白酒首富，「不服」茅台

文 / 九才

在白酒行业，郎酒集团董事长汪俊林以“狼性”著称。依靠过人的商业天赋和杀伐决断的魄力，汪俊林硬是将一家走在破产边缘的小酒厂，一路带进了白酒“两百亿俱乐部”。

几天前，在第四届郎酒庄园三品节上，汪俊林用简洁有力的语言，强调了举办三品节背后的三个“就是要”：

“就是要鼓励所有郎酒人长期、不惜代价地为郎酒的品质、品牌、品味提升而努力……就是要对每年千分之一、万分之一的进步进行奖励，滴水穿石，厚积薄发……就是要把美好生活与快乐、艺术酿进酒里……”

语言可以反映一个人的性格，“就是要”的汪俊林，对郎酒的未来战略布局有着清晰的规划和坚定的决心。在他的带领下，坐拥整个赤水左岸的郎酒成为了唯一一个敢与右岸茅台“叫板”的酱酒品牌。而他个人也借助郎酒登顶“白酒首富”。

在2023《胡润百富榜》上，汪俊林以710亿财富位居酒类第一，位居其后的华泽集团董事长吴向东为345亿，不足汪俊林一半。但是，首富不易当，有着传奇过往的汪俊林，又会将把郎酒带向何方呢？

01 改制，最大的机遇

通过改制拿下郎酒，是改变汪俊林一生的大机会。

在抓到这个机会之前，汪俊林就已经显露出了他的经商才能。但是，作为一名泸州医学院中医学本科的毕业生，汪俊林在中医方面也颇有成绩，曾经发表过多篇论文。

1992年，汪俊林被泸州市领导看中，任命他为泸州制药厂厂长。这家泸州制药厂，就是后来的宝光集团。当时，汪俊林仅用了一年时间，就将风雨飘摇中的泸州制药厂带出困境。不久后，泸州制药厂进行改制，成为民营宝光医药集团。1995年，汪俊林将该厂转制成为股份公司。

1999年，汪俊林再次接管亏损达上亿的国企“四川长江机械集团”。2001年，该企业盈利数百万元，汪俊林的经商才能再次得到印证。

入主郎酒之前的十年商界搏杀，让汪俊林积累了足够的资源和资本。

2002年，经营不善的郎酒酒厂宣布改制。

当时，郎酒虽然号称川酒六朵金花之一，坐拥6亿净资产，但当年亏损达1.5亿元，累计负债达十多亿元。面对这种情况，汪俊林没有退缩，他更看重郎酒未来的发展潜力。最终，他控股的宝光集团脱颖而出，成为改制并购方。

这次改制为汪俊林进入白酒行业奠定了根基，但同时也埋下了麻烦。并购之初，汪俊林表示未来五年将以4.9亿元对价以及额外1.5亿元职工工龄买断款，分期付款6.4亿元拿下郎酒集团100%的股权。

2002年3月，宝光正式购下郎酒，国资郎酒被汪俊林家族收入囊中。

很多人并不看好他的做法，当时的郎酒不仅没有市场，员工的基本工资都已经发不出来。但是，汪俊林对这种情况并不陌生，很快做出调整。

在节点财经看来，汪俊林当时的举措在改制成功的企业中很有代表性。首先就是“裁员”，同时变更工资标准，一切靠业绩说话。同时，汪俊林抛弃了郎酒众多没有必要的产品系列，聚焦系列研发。

汪俊林制定了“一树三花、群狼战术”的策略，“一树三花”即在酱香、浓香、兼香三个香型上全线发力；“群狼战术”即在同区域、多品牌、多战线各自为战，业绩为王。

很快，郎酒在汪俊林的带领下走出困境。2012年，郎酒销售额达到120亿元，闯进“百亿俱乐部”。

02 动荡之后再出发

但是，此后郎酒的发展开始进入动荡期。而在节点财经看来，这似乎是汪俊林在一路顺风顺水的发展后，必然经历的“劫数”。

2012年，正踌躇满志要带领郎酒登陆A股的汪俊林被传卷入一起重要案件，一时风声鹤唳，当时的IPO也无疾而终。

对于不少民营企业家来说，这种商业之外的事情往往非常致命。尽管事后证明，汪俊林并没有违法行为，但郎酒在这一期间却受到了不小的冲击。

2013年1月，郎酒召开内部会议，酝酿对营销体系实施重大调整，同时提出，要提升经销商利润，加快经销商库存消化。

但是，彼时整个白酒行业也进入调整期，郎酒的内部问题，诸如产品滞销、库存积压、价格倒挂、价盘崩溃等开始集中爆发。而且，更让当时管理层头疼的是，“解约数百应届生”、郎酒生产基地千人“罢工”等报道先后涌出，让郎酒品牌收到了不小的冲击。

到了2015年，郎酒的业绩距离高峰时期已经腰斩。

节点财经认为，作为郎酒的灵魂人物，汪俊林“出事”的传言虽然对郎酒发展有所影响，但从根本上看，郎酒当时的困境，主要还是因为面对整个白酒行业的大调整，郎酒在产品、渠道上的问题没有得到解决。而要把郎酒带出困境，仍然需要整个市场环境的配合。

2015年8月31日，伴随着一篇名为《可是你没有》的文章，“汪俊林归来”成为行业热门话题。同一天，郎酒在官网挂出汪俊林为700多名新员工培训时的照片，“宣告”他正式“回归”。

随后，汪俊林对郎酒做出了重大调整，并且放出豪言，要在2018年再次带领郎酒冲刺100亿。而在节点财经看来，郎酒这一时期最大的动作，就是决定和茅台“绑到一起”。

2017年，青花郎推出新广告：“云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒，其中一个是青花郎。青花郎，中国两大酱香白酒之一。”

汪俊林的野心显露无遗。

03 千亿野望，不服茅台

虽然有“碰瓷”茅台之嫌，但青花郎还是打开了一定的知名度，成为郎酒在高端白酒的旗舰产品。

在节点财经看来，汪俊林并不甘心郎酒屈居茅台之下，想要和“老大”平起平坐。但真的要挑战茅台的地位，客观上讲，郎酒中间还隔着五粮液、泸州老窖、洋河股份等等众多对手，差距很明显。

而且，节点财经认为，以茅台的实力，被对手如此明目张胆的“蹭热点”，如果调转枪口反击郎酒，对郎酒来说并非好消息。也许是认识到了挑战茅台的风险，亦或者没有取得想要的结果。毕竟到了2020年，郎酒的营收也只有93.37亿元，并未如愿重回百亿。

2021年，青花郎定位升级为庄园酱酒，喊出对标世界级美酒的口号，不再对标茅台。

此外，汪俊林总投资超9亿元建立的郎酒庄园天宝洞休闲度假酒店开业。这家酒店专门服务郎酒的会员、郎酒消费者、郎酒经销商和伙伴，被汪俊林视作郎酒销售部门的延伸。

郎酒的营收数据很快迎来快速上涨。2021年，郎酒营收突破150亿元。2022年则一举超过200亿元。到了2023年，豪情满怀的汪俊林为郎酒立下新的“351”工程发展目标：从2024年到2033年，郎酒销售收入目标300亿元/年、500亿元/年、1000亿元/年。

在节点财经看来，新“351”工程发展目标的出炉，显示出汪俊林似乎并未放弃赶超茅台的野心。当然，在酱香酒已经由冷转热的当下，先不要说追上茅台，郎酒要在10年内实现千亿目标都有相当大的难度。

而除了“茅台情结”之外，上市也是汪俊林持续追求的目标，但同样并不顺利。

2020年，汪俊林带领郎酒再度冲击IPO，其递交的公开发行招股书收到监管部门一口气53条询问，当年郎酒改制中的疑点和争议被公之于众。最终，这一次郎酒仍止步于A股门外。

作为“白酒首富”，汪俊林在白酒行业取得的成就有目共睹。但是，节点财经认为，不论是过往的历史问题对IPO的困扰，还是如今在酱酒赛道和茅台的暗暗较劲，都是郎酒不太容易解决的问题。汪俊林将如何应对，值得拭目以待。