创维电视，靠“农村屋顶”年赚百亿

老牌家电企业创维集团，又进账了近700亿个小目标。

3月26日，创维集团（00751.HK）发布2023年年度业绩报告，去年其全年总营业额为690.31亿元，同比增长29.1%，毛利润96.45亿元，较上年度同期增长17.5%。

这是一份颇为亮眼的成绩单——国内家电产业已进入成熟期，未来增长空间有限且受到总人口数下降的负面冲击，龙头企业要实现双位数的增长已经不易，而创维在高基数之上，收入增长近30%，更是创下自2000年上市以来的新高。

36碳制图

推动创维业绩逆袭的主要力量，并不是家电业务，而是近几年大热的新能源——户用光伏。2023年创维集团155亿元的收入增长额中，以户用光伏为主的新能源业务贡献了114.52亿元。

正如隆基绿能董事长钟宝申去年在一场交流会上的总结，过去两年敢在光伏业务上快速投资、扩产，大干快上的，都获益了。创维集团也踩中了过去几年国内分布式光伏装机量爆发的风口。

官方资料显示，创维集团2020年正式进军新能源光伏行业，成立创维光伏。成立仅三年多时间，创维光伏已进入国内户用光伏前三强行列，新能源业务年营收从0元增长至200多亿元，这是国内绝大多数行业难以企及的爆发速度。

押注新能源业务，创维集团赌对了。

01.踩中风口，一路狂飙

一个人的发展不但要看个人奋斗，更要看历史进程，企业也是如此。创维集团营收创下历史新高，迎来第二春背后，正是踩中了国内光伏装机量爆发的风口。

碳达峰碳中和目标的支撑下，我国新能源迎来全速发展的新周期，国家政策、地方规划密集出台，直接推动光伏电站投资进入白热化，迎来了史无前例的光伏装机热潮。

具体到创维光伏集中发力的户用光伏板块，自2020年-2023年，我国户用光伏装机量分别为10.12GW、21.59GW、25.2GW、43.5GW，同比增速分别高达113%、17%和73%。

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2023年，尽管光伏制造环节产能过剩，不断掀起价格战，光伏组件价格从年初的每瓦1.8元下跌了一半；但光伏组件价格的下跌反而提高了光伏电站项目的收益率，刺激了下游装机需求。

去年中国光伏行业协会（CPIA）对于国内装机量的预测数字也经历了两次上调。展望2024年，彭博新能源财经预测，今年我国装机新增规模将达255GW，有望再次创出历史新高。

乘着光伏装机高增长的东风，创维集团的新能源业务从1亿元增加至了233.96亿元，仅用了三年。作为对比，户用光伏行业老大正泰安能从2015年成立到2022年收入达到137亿元，用了八年时间。

作为新入局玩家，创维光伏的战斗力从何而来？

机构广发证券认为，分布式光伏行业的壁垒主要包括资源获取、渠道搭建、资金实力等三个方面。而家电企业在家电业务积累下来的品牌知名度、市场渠道和运营经验都可以在户用光伏业务上得到复用，因而能够短时间内快速起量。

作为老牌家电企业，创维的渠道优势不必多言，早就遍布到全国的各个县、乡镇，这些渠道人员，部分转型成为了分布式光伏的销售；据行业媒体报道，2023年初，创维光伏在农村的下游从业人员就高达10万人。

创维家电的品牌在县、乡镇也有着一定的品牌认知度，帮助节省了推广费用，共同带动了其光伏业务的快速增长。

同时，创维光伏还在业内首推了“装光伏送家电”的模式，在推广光伏业务的同时带动了主业——家电业务的销售，可以说是一举两得。

不过，创维光伏的高速增长也并非轻易取得。36碳了解到，创维光伏的业绩高增长背后，是对代理商、施工队、业务员等渠道的大幅让利，和自身的低利润率。

02.竞争加剧，守业不易

户用光伏业务的门槛相对较低，主要为家庭住宅（以乡村住宅为主）安装光伏电站，负责电站开发、建设、运维和咨询，并不需要生产光伏组件，经营模式相对较轻。其增长的核心就在于，争夺“屋顶资源”。

尤其是在行业玩家越来越多，竞争愈发激烈的情况下，“屋顶资源”愈发珍贵——得“屋顶”者，得天下。据了解，在当下的户用光伏市场，能够获得屋顶资源的一些乡村销售精英，如媒婆、退休村干部等，月入过万已经稀松平常。

创维光伏获取“屋顶资源”的主要方式就是给渠道让利。有行业人士表示，作为卷王的创维光伏给渠道高分成，让其他厂商在招募渠道商、经销商时很有压力，也间接拉低了整个行业的利润率。

回到创维自身，新能源业务虽然增长迅猛，但是利润率一直不高，以致于拖累了整个集团的毛利率。财报显示，创维集团去年整体毛利率为14.0%，较上年度下降1.3个百分点。创维在解释中也将毛利率下降部分归咎于新能源业务。

自成立以来，创维光伏一直并未对外公布盈利情况，直到去年末才宣布实现盈利。作为对比，行业老大正泰安能2022年、2023年上半年的净利率分别高达12.79%和8.77%。

图片来源：视觉中国

进入2024年，创维光伏也面临着越来越激烈的竞争。

刚刚过去的济南国际太阳能展期间，数十家户用光伏企业推出了新的分布式招商方案，吸引代理商、经销商加盟。

同为家电企业背景的海尔纳晖新能源、TCL光伏科技都在户用光伏领域发力，美的户用光伏、国企厦门建发也在今年强势入局。光伏制造商背景的晶科科技则制定了2024年业绩翻三倍的强势目标——当上游光伏产品制造正经历惨烈的价格战和淘汰赛、无利可图时，越来越多厂商开始涌入下游的开发投资运营环节。

同时，户用光伏也面临着部分光伏重点省份的电网承载力接近饱和的制约。多数机构预测，2024年国内户用光伏装机量仍将创新高，但预期增速在10%到40%之间，难以复现去年的70%多的高增长。

应对这一局面，创维一方面在向上游延伸，自产光伏逆变器，另一方面也在延伸业务广度，进军工商业光伏和储能业务。

创维光伏总经理马龙去年末在接受采访时表示，创维光伏将拓宽新能源业务的应用场景，逐步开拓工商业光伏、用电侧综合智慧能源管理等业务。但在以上领域，创维的王牌——C端品牌和渠道优势，却难再发挥神效。

当户用光伏大盘的高增长终止，当更多的强劲对手涌入瓜分为数不多的市场增量，对于创维来说，光伏业务的创业时代已经接近尾声，如何守业将是其接下来的首要挑战。

文 | 王方玉

编辑 | 苏建勋

封面 | 视觉中国