市场需求集中释放 春节来临国台酒动销稳健增长

春节白酒表现韧性仍足，

竞争加剧下强者恒强。

作者|胜马财经 马粮

编辑|欧阳文

胜马财经获悉，随着春节的临近，市场需求集中释放，白酒行业进入传统的销售旺季。在春节这一强大的催化因素下，白酒消费呈现出明显增长。

日前，浙商证券在最新研报中指出，春节白酒表现韧性仍足，竞争加剧下强者恒强。在广东、河南、山东、江西等地，多家经销商表示，之前备货的国台酒已基本售罄，补货后也很快被消费者预定，其中国台国标、国台十五年以及国台龙酒几款产品尤为抢手。

”国台酒的动销超出了我们预期，可以说为全年红开了个好头。”国台酒经销商——江西赣州含品酒业总经理蔡志成表示，临近春节，公司备了近千万元的国台酒，几乎都已被订完。

在白酒行业调整期的背景下，国台为什么可以成为消费者的“心头好”？业内认为，一方面，国台通过精准大数据画像，做有温度的互动交流，培育C端用户，实现更大的社群流行与主动购买；另一方面，国台始终坚持用真金白银的行动扶商，除了一系列贯穿全年的“助商”、“扶商”政策，还通过开拓宴席市场、布局新兴渠道建设等为高质量发展打下了坚实的基础。

 国台酒走俏春节市场

“春节备货基本预订完了。”据一位青岛的国台经销商介绍，今年春节，该专卖店备货的国台酒都已卖空，后来又再次追加补货，也被预定完毕。

在佛山，春节前，有国台经销商售出国台国标酒超8000件。

据广东省酒类行业协会会长彭洪介绍，2023年国台酒在广东增长迅猛，特别是国台国标酒开瓶率在广东同价位段具有很大优势。

同样，在郑州，也有经销商表示，他公司里备的国台酒，也已经基本预定完。“好几个客户怕断货，都在催着我们发货。”该经销商称，临近春节，仓库中的国台酒基本清空，补货也已全部被预订。

江西赣州的国台经销商蔡志成认为，国台的旺销，其基础在于过硬的品质。

国台酒源自中国酱酒核心产区，始终坚持产地正宗、原料正宗、工艺正宗和品质正宗，茅台镇独特的水源、土壤、空气、气候、酿酒微生物、原料和工艺共同缔造国台酒的正宗酱香。

2017年，基于对酱酒真实年份的品质价值和消费升级需求的市场判断，国台推出了国台国标酒，主打“真实年份，品质诚信”。在酱酒崛起的周期里，这款产品已经成为年销售额数十亿元、品牌价值超千亿元的明星大单品。

如何让消费者充分信任？国台选定了3月15日这个特殊的日子，每年这天，国台都会发布新一年酿造年份的国台国标酒，1年精酿、3年陶藏、1年涵养，5年方成，瓶身标注真实酿造年份，其“真实年份，品质诚信”的好酒印记因此更加深入人心。

在品牌的打造方面，国台坚持提升品牌的高占位，以国台国标酒为露出产品的品牌广告占据央视黄金时段。也通过赞助《山水间的家》等综艺栏目、以及与叠滘龙舟漂移赛联名和举办国台城市音乐节等提升产品影响力。同时，国台在2023年全面开启大C端战略，坚持C端取胜，除了推进盲品活动、核心终端建设等，还专门打造了国粉节等，让国台国标成为消费者心目中的高性价比酱酒之选。

酒业资深评论人肖竹青认为，酱酒进入2.0赛道，酒企要想在存量市场中保持竞争力，需要建立全国的销售服务体系、培养消费者心理价位预期，以及提高公众价值感认知。而国台在多年的消费者教育中，通过口碑传播和消费体验分享，持续巩固在消费者心中的心智资源定位。

中国食品产业分析师朱丹蓬指出，国台能够在激烈的市场中突围，原因在于国台经过多年的发展，形成了品牌效应、规模效应以及完整的产业链。最为核心的是，国台通过全渠道运营策略，实现线上线下一体化，为其实现逆袭打下坚实的基础。

全渠道发力开拓增长空间

胜马财经了解到，2023年国台创新求变，注重消费培育和市场动销，注重全局高质量发展，销售额稳中有进。其中，作为公司打造的两大战略大单品，国台国标酒取得新突破，销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。

而这也是经销商持续选择与国台合作的原因。来自青岛的国台经销商表示，近年来白酒行业进入调整期，酱酒品类也受到冲击。正是由于国台重视市场基础工作，不断调整销售策略，更加贴近市场、贴近终端，才会带来更稳定的增长。

郑州经销商则称，国台不仅在经销商扶持上能做到落地有声、执行有力，同时通过厂商共创共享、共治共管的新生态，正逐步建立一个链条更长、市占率更高的市场网络。2024年，他会和国台一起经营好品牌，把市场进一步做大、做强。

经销商对国台的认可，来源于国台全渠道营销策略的高效执行。

首先，国台酒业抓住相对刚需、确定性更强的的宴席消费场景。原因在于宴席属于聚集性消费场景，不仅市场空间较大，也有相当的品牌推广价值。

根据中金公司的调研，宴席正替代商务场景成为次高端白酒的主要消费场景之一，约占白酒行业总收入的40%，县级和地级市等低线市场的宴席场景主流价位有望从100-300元升级至300元以上，驱动次高端规模增长。

2023年，国台国标酒运营中心聚焦宴席渠道，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者960多万人，在有些区域成为中高端宴席用酒前列品牌甚至首选品牌。与年初提出的计划开展宴席3万场、50万桌，覆盖500万人的目标相比，国台超额近两倍完成了全年的宴席拓展任务。尤其是在广州、郑州、济南、延安、青岛等城市，“宴席喝国台”的势头持续强化。

在江西经销商蔡志成看来，国台酒的宴席热并非偶然，而是必然。一方面，国台在宴席推广上真正聚焦消费者，满足一站式的采购需求；另一方面，真正做到“保姆式”服务，推出了一整套聚焦宴席市场的营销政策，包括奖励大健康产品组合、设立了个性化奖励项目等，经销商只要跟着宴席政策走就行了。

除此之外，国台还加码新兴渠道，释放更大增长空间。2023年11月，国台酒业携手碧桂园服务集团，依托碧桂园服务集团全国性的社区资源、物业生态和整合能力，国台酒业得以深入3000万名业主，开辟了家庭健康饮酒新蓝海。

而在圈层营销方面，国台酒业发力体育赛事营销，国台连续冠名赞助重庆全国高尔夫球锦标赛、贵阳男女职业比洞赛、郑州高尔夫公开赛等高级别赛事，让“打高尔夫，品国台酒”成为高球界的消费新风尚。与此同时，国台酒还支持赞助了一系列足球、篮球、羽毛球赛事，打造出品质美酒+运动美学的靓丽名片。

进入2024年，国台还对开盖有奖活动进行了升级，不仅新增了“再来一瓶”的奖励，参与活动的产品范围也进一步扩大，包括了国台国标、国台国标10、国台十五年、国台龙酒、国台酱酒系列、国台·精品酒、国台好礼等广受消费者喜爱的产品。此次升级，无疑将进一步提升国台酒的开瓶率与美誉度，也是对经销商更大的支持。

品质筑基品牌向上

一直以来，国台始终坚守“为消费者奉献一瓶好喝有面的酒、为经销商提供一瓶好卖赚钱的酒”的初衷。

“好喝”和“有面”分别代表国台酒业一如既往的高品质和品牌声量，“好卖的酒”则代表渠道利润，前两者均为渠道利润的前提和重要保证。

在品质保障方面，2023年国台酒业的一个大动作在于正式发布《国台智能酿造标准体系》，标志着国台将其在智能酿造领域的经验和成果推广至全行业。该标准体系是国台对传统酱酒工艺的深度挖掘、数字解析、精准传承、守正创新的成果集成，将传统工艺转化为精确的数字化工艺标准，代表着传统酿造艺术与现代科技的成功融合。

由此国台酒业通过精确控制酿造条件，以科技手段确保每一瓶酒的风味和品质。

国台酒业在智能酿造领域的大力发展，其意义不仅在于提高效率，更在于对优质国台酒的长期质量保证。这种坚持品质的“初心”是国台持续推进智能酿造的核心动力。2023年国台酒业获评国家智能制造示范工厂，入选工信部等五部门联合公布的“2023年度智能制造示范工厂揭榜单位名单”。据了解，这是贵州省率先入选的白酒企业。

与此同时，国台品牌影响力的快速提升。2017年时，在由中国酒类流通协会主办的“华樽杯”测评中，国台酒业的品牌价值为102.55亿元。2023年9月，“华樽杯”评测结果再次出炉，国台品牌价值再创新高，以2062.68亿元稳居中国白酒行业第10名、贵州省白酒第3名。其中，国台国标酒单品品牌价值突破千亿，位列全球酒类产品白酒类第9名。

2024年，国台提出要围绕着打造中国新名酒的目标，抓好酿好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享，不求速度多快，但要基础更牢、质量更好。

全年几件大事包括：

一、坚定地推进国台国标酒大单品打造，并通过综合施策稳步提升价值，努力成为中高端宴席酱酒的前列品牌，这是首要任务。国台十五年进一步清晰定位，品质和品牌上都追求并努力达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。国台酱酒要通过产品优化，聚焦大单品，两百多块钱的价位段，要有大作为。怀酒要聚焦区域，推出更高性价比的品牌记忆产品，建立根据地市场。定制酒要限量、扶大、扶优、扶强，不求产品数量多，追求单品体量大，优化管理规范，解决制约经销商运营的痛点。

二、持续地推进市场网络建设。确保经销商有合理的量质结构，培育国台的大商、强商。国标酒运营中心今年的核心任务是“双10万”工程，即拓展10万家终端、开发10万场宴席。高端酒运营中心今年的核心策略是“千千万”工程，即，千商、千馆、万会员。

三、聚焦深耕核心市场、战略市场、重点省份及样板城市，核心市场就是广东，战略市场就是河南和山东，样板城市以广州、郑州、济南等城市为代表。

四、提品牌，核心策略是产品、品牌、推广三位一体联动，更好的开展消费者培育。

五是精准策划、精细管理、精准执行、精心服务，想商所想、办商所需、解商所难、为商赋能，把厂商一家的理念更好的落实在行动上，体现在工作的推进中。

六是价格问题。只要真下决心、策略对头、厂商协同，一定可以持续好转。

作为“中国新名酒”的代表，国台酒业面向仍充满不确定性的2024年将如何继续前进，备受行业的期待。

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