要痛点,已成为大中小商家发展的障碍。 第一问:为什么获客成本越来越高? 首先的是获客成本问题。一方面,行业处于典型的「三浪叠加」周期,传统教育、在线教育、AI教育,市场竞争加剧,每一个细分品类都有N多商家;另一方面,用户获取渠道碎片化、决策过程复杂繁冗、个性化教学需求暂未得到满足,以及市场环境变化等因素,共同推高了行业获客成本。 第二问:为什么营收增长越来越乏力? 这个问题的病因更复杂一些,每家公司各有不同,对于大公司来说,业务线过于细分,不太能形成品牌合力;对于中小商家来说,可协作资源相对匮乏,精力都花在存量客户的交付上,有效客源本身就很稀缺。再加上常规渠道天花板显现、缺乏推广策略和执行团队、销转能力跟不上等等因素,都可能是营收增长的瓶颈。 第三问:为什么利润越来越薄? 前两条导致的必然结果,当下内容、技术、后端等成本相对固定,增长总盘不够,边际成本拉伸,自然导致毛利率下降,加上营销成本居高不下,缺乏客户终身价值的挖掘,都导致了商家的利润率低,甚至很多短视频平台商家陷入到了「争抢最后一个铜板」的尴尬竞争局面。 进一步拆解,在教育行业,这三个问题的具象体现是: ① 课是课、货是货,分开卖,分开推广,单次获客的成本太高,造成营销成本浪费;② 各商家的营销基因不同,以店获客和以达获客,二者没有打通,导致增长乏力;③ 缺乏终身客户价值思维,总是在重复造轮子、重复找客源,没有Allin一个主场深耕用户群。 再深刻一些,还是行业周期决定的,在快速发展的增量周期,过于营销导向,以利换量,是可以理解的;但此刻已经进入存量时代,需要做一次彻底的变革洗牌。 腾讯广告基于长期服务头部教育类客户的经验沉淀,以及行业洞察能力、全产业链生态优势,为教育产业量身定制了一套新打法,目前已经跑出了「货课合一」、「达店合一」的范例。 【二】 货课合一 从客户需求出发:品类资源协同互补 教育行业,通常会将“货”(通常指的是教材、学习资料等实体产品)与“课”(即课程、教学服务等非实体产品)分开销售,这有一定的行业历史惯性。不同品类资源相互合作时,就会产生诸如协调难度增加、销售难度加大、用户体验受损等情况。 但货和课,本质上面向同类用户,且用户需求匹配度高,渗透空间极大,更重要的一点是,这些用户对特定品类的课程或者服务有相似的需求和偏好,也会展现出相似的购买或学习行为。货课合一意味着将教材、学习资料、与课程内容紧密衔接,形成一个完整的销售体系,更好地满足市场需求。 智慧城CEO郑铭杰总结道,“要通过与教育行业之间的协同效应,推动整个产业链的创新和成长,找到新的增长点。” 腾讯广告在新广告投放(3.0)升级后,通过营销资产聚合,放大创意价值,在图书教辅赛道上跑出一套“逻辑公式”。 选品是其中一门很重要的学问,在对大盘跑量SKU数据洞察后,腾讯广告发现教育、安全、文化、报考、育儿是会买书妈妈们的关注点,因此,文学艺术、安全教育、职业报考、育儿百科、实事热点成为重点选品方向。 同时,腾讯广告也拓展了微信朋友圈、公众号小程序、内容媒体等广告流量版位,为货课合一提供新优质流量池;在营销链路上,直购、加粉、直播、互选四大链路,分别对应不同价位SKU,为图书教辅赛道提供了更丰富的营销场景。 通过产业上下游需求的洞察,以及良好的交流与资源互补,“货课合一”这一新范式,实现降本增收。 【三】 达店合一 从商达需求出发:打通IP资源种收一体 除了品类资源的互补,腾讯广告还深挖产业各环节IP资源互补的可能性。 微信视频号有数量庞大的教育相关自媒体,天然适配教育行业,而具有公信力的达人,能让商品在最初曝光时就获得大量关注,提升大盘目标用户的渗透率,帮助教企进行流量破圈。 教育达人营销的核心逻辑是,破圈同时达成种收一体。教企提供教育商品、交付运营以及品牌背书,达人承担内容选题、视频素材和种草传播,通过直播、挂车、CPS等方式,MCN机构负责带货变现、内容传播和IP孵化包装,以内容撬动流量,实现多方共赢。 英语大爆炸的运营负责人曹航,分享了爆款内容制作和视频号变现策略,从达人视角对“达店合一”做了生动解读。 当下,视频号直播开始成为教育行业营销新标配,直播链路三大升级点不断提效,全年优品优播系列活动助力直播商家高效经营。 借助腾讯广告出色的产运能力,达人、教企、书商实现IP资源互补,跑出众多“达店合一”的行业范例,达人直播流量变现,品牌客户种收一体,真正实现双赢。 【四】 腾讯广告「产运方法论」的成熟 助力探索新生意机会 2023年,教育行业市场规模已经达到2万亿+,素质教育、职业教育、老年兴趣等细分赛道需求增长旺盛。 每个行业缝隙中,都有着针对性的新升级与突破。少儿教育满足个性化学习和素质教育相融合的趋势;成人教育满足自我提升、职业发展和兴趣爱好多方面的需求和学习形式;老年兴趣教育以健康养生、老年兴趣爱好培养为主,直播间即教室,边学边买。 作为第一社交重镇和优质流量入口的腾讯生态,是最适合教育行业整个产业链的经营场。 腾讯广告也乘势同步市场增长,完成了扎实的基建储备,优质内容扩大流量开口,小程序与企业微信铺稳增长道路,构建生意护城河。 并形成了自身独特的产业运营优势: * 腾讯生态汇集了教育行业上下游全产业链及头部、腰部玩家,能有效实现资源互补互融;
 * 腾讯广告积累了大量的行业洞察,并提供成熟的产运解决方案和工具支持;
 * 微信视频号的崛起,数量庞大的知识分享达人天然适配教育行业,补齐了最重要的一块拼图;CPS云选联盟整合微信生态海量书、课内容产品,方便合作方及达人调取进行资源整合销售;

 未来,腾讯广告将继续引领全域营销理念,发力技术赋能和产品创新,针对不同细分领域提出差异化解决方案,并推动行业生态资源动态匹配,以优秀的产运能力,协助产业合作方共同探索新生意机会。 值得一提的是,本届招商大会前,已经有许多企业机构达成了合作意向,腾讯广告将各方代表邀请至现场,举办了战略合作签约仪式,直接促成了产业的生态合作。 【五】 桃李财经的思考 到了深耕一个用户主场的时候了 桃李财经认为,货课合一+达店合一可以实现营收、客群、利润三重增量,但需要深耕一个主场,这个主场要满足三个关键条件: ① 有最大公约数的客群;② 客群有多次触点,可以反复影响决策,降低综合决策成本;③ 能够长生命周期运营,有相对合理的利润。 回归最朴素的C端视角,在腾讯生态内,似乎到处可以找到与学习有关的N多触点。公众号、小程序、朋友圈、社群、搜一搜、视频号、企微等,形成了一套完整学习链路和闭环。 深耕腾讯生态,以提供终身客户价值的思维,持续接触用户,长久陪伴用户,才是未来教育产业的最优解。
桃李财经 桃李财经

桃李财经

08-23 21:13 · 格隆汇社区大V

国家数据局副局长夏冰等一行调研传智教育大同数据科技职业学院

8 月 21 日上午,国家数据局党组成员、副局长夏冰,国家工业信息安全发展研究中心总工程师周平,山西省委常委、大同市委书记卢东亮,山西省发展**委副主任、省数据局局长闫中立等领导一行莅临传智教育旗下大同数据科技职业学院(暂定),对学院建设、校内实训基地以及标注类课程设置等情况展开调研。 传智教育董事长黎活明、传智教育大同数据科技职业学院(暂定)副董事长王平负责接待并陪同参观。 参观过程中,夏冰一行参观了大同数据科技职业学院(暂定)的教学楼与图书馆等设施,详细了解了大同数据科技职业学院(暂定)办学规模、专业设置及学院与华为、科大讯飞、诚迈科技等企业共建实训中心和订单式人才培养模式,对学院建设和课程设置规划给予了高度认可。 当天下午,大同市国家级数据标注基地建设正式启动。这是大同市全面贯彻党的二十届三中全会精神,深入落实****对山西工作的重要讲话重要指示精神的重要举措,将进一步为大同乘着国家级数据标注基地建设东风,开启数字经济发展新篇章,铺就群众就业增收“幸福路”,推动高质量发展、深化全方位转型提供有力支撑。 国家数据局党组成员、副局长夏冰,国家工业信息安全发展研究中心总工程师周平等见证启动。 省委常委、市委书记卢东亮,省发展**委副主任、省数据局局长闫中立,市委副书记、市长张强,山西大同大学党委书记赵水民,市委常委、常务副市长任希杰,市委常委、组织部长刘鹏,副市长宋志燕等见证启动。 传智教育大同数据科技职业学院(暂定)应邀参会并发言。 今年5月,第七届数字中国建设峰会确定了7个城市承担数据标注基地建设任务,山西大同位列其中。大同市积极担负建设国家级数据标注基地重大任务,完善基地建设总体规划,明确发展思路及任务目标,全力以赴创造产业发展最优环境,打造产业发展最佳生态,提供产业发展最强支持,为国家级数据标注基地建设保驾护航、增势赋能。 夏冰在讲话中指出,数据作为新时代发展新质生产力的关键要素,已成为国家重要基础性、战略性资源。建设专业化、高等级数据标注基地,是汇聚数据资源、提升数据质量、释放数据要素价值的关键布局。大同毗邻京津冀,能源富集、气候凉爽、历史悠久,拥有煤炭矿产、文物旅游等丰富的行业数据,已培养超2万名标注人才,标注产业发展早、基础好。开展数据标注基地建设,有利于进一步释放大同产业基础优势,持续完善和壮大我国数据标注产业一体化发展格局。国家数据局愿与山西省、大同市一道,坚持“创新引领”,打造“行业特色”,繁荣产业生态,强化人才保障,推动数据事业繁荣发展。希望大同以“立足山西、服务全国、面向全球”的视野和定位,加快发展数据科技,引育高水平数字人才,打造数据标注产业发展“大同经验”,争做国家数据产业发展先锋队、主力军,全面开创数据产业高质量发展新局面。 闫中立在致辞中表示,近年来,大同精心打造算力基础设施,大力扶持数据产业,数字经济发展迈入快车道,拥有承担标注基地建设任务的扎实产业基础。标注基地建设与大同转型发展契合度高、联动性强,大同市委、市政府高位推动各项工作落地落实,一定会为大同发展带来新机会、新活力。建议大同高起点谋划、高规格布局、高水平推进基地建设,着力打造全国数字标注产业大同样板;高标准完成国家任务,以 “人一之、我十之,人十之、我百之”的努力,聚焦工作重点和目标任务,主动担当、横向发力,扎实推动各项建设任务落地落实;助推数字经济高质量发展,积极顺应、利用数据标注由劳动密集向知识密集、由简单重述向高端专业转变的趋势,引育产业新技术、新模式、新业态,推动数据标注产业向专业化、高端化转变,以数据标注产业撬动数字经济高质量发展。 张强在致辞中说,承担国家级数据标注基地建设任务,对于大同乃至山西意义重大、影响深远,既是落实国家关于数字经济战略部署的重要举措,也是资源型城市探索转型发展路径、完成能源革命必须攻克的关键课题。大同将牢牢聚焦技术创新、行业赋能、生态培育、标准应用、人才就业、数据安全等六个方面目标任务,先行先试、强力攻坚,努力在全国首批确定的七个基地中走在前列、作出示范;将充分发挥数据标注是技术密集型和劳动密集型产业的独特优势,持续扩大数据标注产业规模,不断拓展市县两级就业空间,努力建设青年充分就业之城、数据服务活力之城、群众可感可及的民生保障之城。热忱期待全国数字经济和数据服务企业选择大同、入驻大同,与我们共同培育经济增长新引擎、新动能,不断创新数据服务新业态、新模式,为推动经济社会全面绿色转型作出不懈探索。 启动仪式上,市数据局党组书记、局长韩杰,传智教育大同数据科技职业学院(暂定)副董事长王平作了表态发言。 王平表示,大同数据科技职业学院(暂定)在山西省数据局积极响应国家政策、大同市数据局重点统筹推进全市数字化转型的大背景下应运而生。学院坐落于大同市云州区,拥有现代化、智能化的校园环境和雄厚的师资队伍。 学院以“服务区域经济发展、满足产业行业需求”为导向,以数据标注相关人才培养为重点教学实施方向,已与华为、科大讯飞、阿里云等2000余家企业共享资源,建立了校企联动的产教融合人才招聘培育机制。下一步将与企业根据自身的人才需求及规模拟定人才培养订单,实现产学研闭环。 未来,学院将进一步联动大同市相关数据部门,继续优化数字经济人才输送供给结构,促进区域化经济社会转型高质量发展。通过在学院设置一批数据领域专业点,扩大数字经济人才培养和培训规模,构建高质量技术技能人才培养体系,为大同市数字经济发展提供强有力的人才支撑,促进教育链、人才链与产业链、创新链有效衔接,为大同市数据科技发展、数字产业人才赋能竭力贡献传智教育力量!
桃李财经 桃李财经

桃李财经

08-23 10:06 · 格隆汇社区大V

洋葱学园发布新一代 AI 智能学伴,首次公开智能学习品牌矩阵

8月22日, 洋葱学园召开集团品牌发布会,首次公开集团旗下的智能学习产品矩阵,发布新一代 AI 智能学伴。会上,洋葱学园与火山引擎、英特尔宣布成为人工智能与教育生态合作伙伴,共同发起“AI 陪伴青少年成长计划”。此外,新品牌“洋葱学园科学教育”也第一次正式亮相。 发布会现场,洋葱学园联合创始人兼董事长杨临风着重介绍了洋葱学园 AI 智能学伴。他表示,在全球化竞争加剧与人工智能技术普及等多元背景下,学生面向未来挑战必须要具备自我驱动、创新思维、从容自信和善于提问等多项高阶能力。基于此,洋葱学园为中国孩子打造了人人可享的 AI 智能学伴,通过“精心内容设计、平等学习方式、激发学习动机、AI 赋能和情感陪伴”的产品标准,让学生轻松、专注的主动学习,并感受情感认同。他介绍,洋葱学园注册学生用户已超过1.1 亿,是国内目前应用最普及的 AI 智能学伴。 此外,杨临风还重点介绍了在教育数字化转型背景下,洋葱学园面向学校教育扩优提质的人机协同数字化教学解决方案。该方案分“人机双师教学模式”和“人机精准教学模式”,旨在助力教师成长为人机复合型教师,在“培养学生高阶思维、指导学生个性化学习、设计学习服务、组织综合活动和引导学生心理健康”等方面发挥作用。目前,洋葱学园为打造人机复合型教师研发的 AI 智能助教产品注册教师用户达336万。 洋葱学园成立于2013年,是一家智能学习科创公司,长期致力于新一代信息技术的教育科技成果转化,专注研发先进学习方式、学习算法和数字内容,并推出了AI智能学伴、智能助教、智能学习机及人机协同精准教学解决方案等多款领先的软硬件产品,旨在满足学习者、教学者和管理者的多元化需求,以科技促进教育优质均衡发展。 目前,洋葱学园在北京、深圳设立产品研发中心,并在武汉、西安、长沙等地区积极布局,集团员工人数超过1500人。作为北京市“专精特新”企业、人民网战略合作伙伴,洋葱学园已获得近40项软件著作权及有效授权技术专利,并连续三年入选教育部“智慧教育优秀案例”、连续两届获评中宣部“中华优秀出版物”提名奖。 杨临风介绍,洋葱学园长期以数字化赋能乡村教育振兴,积极帮扶四川昭觉县、贵州锦屏县、江西寻乌县、上犹县、青海治多县、曲麻莱县及河北威县等教育资源薄弱地区,公益帮扶超过470万名乡村师生,惠及29个省市自治区的3万所乡村学校。 自成立以来,洋葱学园始终围绕“以学习者为本,为教学者赋能,促进教育公平”的愿景,致力于创造设计出最好的学习产品和学习体验,激发学生的内在学习力,赋能学校教师个性化教学,深入探索“人机协同、人机共育”的数字化教育创新模式,促进优质教育均衡发展。洋葱学园的目标是让每一个孩子都能怀揣希望、满怀信心地面对未来的种种挑战。
桃李财经 桃李财经

桃李财经

08-22 22:51 · 格隆汇社区大V

洋葱学园发布新一代 AI 智能学伴,首次公开智能学习品牌矩阵

8月22日, 洋葱学园召开集团品牌发布会,首次公开集团旗下的智能学习产品矩阵,发布新一代 AI 智能学伴。会上,洋葱学园与火山引擎、英特尔宣布成为人工智能与教育生态合作伙伴,共同发起“AI 陪伴青少年成长计划”。此外,新品牌“洋葱学园科学教育”也第一次正式亮相。 发布会现场,洋葱学园联合创始人兼董事长杨临风着重介绍了洋葱学园 AI 智能学伴。他表示,在全球化竞争加剧与人工智能技术普及等多元背景下,学生面向未来挑战必须要具备自我驱动、创新思维、从容自信和善于提问等多项高阶能力。基于此,洋葱学园为中国孩子打造了人人可享的 AI 智能学伴,通过“精心内容设计、平等学习方式、激发学习动机、AI 赋能和情感陪伴”的产品标准,让学生轻松、专注的主动学习,并感受情感认同。他介绍,洋葱学园注册学生用户已超过1.1 亿,是国内目前应用最普及的 AI 智能学伴。 此外,杨临风还重点介绍了在教育数字化转型背景下,洋葱学园面向学校教育扩优提质的人机协同数字化教学解决方案。该方案分“人机双师教学模式”和“人机精准教学模式”,旨在助力教师成长为人机复合型教师,在“培养学生高阶思维、指导学生个性化学习、设计学习服务、组织综合活动和引导学生心理健康”等方面发挥作用。目前,洋葱学园为打造人机复合型教师研发的 AI 智能助教产品注册教师用户达336万。 洋葱学园成立于2013年,是一家智能学习科创公司,长期致力于新一代信息技术的教育科技成果转化,专注研发先进学习方式、学习算法和数字内容,并推出了AI智能学伴、智能助教、智能学习机及人机协同精准教学解决方案等多款领先的软硬件产品,旨在满足学习者、教学者和管理者的多元化需求,以科技促进教育优质均衡发展。 目前,洋葱学园在北京、深圳设立产品研发中心,并在武汉、西安、长沙等地区积极布局,集团员工人数超过1500人。作为北京市“专精特新”企业、人民网战略合作伙伴,洋葱学园已获得近40项软件著作权及有效授权技术专利,并连续三年入选教育部“智慧教育优秀案例”、连续两届获评中宣部“中华优秀出版物”提名奖。 杨临风介绍,洋葱学园长期以数字化赋能乡村教育振兴,积极帮扶四川昭觉县、贵州锦屏县、江西寻乌县、上犹县、青海治多县、曲麻莱县及河北威县等教育资源薄弱地区,公益帮扶超过470万名乡村师生,惠及29个省市自治区的3万所乡村学校。 自成立以来,洋葱学园始终围绕“以学习者为本,为教学者赋能,促进教育公平”的愿景,致力于创造设计出最好的学习产品和学习体验,激发学生的内在学习力,赋能学校教师个性化教学,深入探索“人机协同、人机共育”的数字化教育创新模式,促进优质教育均衡发展。洋葱学园的目标是让每一个孩子都能怀揣希望、满怀信心地面对未来的种种挑战。
桃李财经 桃李财经

桃李财经

08-21 16:40 · 格隆汇社区大V

火花思维老学员采访|为什么“学霸妈妈”非火花不选?

火花思维创办于2017年,历经6年发展已成为专注青少年思维训练及综合素质提升的在线教育品牌。拥有优质教学教研团队,其产品涵盖逻辑思维、中文素养、火花编程、火花围棋、火花国际象棋、火花口才等多个领域,累计学员超过70万,遍布全球100多个国家和地区。 我们也采访到了火花思维的第一批学员,记录这段属于火花思维与他们一路走过的成长故事。 “人生漫长,我们无法预知未来会如何演绎,但至少,作为父母我们可以为孩子铺就一条幸福的道路。给孩子从小培养的不该是死做题,而是用生动活泼的形式来激发孩子的学习兴趣,让他们拥有探索的精神。”这是火花思维老学员蓝蓝和露露的妈妈在采访中说道。 蓝蓝和露露的妈妈,一位自幼便是学霸的母亲,在关于如何教育自己的双胞胎女儿时,有着深思熟虑的见解。自从成为母亲以来,她回顾自己的成长历程,坚信兴趣和内在自驱力是教育的关键。她认为,良好的逻辑思维能力和终身学习能力让自己在人生的道路上受益匪浅。因此,她思考着,作为母亲,她应该传承给蓝蓝和露露的真正宝贵财富是什么? “学习对我来说是一件快乐的事情,我至今仍通过学习来充实自己。我常对两个女儿说,她们需要学习,我也在学习,因为学习是人一生的事业。真正的学习源于内心的热爱,而非外界的强迫。这些远比单纯的知识灌输更为重要。逻辑思维能力和终身学习的能力对我产生了深远的影响,在童年时期,我幸运地遇到了一位老师,他给予了我丰富的思维开发训练。这种能力让我在解决问题时游刃有余,并在学业和职业生涯中保持了优势。我希望我的两个女儿也能拥有这样的能力,我非常认同火花思维的课程体系和教育理念。”蓝蓝和露露的妈妈如是说。 当蓝蓝和露露五岁时,妈妈为她们报名了火花试听课。在课堂上,妈妈观察到孩子们在充满趣味的课堂上表现出了很高的接受度。火花的逻辑思维教学模式和课程设计非常尊重孩子的成长规律,并能有效调动他们的参与感,而不是传统的填鸭式教育。通过各种互动和有趣的方式,火花激发了孩子们的学习兴趣,培养了他们的探索精神,帮助孩子们从小培养出真正解决问题的能力。 至今,蓝蓝和露露已经在火花思维学习了6年,从L1到L7,从幼儿园到四年级,两个孩子一直坚持不懈。火花思维已经成为她们持续最久的一门课程。随着课业负担的日益加重,妈妈开始担心蓝蓝和露露可能无法兼顾火花的课程。因此,当火花L6课程接近尾声时,妈妈向她们提出了停课的想法。然而,两个孩子却坚决不同意,她们坚定地对妈妈说:“妈妈,我们能坚持,您报吧,我们会尽力的。” 在那一刻,妈妈深感欣慰和感动。“作为火花的老用户,我对火花充满信任,我觉得自己为孩子们做的选择是正确的。在火花六年的陪伴下,两个孩子不仅成绩优异,逻辑思维和表达能力也显著提升,更变得独立自信。在解决问题时,她们能够条理清晰地迅速找到关键。选择火花不仅是因为它的逻辑思维训练,更重要的是,火花所倡导的激发终身学习热情的教育理念,与我希望培养孩子终身学习力的教育观念高度契合。” “作为母亲,我从来不强迫孩子做不喜欢的事情。在两个孩子成长的过程中,她们接触过许多课外班,比如跳舞、画画、钢琴等等,有的浅尝辄止,有的则因为热爱坚持下来。”妈妈告诉我们,蓝蓝和露露虽然是双胞胎,性格和兴趣却各有不同。蓝蓝喜欢画画,热爱挑战,对于困难的逻辑题目总是乐此不疲,露露就不喜欢画画更喜欢钢琴。但她会鼓励她们两个去尝试新事物,并从中发现自己的热爱。 妈妈始终坚信,只要孩子们能够从学习中获得快乐,拥有学习新事物、充盈心中热爱的能力,她们就一定能够在未来的道路上绽放出更加耀眼的光芒。
桃李财经 桃李财经

桃李财经

07-16 18:04 · 格隆汇社区大V

古典学习机时代结束,AI Native的学习机大幕开启

导语:最近半年,AI圈有三支视频很火。 2024年2月18日,Sora横空出世,将文生视频的世界打开; 2024年6月6日,快手发布了自研视频生成大模型可灵,朋友圈刷屏一片,证明了国内AI实力进阶一大步; 2024年6月末,教育圈也迎来它的Timing时刻,精准学发布首个原生代AI辅学机Bong系列,并公布了一段短短2分钟的交互视频,在教育小圈层疯狂传阅。 为什么说,这次交互创新对于整个教育行业太重要了?为什么说,精准学拉开了AI Native的学习机大幕一角? 因为,这是我们第一次看见通过人机交互,突破了「辅学」的边界。桃李财经带来独家视角解读。 文章来自公众号|桃李财经 【一】 一段短短两分钟的对话视频 辅学多模态能力已成熟 几近辗转,笔者终于拿到这个内测视频。 视频以音频对话形式展开,两人对话同时展开字幕。 内测视频: https://weixin.qq.com/sph/A3Zf4ql1s 说实话,类似形式的小视频笔者看多了,一开始并不以为意。直到看到视频结尾,才发现竟然是一位学生跟学习机里的“老师”在真实对话,那一刻,整个人汗毛都竖起来了。 除了震惊还是震惊,AI真人交互竟然发展到这种程度了,又倒过去认真听了几遍,视频释放了两个重要信号。 1、端侧交互延迟已经可以“骗”过耳朵 小编拆解了视频中,AI接话的速度,几乎接近正常聊天,1-2s的停顿。同步对照OpenAI的视频延迟,几乎接近。 这也就意味着,AI的交互能力已经可以“骗过”人类耳朵,按照精准学AI技术负责人张宁所说:“端到端目前的语音技术延迟,达到800毫秒-1500毫秒延迟,人类神经就不会以为是AI。” 这是多模态交互能力在应用侧的一个奇点。 2、察言观色的能力,接近人类五感 除了骗过“耳朵”,AI更是有了“眼睛”和“嘴巴”。在音频里,AI不仅有自己的辅学思路,有条不紊的辅学节奏,更是拥有了“察言观色”的能力,真实感都跃出了屏幕。 AI不仅会主动开口询问你是否听懂了,还会根据你语气语调和面部表情进行综合判断你是否真的学会了,类似于“你说话的语气这么不确定,你是真的听懂了嘛?” 按照精准学AI技术负责人张宁的说法是:“对于AI辅助教学,从技术上来说已经成熟了,接下来就是工程实现和应用场景的调优了。” 【二】 从古典学习机到AI Native的学习机 从「助手工具」到「精准辅学」 在AI Native的原生应用领域,任何一次技术代际更迭,都会伴生着全新的应用交互创新。 正因为有上述AI能力,一个具有真人老师80%能力的AI老师,进行一对一辅学才成为了现实,而这又给最佳教辅工具的学习机,带来了全新的想象力。 当前,主流学习机市场,基本沿用「学习机+AI」思路,在既有硬件基础上,增加部分AI能力,更侧重于助手工具类应用,大部分拍照搜题、词典笔、习题集等都属于此类,往往内置各类学科知识、文学作品、百科等。 学生需要自己组合使用这些工具,效果完全依赖孩子的使用技巧和自主性,不少C端家长都抱怨这些产品过于“套概念”,买回去的学习机大部分都“吃了灰”。 但这并不能怪各大厂商们,从原理上讲,在AI大模型技术诞生之前,大家都做不出真正合格的学习机,因为过不了人机交互的体验阈值。 因为,有效学习必须同时解决三个问题:一是孩子坐得住,二是学习内容个性化,三是看视频能学会。后两个相对好解决,但第一个几乎无解。 “如今,我们通过与孩子及AI老师的全程连线和实时通话,终于同时解决了这三个问题,创造出合格的产品。”精准学创始人兼CEO杨仁斌说。 6月末,总部位于杭州的精准学,正式发布首个原生代AI辅学机Bong系列,在圈内引发了不小的涟漪。 Bong系列直接推出了「AI老师一对一辅学功能」,这是行业内第一次有产品绕过助手工具,正面提供一对一的AI辅学功能。 它的教育内核是「精准学习法」,即以个体学生学习效率最大化为目标,围绕学习目标,诊断识别学生薄弱环节,来组织各种学习资源,安排合理的学习次序,确保以最轻松的方式,依次学会运用。 整个学习交互不再是点戳屏幕,也不是看预先录制的视频,而是全程都开口跟AI老师直接对话,AI老师主导整个学习流程(什么时候做题,什么时候讲解,什么时候回答提问,一切都听AI来安排),学习交互界面是AI生成的,讲解和板书视频也由AI实时生成的。 可以简单理解,类似“高德导航+高阶辅助驾驶”,学生只要跟随AI就有最适合自己的高效学习路径,是更基于教育终局思维的产品。 将它称为学习机的iPhone时刻,还为时尚早,但它确实拉开了AI Native的学习机大幕一角。 【三】 如何打造一款AI Native的学习机? 需要一个六边形战士 前好未来教学产品设计总监李睿曾评价,“现有AI化的学习机,去掉AI,学习机还可以用。而真正AI Native的产品,如果把里面的AI去掉,不是差点意思,是根本没办法使用了。” 这个概念很好,各家都在朝这个方向努力,具体实现依然存在N多工程难题,真正打造一款AI Native的学习机,尤其实现AI精准辅学,需要六个关键能力,妥妥一个“六边形战士”。 我们以精准学为例,拆解一下它的工程实现路径,顺便也给这家公司打个分。为了方便理解,以线下1对1老师为参照物,对AI老师的5+1个能力维度进行还原。 ✓ 拟真感知理解反馈能力(还原度95%) 为了提取辅学过程中的有效信息,尽可能1比1还原真实辅学场景,精准学辅学机在硬件上做了信息输入端优化,专门定制硬件,首创引入了AI感知理解和反馈功能。 将整个学习过程数字化,AI全程关注孩子学习状态,包括检测学生的21种坐姿体态、40多种情绪状态等,同时对他周围的视觉环境做充分理解,比如父母有没有突然走过来给他递一个水果,或者弟弟妹妹是否在干扰他学习;且把学习、做题的过程给理解进来,能够从学生的语言、语气等判断,得知现在学生的状态以及知识掌握情况。 加上多模态交互能力,这些相当于AI老师的眼睛和耳朵,在感官维度和信息输入上都做了升级。 ✓ 拟真交互能力(还原度97%) 既然是一个虚拟的人类老师,它就得跟真实人类一样有感觉、有感情,耳听八方,眼观六路,这些都要在学习机上体现出来。 为了追求拟真人教师的效果,精准学技术团队在语音拟真度和实时性上做了大量调优,基本上跟人类正常的对话速度相近。 另外,“教师”形象的拟真度也影响着学习机的使用感受,讲话像一个老师还不够,包括场景、业务能力、世界观、语气风格等都要调优,感觉学习机对面就是真的老师,才不会在学习过程中“出戏”。 精准学自研虚拟老师技术,仅需10小时的视频数据训练,即可创建专属风格的高清AI老师,进行实时、低延迟的互动辅学。 ✓ 大模型推理能力(还原度93%) 上面提到,当AI“老师”判断学生不在状态或者胡乱作答时,会直接通过对话提醒学生,并及时切换辅学风格,甚至与游戏结合来唤醒学生的兴趣,完成学习任务时会给出奖励。 AI“老师”能够根据所学的知识和当前面对的问题,快速准确的作出合理的决策,这种能力使辅学机在各种复杂的情境中能做出最佳的选择。 阿里巴巴的千亿级通义模型+精准学自主研发的“心流知镜”大模型,属于通用垂直强强联合的模式,200亿Tokens高质量辅学数据,16万小时的教育语音数据训练,能够自然地模仿超过20种个性化辅学风格,具备多模态、个性化交互能力。 ✓ 教研数据能力(还原度92%) 在前6年时间里,精准学的模式偏To B,一直在幕后深耕,与包括高思教育、昂立教育等在内的数千家教育培训学校合作,帮助数百万学生提高学习效率和学习效果。 在此基础上积累了强大的数据库,形成了千万级题库、学情数据所组成的知识图谱,这些数据成为后来大模型训练的基石,直接影响了生成式AI内容的精确度和用户体验,在质的层面拉开区别。 结合“心流知镜”大模型的协同推理,使得AI老师可以“精通”各种教材、名师的解题和讲解方法。 ✓ 实时生成能力(还原度90%) 学习交互界面是AI生成的,讲解和板书视频也由AI实时生成的。例如前面视频里的学习交互界面和整个对话过程都是由AI 根据孩子的实时情况而生成的。 ✓ 钞能力(额外加成) 5月29日,精准学宣布获得新一轮2亿元融资,投资方是阿里巴巴,是今年唯一融资过亿的教育科技公司,可见阿里对其的重视。精准学的钱包不算最鼓的,但背靠大树还是有一定实力的。 这条单独拿出来,是因为它也很重要,关系到AI老师的全方位迭代效能。 【四】 内卷的市场恰好需要一条鲶鱼 重构家长心智和商业逻辑 精准学这个Timing刚刚好。 “双减”之后,学习机成为众多教培企业重点转型方向,甚至是少数公司的救命稻草。 2023年,整个学习机行业的出货量大约是500万台。当这个市场真正走向成熟之后,AI学习机每年的出货量峰值将会达到1500万台左右。 另据艾媒咨询的报告,2023年中国教育智能硬件市场规模达到了807亿元人民币,同比增长29.53%;多鲸产业研究院也预测,2025年教育智能硬件市场规模将接近千亿元,年复合增长率为25.8%。 AI这一波浪潮,让学习机的热度再一次狂飙,几乎所有的公司都在主打「AI+大模型」心智,一时分不清谁才是真正的技术流,毕竟家长们不是AI专家,从此刻的C端体验上来说,确实差别没那么大。 据不完全统计,目前市面上各类学习机产品种类不下百款,市场竞争尤为激烈,功能同质化、毛利急剧下降、消费者口碑也整体下滑严重。 归根结底,还是产品概念主义,缺乏实际学习效果,以至于《避免学习机智商税》、《x成家长后悔买了学习机》,去某社交平台上一搜,各种乱象吐槽,只是鲜有人揭开这层遮羞布。 市场太卷了,需要一条新的鲶鱼。 虽然各大学习机厂商,都在发力AI,但各家的理解、战略、研发、进度都有所不同。AI Native的学习机仍在早期阶段,迭代速度是关键,没有历史包袱、研发路径清晰、研发效率更高的公司更有机会胜出。 精准学入局的意义,不在于分食这个市场,而是进一步刺激市场不断扩大,引导行业向「终极形态」迈进。 AI Native的学习机不单纯是一台学习机器,而是一位“老师”、一套综合教辅能力解决方案,直接对用户的学习效果负责,其刚需性将直接重构家长消费心智,以及整个学习机市场的商业逻辑,目测将引发三个变化。 ❶ 学习机代理机制会发生升级,毕竟学习效果驱动,销售说服成本会大幅下降,相比古典学习机,AI Native的学习机的代理利润空间将有提升; ❷ 同时,最近火起来的AI学习机+自习室模式会受到冲击,学习机不再依赖于自习空间及线下老师督促,孩子能自发完成闭环; ❸ 随着一人一师,千师千面的时代到来,学习机厂商自身的商业元素会更多元,定制化老师、AI名师等价值都值得挖掘。 精准学AI辅学机,作为第一款AI Native的学习机产品,这个卡位为其战略转型,打下一个很好的行业心智基础。 【五】 桃李财经的思考 为第一个吃螃蟹的点赞 不知道大家有没有一种感觉,商业世界正在被新技术切割成两个分区。 一边是下行周期为了生存不断苦苦挣扎,推新品、种草、大促、出货、做利润,勤奋的底色是悲观的;另一边是亢奋无比的技术流派,他们信心满满觉得新的Timing到了,供给侧正在迎来一次变革。 教育是公认最有机会出现生产力跃迁的超级行业之一,但其内核不是简单的数据+技术,而是回归学习场景,回归学习规律,克服学生和老师两端难题,显著提升教学质量和学习效果。 做教育的,多多少少要有一些理想情节;做技术的,多多少少要有一些终局思维。二者交汇处,才能真正提前看见未来。 精准学作为第一个吃螃蟹的,还是值得点个赞的。
桃李财经 桃李财经

桃李财经

06-26 18:48 · 格隆汇社区大V

靠谱AI助力开启24小时公益填报

为助力包括寒门学子在内的所有本届高考生实现志愿普惠填报,在2024年高考成绩公布之际,靠谱AI宣布于6月25日晚7点开始,启动24小时公益直播活动,帮连麦的考生在线填报志愿。这一围绕志愿填报的“连轴转”式持续线上公益福利,目前为全网独家举措。 值得关注的是,靠谱AI的服务对象非常广泛,包括艺术、体育等特殊类型的考生,以及9个实施新高考的省份的考生,院校范围覆盖提前批次的特殊院校、本科和专科。这些功能极大地补全了教育系统推出的官方志愿填报信息网站“阳光高考”。此外,值得一提的是,靠谱AI是目前唯一能预测各个院校当年录取位次的产品。 在线志愿填报 结果立等可取 此次活动在靠谱AI的视频号及抖音直播间举行,通过连麦、留言等方式,考生及家长可以和靠谱AI完成一次的实时互动,填报建议“立等可取”。 主播通过提问靠谱AI,为考生提供可落地的志愿填报指导,填补信息差距,让每一位考生都能得到专业帮助。 “四川的这两所学校,到底哪个好些?” “我的分数,想考这个学校,该不该冲一把?” “这个分数想学电气、机械类,在河北读的话,将来好找工作吗?” “这几个专业,读了之后前景怎么样?能进国企吗?” “我孩子这个分数,比平时考得低,要不要复读?” “……” 面对家长及考生的问题,靠谱AI的真人志愿复审老师,会在直播间里即刻向靠谱AI提问,并且迅速获得答案,给出考生填报建议。整个过程一般只需要3到5分钟。相比真人规划师的建议,靠谱AI系统给出的所有信息全部有扎实的出处来源,不会信口开河。 例如,面向某河北考生,系统给出了其关注的某师范学院相关深度信息,并指出该毕业季邀请58家国企、央企、大型民企等用人单位参加,提供5300余个岗位。此外,该院校的相关专业考研率达30%左右。不论是就业还是考研,学生出路都不错。这些信息打消了这位考生在就业方面的疑虑。 AI规划师信息储备远超真人“颅内小数据” 没有一个真人可以对所有院校、所有专业的信息了如指掌,而这正是AI的优势。经过和靠谱AI在直播间的互动,有的家长明确了要填报的院校及专业,有的干脆决定要复读,“这不是明摆着的么,平时和我孩子成绩差不多的学生考了540多分,我们只考了480多分。本来觉得,差点儿就差点儿吧,将来慢慢补上,但是直到在靠谱AI上看了不同成绩能报的学校、专业,以及将来的考研率、就业出路、师资、优秀校友等信息,我和孩子商量了下,还是决定复读了。有时候真的不能凭自己瞎琢磨,还是要拿到更多信息,做综合判断。AI在这方面真的是很方便。”这位家长说。 此次靠谱AI直播间使用的产品,主要是其打造的AI志愿规划师,其背后是多个顶尖的全球大模型和顶级搜索引擎,使用方式类似于“小度”“小爱同学”,用户可以直接与其对话、聊天,非常方便,且可以7×24小时一直和家长对话。靠谱AI致力于使其超越真人规划师,该产品收录超3000院校近3年招考数据,其数据量和算法远超真人规划师的“颅内小数据”,志愿推荐结果更加客观、合理、准确。从这个维度看,靠谱AI认为,其AI规划师比所有人类志愿规划师都要强大。 靠谱AI此次开展7×24小时公益直播活动,旨在通过科技手段普惠教育资源,助力每一位考生实现梦想。这不仅是对广大考生的支持,更是对教育公平的有力推动。靠谱AI希望通过此次活动,让更多考生和家长享受到专业、精准的志愿填报服务,迈向更加美好的未来。 ·图为靠谱AI就河北某院校就业情况的回复
桃李财经 桃李财经

桃李财经

06-19 10:24 · 格隆汇社区大V

松鼠Ai发布会揭晓全新多模态智适应大模型,矩阵式硬件新品问世

近日,松鼠Ai全新多模态智适应大模型发布会于上海隆重召开。本次发布会盛况空前,不仅震撼揭晓了松鼠Ai多模态智适应教育大模型及系统的全方位升级,还重磅推出了多款全新智适应教育硬件产品。凭借软硬件生态的全面革新,松鼠Ai不仅展示了其在教育科技领域的全面突破,更宣告了智适应教育新时代的到来。   智适应教育大模型重磅升级,迈向多模态大模型新纪元 此次发布上,松鼠Ai揭晓了重磅升级的智适应教育大模型,其在多模态智能错因分析与追根溯源、多模态智能人机互动、多模态智能测试与评估三大维度实现了全面迭代,标志着教育科技领域正式迈向多模态大模型新纪元,重塑AI教学体验。   松鼠Ai新版本多模态大模型引入草稿纸内容智能分析功能,能够深度解析学生解题过程的每一步,精准定位题目理解、逻辑推理、计算及手写誊抄等各类错误,算法准确度高达90%以上,确保学生与教师能迅速、精准地把握问题所在,从而针对性地改进。 全新的多模态大模型在智能人机交互上也达到了全新高度,支持文字与语音互动,覆盖100+互动对话场景,且具备高精度的情绪识别能力,能准确捕捉学生困惑、开心、注意力分散等情绪变化,即时给予个性化反馈与鼓励。此外,通过苏格拉底式的引导性提问,它还能激发学生主动思考和深化理解,打造更为高效、人性化的学习环境。 与此同时,新版本多模态大模型不仅大幅提升了常规测评的效率与准确性,更独创性地结合草稿纸分析,全面洞察学生的学习成效。相比前代,新版本在章节测评性能上实现超100%的飞跃,尤其在主观题评分上,能够精准给出分数并详细解析扣分点,助力学生精准自我提升。 智适应教育系统三大模块升级,全方位赋能学生成长 在大模型不断迭代的同时,松鼠Ai智适应教育系统也全面升级,新增三个关键领域的内容模块,分别聚焦于学龄前教育、科学学科教育以及跨学科基础能力培养,旨在为儿童提供更加全面、个性化的学习体验。 学龄前教育模块结合心理学、教育学原理及AI技术,提供寓教于乐的学习方案,开启心智之旅;科学学科教育模块围绕物理化学学科维度,培养学生的观察力、分析能力和解决问题的能力,激发对科学的兴趣,探索未知世界;跨学科能力培养模块则突破学科壁垒,聚焦于逻辑思维、创新力及沟通协作,提升综合素养。   这些创新升级,展现了松鼠Ai在教育技术应用上的深度探索,通过细分市场、精准定位,满足不同年龄层次和学习需求的学生群体,从而在教育科技的应用拓展上迈出了重要一步。 推出三款全新AI智能老师,构建全面智适应学习生态 此次发布会上,松鼠Ai还重磅推出了三款全新松鼠Ai智能老师——S211白鹭松鼠Ai智能老师、S139松鼠Ai智能老师以及Z29松果Ai智能老师,精准匹配了不同学习者的需求层次,并全系搭载松鼠Ai最新多模态智适应教育大模型,让智适应教育普惠每一位学子。不仅如此,为了营造更为全面且沉浸式的视听学习体验,松鼠Ai还对智能扫读笔与耳机进行了升级革新,致力于构建一个完善的智适应学习生态系统,让智适应教育普惠每一位学子。 颠覆传统的旗舰之作——松鼠Ai智能老师S211白鹭,采用其独特的数字纸张技术,提供原彩、彩墨、水墨三种显示模式,配合高清摄像头可实时捕捉学习细节。不仅在硬件配置上达到了行业巅峰,更在用户体验与健康关怀上设立了全新标杆。 全能性价比机型——松鼠Ai智能老师S139亦搭载多模态智适应教育大模型,并集高清大屏、强劲配置、影院级音效于一身,以高性价比重塑行业标杆。 为了全面推广智适应教育,促进教育数字化与公平化,松鼠Ai发布了全新子品牌“松果”,并同步推出了Z29松果Ai智能老师。松果品牌致力于让优质的AI智能老师走进千家万户,出色的性能和亲民的定价,让每个孩子都能轻松享受智适应学习的魅力。   作为教育科技领域的开拓者与领导者,松鼠Ai此次发布会以巨大的创新突破,再次展现了教育AI的无限可能。秉持“科技赋能教育,智慧启迪未来”的坚定信念,松鼠Ai将在创新研发的驱动下,持续升级智适应教育大模型及系统、完善智适应产品及服务生态,加速未来学习革命和教育普惠的到来。
桃李财经 桃李财经

桃李财经

06-18 15:54 · 格隆汇社区大V

你没听错,老年人比大学生还爱学习!

导语: * 你没听错,老年人比大学生还爱学习; * 你没听错,近6成中老年人每月为精神需求买单; * 你没听错,银发经济已达7万亿规模; * 你没听错,中老年兴趣教育300亿市场了; …… 6月14日,腾讯广告银领者中老年教育行业峰会在京举办,会上重磅发布了《2024中老年“教育+”增长蓝皮书》,被教企期待已久的腾讯广告“星盘资产洞察-教育行业专版”也全面亮相。 这是中老年教育行业一场风向标级的大会,都透露出哪些重要信号,桃李财经带来独家视角解读。 文章来源/公众号 桃李财经 【一】 真相!中老年人比大学生更爱学习 真香!平均年支出1200元+ 每年,腾讯广告教育行业都会发布一份蓝皮书,对中老年教育行业进行系统化、科学性的分析研读,是行业的标配通识读物。 今年这份《2024中老年“教育+”增长蓝皮书》,信息密度极大,涵盖了行业的方方面面,桃李摘录一些有趣的视角,建议从业者认真一览全文。 政策端:国家鼓励银发经济发展 * 截至2022年末,全国60周岁及以上老年人口28004万人,占总人口的19.8%,我国已进入中度老龄社会,到2035年,这个比重将超过30%,进入重度老龄化阶段;

 * 截至2023年,银发经济市场规模达到7万亿,占GDP的6%,到2050年,预计将达到近50万亿,占GDP的13%。
 C端:中老年兴趣学习人群洞察 * 中老年兴趣学习人群以女性为主,具备高知、高收入特征;
 * 近六成的中老年人,每个月都在为精神需求付费,包括旅游出行、社交娱乐以及兴趣学习;中老年人每年兴趣学习报课支出平均在1200-1700元,平均每人学习两门以上的课程;
 * 短视频、直播成为获取课程信息的主要渠道,90%老年人通过线上课程学习,71%认为节省时间和交通成本,53%主要因为多样化的课程;
 * 微信生态是主要学习阵地,中老年人群依赖度最高;59%的视频号学习人群,在看到好内容时会分享给亲朋好友,可以“边上课边回消息”。
 B端:对中老年教育行业的启发 * 83%的中老年人群线上学习后,会参加相关线下活动。——围绕课程内容开展多场景的线下学习形式(如线上摄影课+线下跟团旅拍),既能有效延长课程学习的生命周期,又能进一步满足兴趣学习人群的社交需求,大幅提升用户粘性;
 * 90%的视频号学习人群,有过下单购物的经历,以健康养生类产品为主。——未来课程形式应更多考虑搭载于视频号触达用户,并设置成长激励机制,对完课率/转化率有很好的拉升效果;
 * 兴趣爱好类、美学提升类、社交技巧类课程是当下的热门选择,职业技能类课程的需求呈上涨趋势。——保证输出硬核知识的同时,兼具课程内容的休闲趣味性。
 小结:  相比多数年轻人强目的性的学习,中老年的学习自我驱动力更强,他们更关注精神世界的满足,“悦己”是主流。 【二】 腾讯生态成为中老年教育的主场 300亿市场快速成熟 相关机构数据,2023年国内中老年兴趣教育市场规模已突破300亿元,其营销和经营主阵地就在腾讯生态。 这个市场,在短短两三年时间快速成熟起来,业内分析有几个原因: 其一,腾讯生态的链路和丰度,中老年人普遍使用微信作为社交工具,通过微信小程序或公众号,他们可以轻松接入各种教育服务,也包括微信读书等; 其二,微信近几年大力布局视频号直播,大批中老年人涌入直播间学习艺术、绘画、歌唱,直播间秒变教室,边学边买,实时答疑,互动体验感极好; 其三,腾讯广告平台的一系列举措,包括利用大数据和人工智能技术,为中老年人推荐个性化的学习内容,反向迭代升级学习资源;与线上线下教育机构合作,共创课程等,为中老年人提供更全面的学习体验等等。 市场需求、政策利好、平台推动,多重因素叠加推动,中老年教育市场呈井喷式爆发,并且还在疯狂生长。以前做成人教育的,做少儿教育的,甚至只要是做教育的企业,都在往这个细分赛道转型。 充分竞争的市场,对消费者来说是好事儿,能倒逼商家不断提升产品和交付能力,也会让赛道越做越精,服务越来越上乘。 但对于数以千计的教企机构来说,想从竞争中脱颖而出,离不开平台「获客力」和「产运力」的加持。 【三】 平台「获客力」加持: 持续挖掘存量用户的新需求! 课程是中老年兴趣教育的核心竞争力。 腾讯广告深耕中老年兴趣教育赛道,已有近3年时间,过程中不断地在验证,发展期的中老年教育市场,需求是可以被持续细分的。 当前中老年兴趣教育课程,虽有五大类目,但同质化程度高,学科集中于音乐、绘画、书法、舞蹈等领域,品类随大流,小众需求被忽视,个性化、专业化、体系化的教学内容高度稀缺。 为破解市场供需失衡,在内容和形式上不断拓展创新中老年兴趣课程新品类,腾讯广告自去年起就启动「知识创课」共生计划。 腾讯广告教育行业成人及中老年业务运营负责人袁京分享了拓品拓科的思考策略,关键是基于人群数据洞察,持续挖掘存量用户的新需求。 腾讯广告利用大数据分析能力,根据用户群体的行为、兴趣和社交网络进行精准定向,深入了解用户群体的需求及动向,绘制中老年需求产业地图。 比如,腾讯广告发现,大部分中老年人都存在睡眠问题,随后,他们从这一发现中提取出像个人睡眠课 、辅助睡眠课这样的方向,并传达给广告主从而零孵化出一门全新的课程。 比如,在视频号不同类型的课程多点开花,用户在选择职业技能类和兴趣爱好类课程时差异性较显著,未来中老年兴趣学习课程可围绕用户旅程,聚焦健康类及社交类课程拓品拓科。 另一方面,针对处于起步期、成长期、持续利润期的机构,在课程打造、模式验证、规模扩大、长效盈利四大核心阶段,为企业分阶段提供了解决方案。 阶段①课程打造:新课风向标全新发布,助力机会蓝海抢先占位;课程包装洞察分析,指引最佳课设属性组合。 阶段②模式验证:贴近老年人沟通方式,“清晰引导+服务信任”是报课的关键;直播间即教室,边学边买,公域获取种子用户。 阶段③规模扩大:新广告投放(3.0)升级,效率倍增的规模放大器;高效素材生产供给,全课程周期素材AIGC自动化;投放行为洞察,对标竞对及大盘给出运营优化建议。 阶段④长线盈利:探索用户质量分层,一方数据助力单客价值提升;拓展经营第二曲线,24年高潜课程榜单推荐。 目前,已经沉淀出一定的规律性,营销驱动型企业适合高潜力课程、产品驱动型企业适合新兴课程、运营驱动型企业适合成熟课程。 【四】 平台「产运力」加持: 让一部分教企机构先跑起来! 运营能力是可持续的关键。 为了更好地深耕中老年教育赛道,切实地帮助到教企机构等相关产业,充分发挥腾讯广告的产运能力,腾讯广告商业平台产品运营中心负责人张昕,全面介绍了新发布的“星盘资产洞察-教育行业专版”。 基于新广告投放3.0升级资产视角,“星盘资产洞察-教育行业专版”提供看清行业不同品类经营机会、客户在多品类的竞争格局、同品对标如何优化投放等洞察分析,本期优先落地教育赛道,旨在帮助教育行业广告主在投放环节中,更好地进行产品方向洞察、投放产品设计、投放策略调优。 “课程生命周期”提供基础产运方案,“星盘资产洞察-教育行业专版”提升新课收益完成拓客,那如何能更高效更系统化地让教企机构在赛道上跑起来呢? 腾讯广告商业AI部高级总监施宇现场给出了答案——“腾讯广告妙思高效素材生产供给,全课程周期素材AIGC自动化,轻松降本增效”,借助AIGC的能力,帮助教企机构减少无效操作,但生产效率、创意质量、跑量能力则全面提升。 从「知识创课」到「打通链路」再到「科目细分」的全环节助攻,腾讯广告致力于帮助教育机构丰富课程供给,构筑新的增长曲线,不断满足中老年人教育需求,平台自身的客户数量上也有里程碑式的增长。 破局过程中,腾讯广告也总结出了自己的小口号,即「多快好省」,在实践过程中不断发现问题,解决问题,助力企业破局增长,帮助一部分企业先跑起来。 【五】 形成一套标准的打法 平台、教企、用户三者的共生关系 经过三年的打磨,在腾讯生态,中老年教育已经形成一套标准的打法。 第一步,平台帮助机构迅速找到发力点,从中老年群体特征及市场需求出发,结合机构自身调性打造课程,尤其是细分领域「小而美」的内容,进一步丰富市场课程供给,形成差异化优势; 第二步,企业开发出课程后,通过腾讯广告的MVP可行性模型来验证课程的内容和服务,开始“灰度测试”,通常会组织一个只容纳20人的种子班,在教学过程中不断磨课和纠偏,发现问题快速调整解决,是一个快速进化的过程; 第三步,如果该课程已经获得了第一批种子用户的认可,就可以连通腾讯广告商业的力量,借助信息流投放和ADL 线索智投工具营销工具,最大程度地帮助教企获客; 最后,通过广告和商域流量吸引了很多对这门课程感兴趣的中老年人进来,沉淀到企业私域,持续陪伴运营并在适当时机转化正价课或服务,亦可在推出新课程后刺激复购,节省广告营销成本。 这个路径,实际上也是平台、教企及用户共同成长的过程。 对平台来说,这是一场不断淬炼营销技能,对市场需求进行细分拓展的挑战之旅;对企业来说,这是一场抢滩登陆、顺势而上,不断打磨自身的创造之路;对用户来说,在这个生态中,完成了学习习惯的养成和自我提升的完美闭环。 【六】 桃李财经的思考 共建中老年群体的精神世界 回归一个很本质的问题,中老年群体持续学习的动机是什么? 不外乎富足的精神世界和高质量的晚年生活,在这个强调终身学习的社会中,我们应给予中老年群体更多的关注和尊重,共建一个他们身心需要的精神世界。 这个小事业,非一日之功,但终将和我们每一个人息息相关。
桃李财经 桃李财经

桃李财经

06-13 15:30 · 格隆汇社区大V

AI大模型教育应用场景,向高考志愿填报规划师发出挑战

近日,靠谱AI团队打造的AI志愿规划师“高大”向高考志愿界“顶流”张雪峰发起“单挑”。据报道,张雪峰近两万元的一对一高考志愿填报服务被“抢购”,超过放号时间两小时就抢不到了。 靠谱AI的产品是AI大模型在教育领域的应用场景落地方案之一,解决考生在高考志愿填报的核心诉求。“高大”背后的团队靠谱AI反馈,这一AI服务价格约为前者的1/10。不仅如此,近期该团队还要推出公益连麦,持续在线解答志愿报考难题。 志愿报考 也许是最适合AI的工作 刘建华认为,此次靠谱AI单挑张雪峰,是继深蓝和AlphaGo之后,AI向人类发起的第三次进攻。而志愿报考,是最适合AI的“工作”之一。 “志愿报考,没有那么邪性。”刘建华说。他指出,面对高考志愿的选择,考生们的选项其实相当有限。分数与位次,如同无形的枷锁,限定了可选范围。提前批、本科、专科的批次线划定之后,适合选择的大学及专业便已明朗,无法跳出这个既定的框架。没有谁,能把刚过本科线的考生填入北大清华;也没有谁,能将没过大专线的考生填上大学。所以不存在一些网红专家谈及的所谓“三分考、七分报”的情形。 数据量、算力、精力是真人难以企及的三大优势 据靠谱AI团队介绍,“高大”是一款不亚于真人的AI规划师,使用过程类似于“小度”“小爱同学”,用户可以直接与其对话、聊天。值得一提的是,靠谱AI目前是同类产品中,唯一可预测当年度各个院校录取位次的产品。 “哪个真人规划师能比高大的数据更全、更准、更新?哪个真人的大脑能达到这个算力?哪个真人的精力比得上AI?”靠谱AI团队成员如此发问。据靠谱AI团队介绍,产品内置超3000院校近3年招考数据,其数据总量和算法远超真人规划师的“颅内小数据”。此外,该产品还能一秒结合所有收录院校的往年录取情况、今年扩招缩招情况,多个数据比对,预测今年某个院校的录取位次。 有趣的是,靠谱AI的数据、算法、算力不仅集中在志愿相关数据的计算上,对语言的识别能力也值得一提。目前该产品不仅能够识别“性格内向该报什么专业”等模糊的语义,还可识别大部分方言,对欠发达地区的用户十分友好。 “靠谱AI的志愿规划服务,不仅有着极高的商业价值,同时也有一定的社会意义:我们可以用极低的价格,以及一系列免费连麦的公益活动,弥合在志愿填报过程中,欠发达地区的信息差,让孩子们更加公平地获得志愿填报支持。”靠谱AI团队相关负责人说。 图说:在靠谱AI的页面,考生及家长可以通过模糊的表述,即可获得明确的院校及专业推荐建议
桃李财经 桃李财经

桃李财经

06-12 10:56 · 格隆汇社区大V

壁球冠军王明喜创办梦响壁球学院,推动中国青少年壁球运动普及

近日,马来西亚壁球名宿王明喜(Beng Hee Ong)在京创办梦响壁球学院,并亲自担任该俱乐部首席教练,积极携手国内壁球行业的同行,共同推动壁球运动在我国的普及和提高,打造全亚洲青少年壁球运动枢纽中心。 王明喜(1980 年 2 月 4 日出生),马来西亚前职业壁球运动员、教练。2000年至 2006 年间,他连续四次夺得亚洲锦标赛冠军。2002 年和 2006 年,他获得亚运会金牌。他19次闯入决赛, 11次夺得职业壁球协会(PSA) 巡回赛冠军,世界排名第 7。2015年退役后,曾担任马来西亚、卡塔尔国家壁球队技术总监、美国国家壁球队主教练,并带领后者刷新历史最好成绩。 自 2023 年壁球官宣成为奥运会比赛项目以来,国家体育总局小球中心成立壁球部积极备赛,壁球这项曾经小众的运动在国内的知名度越来越高,青少年学习需求不断增长,但因该运动在国内起步较晚,依旧存在专业场馆较少、硬件设施良莠不齐、专业教练人才缺乏等问题。 王明喜教练创办的梦响壁球学院以青少年学员为中心,力邀世界顶级教练团队加盟,旨在从硬件设施、系统性软件和青少年壁球成长规划方面提供全方位的支持与服务。梦响壁球俱乐部拥有5片WSF认证的专业级场地,包括玻璃场地和传统壁墙场地,为青少年提供国际标准的训练和比赛体验。并且配备了高水准的课程和学员水平管理系统,为教练团队提供精准的学员评测数据,帮助制定符合学员水平的个性化壁球和体能训练方案,确保训练计划科学有效。 “在过去的工作中,我接触到非常多的青少年壁球爱好者和他们背后的家庭,创办梦响壁球学院的想法也是在遇到几位热心的家长后产生的,我们都希望为孩子提供更好、更系统的培训结构。”王明喜教练在采访中提到:“壁球不只是运动,更是塑造坚强性格的熔炉。我衷心的希望为所有对壁球感兴趣的爱好者提供专业的支持平台,让孩子们爱上壁球,在这项运动中体会到乐趣和成长。” 未来,梦响壁球俱乐部计划以北京为中心,后续将扩展到国内其他省市地区,为孩子们创造更好的壁球训练生态,激发青少年对壁球的热爱,一起见证孩子的成长,助力壁球运动在国内的普及和发展。