口腔“铁人三项”尖子生：Aidite的“猛劲儿”从何而来？

前言

口腔行业的器械耗材是个大型百宝箱。与医学临床一样，口腔器械耗材产品的大小件、细精分、从入行到懂行，少不了长年累月的刻意练习。

也正是因为产品知识系统跨度大、对于很多口腔企业来说，都得先有一门拿得出手、还立得住根的好产品，才能慢慢开始其他产品线的研发与拓展。

这并非易事，所以我们常常会看到，一些企业的明星单品人人夸，但其他产品却无人问。要在口腔行业做到多项产品矩阵，难度堪比“铁人三项”比赛——而要取得高分，就要求企业同时得具备创业坚韧毅力、全面的产品能力以及卓越综合表现。

巧了，最近主创们还真识得了一家：Aidite（爱迪特）。

其新品之多，活动之众。丰富着本次华南口腔展专业观众们的多重体验。

今日与各位朋友们分享，以下：

（2024华南国际口腔展·Aidite展位现场）

一、答案永远在“椅旁”

日本著名企业家稻盛和夫先生写过一本书，名为《答案永远在现场》。

稻盛和夫在书中强调，无论是面临什么样的问题，答案总是在现场，我们需要深入到现场，亲自观察，亲自思考，亲自决策，才能找到最好的解决方案。他认为，离现场越近，看到的问题就越清晰；离现场越远，看到的问题就越模糊。而口腔医疗交付的现场，就是椅旁。

而在以往的口腔临床工作中，受限于不少设备远离椅旁，临床工作流SOP长期都有不同程度的断层。

一方面椅床时间因此被迫延长，一方面也让患者体验受到影响。聪明的口腔研发人员们创造了椅旁系统使用场景与工具。但长期以来，很多技术关口都把持在别国手中。这样导致了多年来，中国口腔医生要用到顺心如意的产品，不得不“东拼西凑”，或支付更高溢价，在采购选择与实际使用上都不丝滑。

A品牌+B品牌+C品牌，并非一个系统解决方案，彼此不适配或不够适配，都影响着牙医们实际工作的发挥。口腔数字化进程加快，但口腔机构需要的并不是一个个数字化“摆设”、数字化“零件”，而是一套真实用得起来的数字化椅旁解决方案。

在本次华南国际口腔展上走访调研的过程中，主创们发现Aidite（爱迪特）发布的全新自研AI椅旁数字化系统倒是巧妙地解决了以上痛点。这着实让人惊喜。

（2024华南国际口腔展·Aidite展位现场）

据悉，Aidite（爱迪特）的AI椅旁数字化系统并非横空出世。从2016年起，Aidite（爱迪特）就持续在打造椅旁数字化解决方案，其2017年成立了云平台，并与华西口腔医院展开合作，推出了数字化椅旁设备…

从材料到设备，F系列、C系列椅旁，再到如今的Ai系列椅旁；从进口再到自研椅旁的全面布局，可以观察到的是：Aidite（爱迪特）椅旁系列产品在临床医生中的关注度不断上升。产品力的提升，与渠道力、品牌力推拉结合，核心都是围绕着：让每一个口腔门诊实现数字化升级，让每一位医生、患者体验出数字化诊疗体验，享受高效、便捷、舒适的诊疗体验。

当然，功夫要下得足够早、足够多，才能有更多的底气与人气。据介绍，目前，Aidite（爱迪特）的椅旁客户已累计达600+，在全国也拥有了55家核心样板门店。

（图源：Aidite（爱迪特）发布会）

从发布会现场获取的资料来看，Aidite（爱迪特）的AI椅旁系统解决方案采用技术双交付模式，而在Aidite（爱迪特）的数字化修复中心，单颗修复体最快仅需耗时1.5h-2h之间（包含了：氧化锆、玻璃陶瓷、树脂、钛柱、种植导板等解决方案）。

这也是一套自研创新的系统“组合拳”：从口扫、干切、湿切、烧结炉、烤瓷炉到3D打印机，Aidite（爱迪特）是让数字化椅旁解决方案，真正国产化、实用化了。

不得不说，Aidite（爱迪特）2024年的开局，开得真的很猛。

二、双剑合璧，跑个分

除了椅旁的新品，今年Aidite（爱迪特）还同时发布了其全新的快烧组合产品：【CSF-400氧化锆快速烧结炉】+【绚彩Flash快烧氧化锆】。

（【CSF-400氧化锆快速烧结炉】+【绚彩Flash快烧氧化锆】）

本次主创们也在现场拿到了一份Aidite（爱迪特）实验室测试结果，根据结果显示：【CSF-400氧化锆快速烧结炉】配合【绚彩Flash快烧氧化锆】，让1颗单冠平均烧结时间3分钟。从耗时数据来看，也猛超竞品烧结效率。

从具体产品参数上来看，绚彩Flash作为一种高速烧结氧化锆材料，抗弯强度可达1250MPa；拥有1520-1580°C的烧结窗口；切端透度48%；可实现30分钟超快烧结，还能适应普通烧结、快速烧结和高速烧结不同的烧结系统。

而新升级的CSF-400氧化锆快速烧结炉则是采用了双层坩埚烧结，使其一次最多可烧结14颗单冠义齿（每层7颗单冠/3个三连桥）；其加热元件——硅碳棒的寿命可续航至500炉。

（Aidite2024年新品发布会现场）

一边上量，一边续航。

【CSF-400氧化锆快速烧结炉】、【绚彩Flash材料】可以称为“双剑合璧”。30min的单冠烧结时间和智能管理模块的添加，实际上是大幅度提高了义齿加工的效率。而因为烧结的时间短，也使得CSF-400可以同时应用于技工和临床两种不同的场景。

据Aidite（爱迪特）方面介绍，本次同期也发布了Aidite FOREVER YOUNG切削式数字化全口义齿解决方案同样也是这个底层逻辑——从材料丰富度、产能提效率、配套增服务、设备降投入等维度缔造更适合中国市场的高端数字化全口义齿解决方案。

（Aidite切削式数字化全口义齿解决方案发布会资料）

（Aidite切削式数字化全口义齿解决方案发布会现场）

“这些年爱迪特有很多改变，而且未来也会有其他的改变。但’做最好的产品，让每一个人拥有一口好牙’这一点是不变的！”Aidite（爱迪特）总经理助理续晓霄先生在发布会上表示。

Aidite（爱迪特）这把设计，也是很周全了。

三、学术深耕，校企强联合

同样周全的，还有Aidite（爱迪特）2024年首场贴面大师课，来自北京大学口腔医院的孙凤老师也在现场分享了EZneer氧化锆贴面的粘接与应用。

孙老师结合自己多年的从医经验和临床实践与现场医生进行了近两个小时的讲解，会场座无虚席。

（Aidite全瓷美学·微创修复EZneer氧化锆贴面研讨会现场）

我们在现场发现，EZneer氧化锆贴面套装集合了：EZneer材料+材料粘结预处理剂Biomic LISI connect+EZneer比色系统。

（EZneer贴面解决方案）

这是一份巧思，Aidite（爱迪特）不仅提供了高质量的EZneer材料，还针对不同的临床需求，提供了专门的粘结预处理剂Biomic LISI connect，以保证氧化锆贴面的粘接效果。

此外，他们还考虑到了医生们在临床操作中对颜色匹配的需求，提供了EZneer比色系统，帮助医生们更准确地匹配患者的牙齿颜色，增强了修复体的美观性和自然性。

如今的Aidite（爱迪特）已经和UCLA、哈佛、华西、北大等全球顶流院校建立了全方位的合作，去年还牵头了国家十四五项目。

（图源：Aidite）

学术打底，落地实处。

这种一站式的提供方式，既节省了医生们的时间，也提高了临床工作的效率和质量。Aidite（爱迪特）的这种以医生需求为出发点，全方位、全过程的解决方案。此等周全，无疑是对医生们工作需求的深度理解和尊重。

从现场反馈来看，愿意在用户身上花心思的企业，也无疑赢得了专业观众的信任和好评。

言行合一，今年新年开场，Aidite（爱迪特）这一系列的新产品发布，也恰好应证着其持续为客户创造价值的实际行动。专精材料、深研系统、思虑周全，就是这么一家企业，一直在推动着中国口腔数字化的进程，也一直推动中国口腔品牌走向全球的进程。

四、品牌元力，深度参与行业事件

有了产品研发作底，品牌上又如何发力？

主创们向Aidite（爱迪特）方面了解到，其以多元角色状态，参与到口腔行业事件的多个方面。

以Aidite（爱迪特）协办的第25届口腔全科医学年会（下称：“年会”）为例。年会邀请了多位专家以宏观的视角梳理口腔医学领域的现状和未来发展，从口腔医学教育、人才培养、未来发展方向等多维度，带来一场大家之谈。

（图源：第25届口腔全科医学年会现场）

该年会于1996年由刘洪臣教授提议、10余所医院口腔科主任共同发起，目前已经成为了口腔全科医师的重要交流平台。第25届年会于2024年3月3日在广州举行。

在现场，刘洪臣教授、陈莉莉教授、王林教授、王兴教授、牛光良教授、刘长义教授、潘宣教授、林雪峰教授、Aidite CEO李洪文先生、等多位专家、行业领军人物针对口腔医学新进展、新技术、新方法、新理念，结合临床经验提出了具有指导性的建议。

（图源：第25届口腔全科医学年会现场）

苟日新，日日新，又日新。

Aidite（爱迪特）知晓，与多方一起，共商未来口腔医学发展的新对策、新路径。同样也反哺着自身团队，让团队一直处于“更新”状态。

这一点上，Aidite（爱迪特）对口腔医学“新人”——年轻医生们的支持也有所助力。

深挖下来，这事还得从多年前说起。

据悉，今年是中华口腔医学会全国口腔跨学科优秀病例展举办的第十个年头，作为业内高规格的病例大赛，通过支持与展示青年医生的成长，一直在推动着口腔跨学科诊疗的规范与进步。

自2018年起，Aidite（爱迪特）已连续五年成为推动大赛落地的关键力量。

（《绚彩梦想秀 中国好医生》活动现场）

在今年的《绚彩梦想秀 中国好医生》活动中，Aidite（爱迪特）继续展现着他们对口腔医疗行业发展的深度关注和投入。不仅是提供技术支持，还参与了临床病例的讨论，与医生们共同探讨和学习。多年下来，不论是赛前还是赛后，Aidite（爱迪特）一直与医生们保持着紧密联系，反馈他们在活动中获得的宝贵经验和知识，以推动产品的不断优化和升级。

（《绚彩梦想秀 中国好医生》活动现场）

“我们所有的产品的研发创新，都是以客户的需求为基点，与医生们的需求，就是我们产品研发的现场。”Aidite（爱迪特）品牌负责人如是说。

据悉，在全球市场上，Aidite（爱迪特）品牌活动也常年不断。

即使在前三年，Aidite（爱迪特）也持续在加码投入。这是一种更广阔视野，也向世界展示着中国品牌对全球口腔医疗行业发展的深度关注和承诺。

后言

材料起家的Aidite（爱迪特），太了解“材料”的内涵：要在全球市场挺直腰板，得技术领先、产品材料过硬、团队人才给力，以及财力储备充足——Aidite（爱迪特）的“猛劲儿”，或许都来源于此。

但真正能让一家中国企业在全球市场上赢得尊重的是：企业从上到下，都一直保持着“答案永远在现场”的工作状态。也唯有“现场主义”，才能真正了解用户需求、解决用户痛点、以及探索出更优、更周全的解决方案。

也让我们一起期待，有更多的中国口腔品牌在全球市场上，真正“豪横”起来。

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