医药人薪酬PK！BD年薪高达320W，ADC人才遭“疯抢”。反腐、寒冬背景下，有人下调20%，有人跳槽也不吃香？

你是那个跳槽后涨薪最高的，还是降薪最厉害的？你在躺平，还是险些被“淘汰”了？

撰文| 润屿 晓琴

编辑| 彡氜

2023年，伴随着行业迅速出清，医药人也面临着从数量到能力水平的变化及考验，同时对人才市场供需、人才胜任力要求、人才供应链配置产生了新的影响。

行业重塑过程中，人才一边被淘汰，一边要面临“优中选优”。受资本退出、医疗反腐等法规政策等影响，医药营销岗位产生较大冲击，多家药企预算收紧，管线面临调整，招聘计划保守，全行业招聘总量下滑，以往跳槽带来30%以上的涨薪情况鲜少发生。此外，医疗器械行业也因集采、医疗反腐等因素承压。

企业招人依旧宁缺毋滥，热门板块人才需求也仍旧火热。ADC研发负责人年薪可达180万元，CADD/AIDD总监最低能有120万元年薪，一名北美BD总监/VP的年薪能拿45万美元（约合人民币320万元）。质量保证经理、资深生物统计师、注册事务总监、临床医学总监、商务渠道负责人、跨国药企的大准入链条部门策略岗等都还是紧缺岗位。

医药研发：ADC、BD人才“疯抢”，医学岗“坐冷板凳”

“请问你的经验丰富度如何？”

“你具备源头创新成功项目推进经验吗？”

“你是小核酸及XDC药物方向人才吗？”

……

如果是3-5年行业相关管理经验的质量保证经理岗，那跳槽涨幅可以达到同行最高。

如果是ADC人才，那么薪资涨幅将会维持高位，其中又以ADC研发负责人最为突出，年薪范围在100万-180万元。

如果是具有博士背景的siRNA药物及XDC药物方向人才，或是10年以上经验的专精人才，抑或是具备成功项目推进经验的早期生物背景人才，那么恭喜，这刚好是当下医研行业的三大关键人才缺口。

然而，从整体来看，医药研发是大健康领域中薪资水平及涨幅最为低迷的板块之一，这与过去一年整个行业经历的“寒冬”息息相关。医学岗人才薪酬变动最“冷”，降薪幅度可达10%-20%，整体薪资水平较为低迷，相关候选人的跳槽薪资期望也有所放缓。

在历经动荡的这一年里，关于医药研发创新及人才招聘，药企都干了什么？

其一，于内进行组织结构调整、维稳现金流、降本增效、聚焦资源、关停无竞争力的临床管线，对应地是精简团队，尤其是初创公司。从需求层级来看，药企的架构调整或新产品上市催生了初、中、高级的人才缺口。

在人才招聘上，药企趋于谨慎，并希望用高性价比的方式吸引复合型人才，薪资和职位范畴也更趋于理性。

当然，临床医学人才仍是企业持续且重点招聘的对象，不过热度在降温，但选人要求和标准维持在高位。首席医学官、副总裁等高管级别需求暂缓，需要企业投入大量精力培养的初级人才需求也较少，反之中层级别有增长的人才需求。注册事务热度有所下滑，药企医学事务领域的整体人才需求有所缩减。值得注意的是，如果走到生物、递送相关的总监至副总裁级别，现在很“吃香”。从疾病领域看，当下非肿瘤领域人才需求变得很热门。

其二，于外，加速出海步伐（尤其是去往东南亚）。更多药企开始着力全球化布局，以增强自身获利能力。在“硬”实力上，药企在全球建立研发团队、生产制造以及销售一体化的全球化业务，人才需求随之升级，进入3.0时代；在“软”实力上，企业越发重视自身全球管理能力和文化融合能力，具备跨文化管理经验和跨国合作能力的专业人财法职能岗位人才成为标配。

此外，BD岗需求持续上扬。科锐国际报告显示，一名北美BD总监/VP的年薪范围在22万到45万美元之间，对应跳槽涨幅最高达25%。

其三，重视产业分工与合作共赢。与之同时，受到资本退出、医药行业法规政策等因素的影响，当药企管线均面临调整，对外的管线收购计划趋于谨慎，药企谨慎与观望态度在一定程度上影响了临床相关岗位的人才需求。

医药营销：岗位整体需求收缩，受反腐冲击较大

一场波及全行业的反腐行动，尤对医药营销相关岗位产生较大冲击，使医药营销人才整体需求与往年相比呈现收缩状态。

面对有所收缩的板块态势，药企纷纷采取保守策略。

先看跨国药企，在带量采购相关产品及非战略产品领域，大多保持降本增效的主基调，不再新增招聘，同时受行业合规风波影响，人员整体流失规模有所增长。

创新头部药企也同样保持“保守招聘计划”，与往年针对新产品招揽新团队的动作不同，而今企业倾向于由现有团队一并负责新开发产品。

虽然医药营销人才整体需求有所下降，但是药企在以稳求进的过程中，特定领域仍有人才需求。从需求方向来看，新增团队主要聚焦在新产品及新适应证的市场推广。从人才流动层级而言，一线岗位及中阶的管理岗位需求更多，上层岗位变动趋缓。

其中，人才缺口较大的岗位主要为跨国药企的大准入链条部门策略岗和新创公司的商务渠道负责人。

从不同企业人才流动方向来看，跨国药企大准入链条部门中的策略方向仍有增长趋势，主要目标候选人集中在对标企业的同等人才、对标企业具备综合能力的一线执行人员及优秀的乙方咨询公司人选。其高管外部招聘需求明显减少，多数以内部竞聘的方式解决，同时，往年跨国药企高管频繁跳槽到新创公司的现象有明显减少。

初创企业自营商业化团队的需求已有所萎缩，因此一线销售、一二线管理层的需求减弱，并未有较为频繁的人才流动，但商务渠道的人选需求十分坚挺，不减反增。对于初创公司而言，商务渠道岗位的目标人选主要集中于跨国药企及本土优秀的商务负责人，这一类人才兼具适应能力与渠道开发能力，同时有跨国药企背景的人选还具备丰富的产品体系经验及合规培训经历。市场部岗位方面，目前有专业医学背景的市场部人才较为热门，但企业主要以内部培养的方式填补人才缺口，如通过校招的销售管培生体系进行持续培养与赋能。

从薪酬的角度来看，医药营销领域的平薪与小幅度涨薪的现象较为常见，总体涨薪幅度维持在15%以内，有所收缩的人才需求也使候选人的薪资涨幅期望普遍偏低。从职能来看，策略、项目仍是热门职能，但平均涨幅与往年相比也较受限。从人群来看，资历较浅的候选人薪资上升空间相对较大。

其中，该领域热门职位有商务渠道负责人、市场准入策略高级经理、KA准入策略高级经理、零售NKA经理等，其中商务渠道负责人可争取到业内最高薪。

医疗器械：人才招聘周期拉长，集采产品销售团队饱和

医疗器械行业承受着较大压力。

行业迎来诸多变数，集采与医疗反腐等持续“击打”，有着业内数一数二高销售费用的器械龙头成为众矢之的。整体来看，医疗器械行业发展有所收缩，投融资有所放缓，多数企业的营收低于预期，成本压力有所增大。

对应地，医疗器械企业的关键点也是聚焦，降本增效，寻找新的业务增长点。

报告显示，基于较为低迷的市场氛围，候选人进一步调整了自身跳槽薪资期望，期望薪资涨幅较往年偏低，平均跳槽薪资变动稳定在10%-20%之间，且对优质人选开放的岗位机会也有限，因此整个人才市场的招聘周期有所拉长。

同时，行业缺乏新产品准入相关岗位，以及工厂端生产、质量、设备、工程及高级管理岗等关键人才。

具体从职能来看，新产品准入、工厂端高管需求较为集中，进入集采目录的产品团队由于产品总体营业收入有所缩减，销售团队的人员呈现饱和状态，招聘需求有所下滑。新冠业务相关的上下游企业在全球疫情过峰后面临营收和人员的双减态势，相关业务研发、销售及市场人才均也趋于饱和。

值得注意的是，部分外企在医疗器械国产化政策影响下加速了本土化进程，国内新增工厂项目孕育了旺盛的工厂端人才缺口，生产、质量、设备、工程等职能领域都有相应的团队搭建需求。

互联网医疗：发展步伐放缓，人才缺口整体平稳

前几年，互联网医疗迎来飞速发展，疫情期间居民线上问诊及购药的需求使板块在短期内达到了高峰，但随着疫情消退，板块整体降温。

这也继而传导至互联网医疗板块的人才需求表现上。互联网医疗板块发展较为平缓，因而人才缺口同样保持平稳。而进一步从整体人才需求画像来看，由于互联网医疗的核心仍落在“医疗”二字，因此领域对人才的医学属性尤为看重，尤其对于具备医学界经验或医学背景、同时兼具互联网思维的复合人才，是各企取得长足发展不可或缺的人选。

将目光聚焦在薪酬上，可以看到，互联网医疗领域平均跳槽薪资变动多为平薪或涨薪幅度不超10%，候选人也随大盘的下行下调了自身跳槽薪资涨幅的期望。

从当前来看，不少互联网医疗企业仍囿于传统模式增长空间与盈利能力有限的困境，发展步伐迟缓。但从长远来看，整个行业仍有颇具发展机遇和前景。一方面，2023 年年初国务院出台的《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》中持续支持构建并完善“互联网 +”医疗体系，互联网医疗领域已建立起全流程服务模式；另一方面，随着人工智能等新兴技术的进一步突破，未来会有更多瞄准医疗核心的互联网医疗模式与产品问世。

医疗服务：有所回暖，平均跳槽薪资涨幅达10%-20%

随着疫情的结束，医疗服务板块被压抑的招聘需求有所释放，显现出积极的回暖信号。

显而易见，医疗服务板块人才需求与往年相比处于增长态势。背后无外乎这几大原因：一方面，公立医院的招聘愈发市场化；另一方面，无论是公立还是非公立的新建医院也在加速发展。再加上横扫医药行业的高密度医疗反腐行动同样促进了院间人才的流动，人才在公立之间的流动、以及从公立到非公立的流动均有明显上升。

一些变化也比较明显。在公立医疗方面，受医保疾病诊断相关分组（DRG）/ 病种分值（DIP）支付方式即将铺开的政策影响，整体医保支出有所下降，此对公立医疗的经营能力提出了新要求，公立医院进一步提升对病种管理的精细程度。

而非公医疗的发展呈现出两极分化的态势：大型医疗集团和品牌医疗持续发展，小型医疗机构发展受限，有所萎缩。央国企医疗集团持续加大医疗产业投入，着重整合医院健康管理平台等资源，向“十四五”全民健康规划的目标进一步靠拢；民营医疗集团着重提升医疗管理质量，开拓投资新业务的数量见少。

总体来看，医疗服务领域平均跳槽薪资涨幅达10%-20%。从人才流动的薪资涨幅态势来看，人才在公立医疗机构之间流动的平均薪资涨幅在10%-15%之间，从公立医疗机构到民营医疗机构的平均薪资变动涨幅更高，达20%-25%，但民营之间的流动薪资涨幅有限，非管理岗位平薪流动的现象更多，管理岗位则出现降薪10%跳槽的情况。

不过，该领域仍存在较大的人才缺口，尤其是伴随着公众对健康管理的需求日益增加，慢病管理、康复治疗、肿瘤疾病预防和治疗的板块热度提升。而产科、互联网医疗板块目前人才供给处于饱和状态。

根据科锐国际资深行业专家对2024年热门职位薪酬范围及跳槽涨幅的预测来看，康复医学科主任、肿瘤放疗科主任、核医学科主任等均为该领域板块热门职位。

另外公立医院和民营机构的需求也有所不同，公立医院对学科带头人的需求仍在持续，具体到科室来看，康复医学、医学影像、核医学、肿瘤放疗等目前存在人才缺口；民营机构的医务管理、健康管理、营销方向人才也有所短缺。

本文编自科锐国际《科锐国际2024人才市场洞察及薪酬指南》