闵系资本控制的董酒正冲刺千亿目标

“贵州两大宝，茅台与董酒”，这是中国白酒界泰斗沈怡方老先生曾经评价董酒的话。1963年，在第二届全国评酒会上，凭借“香艳露骚，味浓丰润”，董酒跟茅五泸等一同进入“中国八大名酒”行列。连金庸大师也曾被董酒折服，留下“千载佳酿，绝密配方；贵州董酒，中国名酿”的佳句。在众多赞誉下，董酒在8、90年代风靡全国，甚至领先茅台，成为贵州省首家“万吨酒企”。

可惜好景不长，白酒进入市场化阶段之后，董酒逐渐从“国家名酒”跌落为区域白酒品牌，实控人也从国资变为深圳振业集团再变为闽系资本。企查查显示，目前贵州董酒股份有限公司前五大股东中有3家为福建万祥系企业，万祥集团最终受益份额为56.8479%，第二大股东为厦门七匹狼资产管理有限公司，持股比例11.0457%。

在闽系资本操盘下，自2018年开始，董酒借着名酒复兴的光环强势回归，可是白酒行业几乎忘掉了关于董酒的传说，小众的董香也让酒客们难以接受。不过这吓不倒敢闯敢拼的福建商人，董酒现任掌门人蔡友平曾在2017年的董酒六十周年庆典上宣布“2057年，董酒庆祝建厂百年时要实现千亿级的目标”。

据董酒自己披露的信息显示，2023年之前，董酒曾经连续三年一直保持着近100%的高速增长，销售额也从2018年的2亿元增长到了2022年的30亿元，如果想在2057年达到千亿销售额，只要年复合平均增长率达到10%以上就可锁定目标。

但是去年底贵州省工商联发布的2023贵州民营企业百强名单却“打”了董酒的脸。该榜单以2022年度企业营业收入为依据，其中董酒以10.62亿的营收排名贵州民营企业第71位，仅为其自称30亿销售额的三分之一。再看营收增速，贵州省企业联合会、贵州省企业家协会同样在去年底发布2023贵州成长之星企业榜单，该榜单的入选门槛不高，只要2022年营业收入增长比上年超过10%以上的规上企业都可申请入围，可这里头却没有董酒的身影。也就意味着董酒2022年的营收增速还不到10%，跟其自称的近100%的高速增长可谓是相距甚远。

除开整体经营状况，我们再来看看董酒的产品线。目前董酒的产品主要分为两大类：一是以佰草香、国密和珍藏系列为主的董香型产品；另外则是以密藏、娄山春两个系列为主打的兼香型产品。在白酒行业挤压式的行业竞争形势之下，打造高端化品牌已成为酒企增加自身“体积”的共识。然而，中低端产品目前仍占据了董酒销量的大头。

以天猫董酒官方旗舰店为例，该店销量排名前三的产品分别是到手价85元的董酒窖藏C9 50度100ml、售价159元的董酒国密方印54度100ml，售价104.88元的董酒老贵董54度500ml，上述三款产品销量最少也在3000+。而董酒高端化核心大单品佰草香到手价1397.46元/瓶，其销量却只有400+。另据今日酒价公众号1月23日最新发布的数据，佰草香当天的批价仅750元，相当于零售价打了五折。

以行业相同体量的酒企小糊涂仙作为对比，董酒能在短短5年内打开中低端产品的销量实属不易，但白酒行业是“时间产业”，万祥系的耐心能否坚持到董酒迈向千亿对于现年已经67岁的蔡友平仍是一个巨大的考验。（内容来源|华博经纬）