利记(637)访谈纪要: 出口市场仍支持大宗商品需求


利记(637)访谈纪要: 出口市场仍支持大宗商品需求


点金:近期全球大宗商品价格下跌,公司前三季度业绩表现都不错,第四季度展望如何?


陈婉珊:我们的业务主要针对下游的用家,因为产品主要以消费品为主,出口和内销都有,所以业绩表现还得看下游用家市场的情况。因为用家大多是做产品,所以对金属价格的反应不一定跟得那么紧,如果金属价格有下调的话,反而它们的竞争力会提高。


点金:公司是否采用了一些对冲方式来应对商品价格下跌?


陈婉珊:我们尽量掌握客户需求相关的信息,希望能在有一定信息之后再来调配我们的采购程序。目前,大部分的客户都不会再自己保留存货,我们就必须留一点存货给他们做生产的需要。如果国际价格会影响到我们的存货的时候,我们都会在伦敦金属交易所做一些对冲的方式。


我们一般都会先厘定客户的需求情况,再决定我们的存货情况,从而维持平衡,所以我们不是所有大量的业务都需要做对冲的准备,主要还是得看实际情况决定。


点金:目前市场上的需求如何?


陈婉珊:过去一段时间,美国的经济正在复苏,内地的经济则比较平稳或者些微影响。不过,在出口方面则是有比较正面的反映。


我们提供一些原材料给20几个不同的行业,客户也涵盖不同地方,例如中国、东南亚,产品也会出口到不同地方,欧美、内地、东南亚甚至南美也都会有。因为在行业和地区上的分布都如此广泛,虽然每个地方都可能受到影响,但在风险上面却是很平均,所以单个地区或者行业不会对我们业绩造成很大影响。


点金:哪里会成为明年稳步增长的地区?


陈婉珊:我相信仍旧会以出口的市场为主,因为中国本身的经济也在保持平稳,不会有过去几年这么快速增长的情况,加上中国的生产成本在这几年都有提高了好多,例如工资,因此我们的客户群目前也是在东南亚方面不断开拓,而这班客户都是做出口生意为主。


点金:金属品种上,您有没有在明年比较看好的品种?


陈婉珊:金属的价格变化,在每种品类上都很复杂和不同。以我们公司为例,以做锌这个原料为主,锌是价格比较看好的一种金属,因为矿源不是很足够,所以未来几年锌的价格都还有比较大的上调的空间。铜价格,在近几年都不是太好,因为在国内经济情况的影响下,供应比需求大,铜的价格则是有个压力存在。铝方面,则要看生产的情况,铝价相对来说都是比较平稳,目前它的生产成本已经提高很多。


点金:青岛港骗贷事件仍旧没有定论,您对此有什么评价?


陈婉珊:我们业务与青岛港事件的性质完全,所以不会有任何的影响。至于所影响的需求方面,我们认为还是得看实质,例如一种金属主要用到哪里,以铜为例,铜大部分用在基建上面,房地产就会用到。因此还是得看大的经济环境,来再判断金属的需求。


点金:利记在年报中也提到,会扩大顾问和金属检测服务,并且会进驻汽车和环保制造,能否介绍一下这方面?


陈婉珊:一路以来,市场对产品的功能性关注比较多,但对于金属的成分的认知却没有那么深入,过去几年,也看到有些产品虽然功能达标,但金属成分却不合标准。我们作为一个取得国际认证的发行商,专门做的就是金属和金属类型的产品,我们就希望让市场了解到其实金属的成分上差异也是很需要关注的,我们也会将这个业务推广给客户。


如果汽车原材料等需要符合环保的标准,我们也会相应配合我们的客户,提高一些金属来符合生产。


点金:这两块行业目前情况如何?未来发展情况如何?


陈婉珊:现在都还是推广的阶段,我们对未来的发展还是很有信心,因为人们对生活质素的要求肯定会越来越高。


点金:相应技术除了用于检测和顾问之后,是否会用到公司的生产当中?


陈婉珊:一定会有,因为我们已经有环保的认证,也有汽车方面的TS16949(全球汽车产业质量管理系统认证)的认证,所以我们生产出来的产品已经符合现时大家都关注的环保要求。我们也可能会为客户配置特殊用的原材料,我们的生产模式比较灵活,不是大批量,可以生产一些符合客户需求的个别性和功能性的产品,这类材料则主要拥有高增值。


汽车上就有很多部分会用到铝合金和锌合金,铝合金主要用在汽车各部分的零件上,比如轮胎和发动机,锌合金方面,主要是手柄和标志,倒后镜。


至于环保行业,我们的合金的制作方式是环保的,因为现在很多客户关注生产出来的原材料是不是环保的做法。我们客户覆盖二十多个行业,这些环保材料需求也很广泛,可能是服装配件、卫浴配件以及文具,因为现时卖到欧洲的产品,已经有对这些产品的制作过程和原材料的要求是环保的条例。


点金:这方面是否是公司未来转型的方向?



陈婉珊:这是一个转型,但仍要立足我们现时的平台进行,发展不同种类的金属或者不同的服务。我们从过去仅仅是贸易的模式一路转变到现在,已经增加了很多的增值服务,未来还是会在这个行业上增加更多的价值。(點金面對面)

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