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“这是价值事务所的第1559篇原创文章”
前不久，闲鱼发布了2024开春新消费趋势，具体的数据所长就不和大家讲了，总之就是，现在的人越来越会“省”了，同以前的大手大脚不同，精打细算地花钱好像成了当下的主流。
闲鱼的这份消费趋势，绝大多数消费企业2023不佳的业绩以及部分“消费降级”企业的如火如荼（如名创优品等），让市场上不停充斥着消费降级的声音。
对此，所长依然是不认同的。
与其说消费降级，不如说大家消费更理性了，而消费更理性，这其实是每个经济体的“必经之路”。
为什么所长会这么讲呢？咱们不妨先看一个案例。
以智能手机为例，我们不妨想想看，最初我们用手机时，是根据什么来买手机的？
所长先讲讲自己吧，反正自己当初就是两眼一抹黑，不知道什么手机好，品牌这么多、型号这么多，基本就是谁宣传得好、广告打得响、功能看上去很不错，或者自己稍微熟悉一点，咱就用谁，一开始，所长用的智能手机是联想的（因为电脑是联想的，听说过、熟悉），第二台智能机也是联想的，那时候，周边的朋友有用HTC的，有用中兴的，有用乐视的，还有山寨苹果机，甚至还可以给苹果ipod上一个可以打电话的套变成手机……
反正没看到有谁用华为，甚至如果送礼，像华为手机都是不敢送出手的。
那后面，华为为啥逆袭了呢？
道理很简单，因为华为一开始就是做手机上游零部件出身的，是实打实的实力派，一开始，智能手机属于完全的增量市场，咱谁也没用过，不知道谁家东西是真好，互联网也还没有现在这么普及，信息传递还是有个过程，那自然是谁广告打得响，我们最容易接触到谁，那就先用谁。
而到后面，我们每人都用过两三台机子了，知道什么是好手机、什么是烂手机，我们自然就会更理性地消费。比如后面所长为什么开始用苹果，就是因为多方比较更“懂”了，一台联想最多用一年就不能用了，而且后期用着分分钟想扔手机，一台机子两千元，体验还不好，一台苹果虽然五千，但却至少可以用三年，算下来划算的多，整体体验还更好。
看到这里，大家清楚了么？为什么我们会越来越理性，因为妖魔鬼怪见多了。
这就好比什么呢？
好比谈恋爱，很多人都对初恋耿耿于怀，和初恋分手往往都会留下巨大的创伤，绝大多数人都觉得那是天崩地裂、那是世界塌了，为啥？
就是因为恋爱谈少了，觉得以后再也找不到这么好的人了，觉得这就是一切……
而到后面，越往后恋爱失败给人的创伤会越小，因为大家清楚好人一抓一大把，这棵树不行还有下一棵，不是非Ta不可，现在流行的一句话，叫什么，嗯，下一个更乖……
为什么年纪普遍越大的人择偶会越“现实”，正是因为他们更理性了，知道有什么样特质的伴侣可以相处得更长久，能让两个人长久相处下去的，绝不是上头的爱情，而是相互间是否合适。
说完这里，我们再回到所谓的消费降级上来。
其实，这就是我们大家见得多了，不愿意再陷入“消费主义陷阱”了。之前国内GDP高速增长时，意味着到处都是增量市场，有一句话说得好，我们用了短短20、30年走过了人欧美一两百年的路，这么快的时间，涌入一大堆眼花缭乱的新玩意儿，自然会让我们觉得这个要买、那个要买，这个要试试看，那个也要试试看……
待国内整体增速降下来，到5%-6%的时候，其实相当于进入了一个相对成熟的阶段，换句话说就是大的增量机会都没有了，也就是大范围的新东西没有了，我们开始明确什么样的东西是好的，我们真正需要的是什么东西，哪些东西是我们应该买的，在什么价格带是合理的，哪些东西不是我们应该买的，多少价格带是不合适的。
甚至我们回过头来看看这两年国内的电影市场，你都能看出“理性”的趋势，我们之前的大片，尤其春节档，基本都是制作成本极高、演员阵容极其豪华，更多满足视觉、听觉感官的“华丽片子”，但其实不太有内涵，要所长说就是，靠钱堆出来的垃圾。
可这两年，我们越发能感受到电影市场多了更多故事片，制作成本不似先前那样高，但却更有内涵了，消费者也更愿意看了，反倒是引进的一些好莱坞大片没啥人关注了，比如《芭比》在国内只有可怜兮兮的2.5个亿的票房，《银河护卫队3》也只有6个多亿，和国内的《消失的她》、《孤注一掷》等近40亿票房的片子完全没法比，问了一圈周边人，都觉得，海外的这些片子故事情节单调。
再比如很多网红餐饮店，以前靠明星靠小红书靠抖音爆量，是会红火一阵，但时间只要稍微久一点，如果这些店没有差异化的产品特性或者壁垒，就是会逐渐被淘汰的，甚至大家现在都懂了，小红书的话信不得。
因此，不能说降级，更多只能说大家经历多了，消费更加理性了，知道什么是好的，知道什么是适合自己的，更懂得为自己真正的需求买单了。
而在这样的背景下，只有真正能做出好产品，真正具备一定核心竞争力的企业才能胜出。
