除了拼多多，出海巨头还有名创优品

今年是变化的一年，许多行业正在洗牌，新旧正在交替。

一份三季度财报让拼多多市值超越阿里，成为电商领域的“新王”。

*阿里巴巴和拼多多总市值

性价比是拼多多的底色，也被认为拼多多不断突破的关键。今年来，我们看到许多品牌都在积极求变，试图在这复杂的商业环境中寻求增长，而性价比也成为品牌增长的确定性力量。

除了拼多多，名创优品有着同样的业绩增长底色，最新财报表现亮眼。

财报显示，名创优品集团2024财年第一财季（即2023年第三季度）营收为37.91亿元（5.2亿美元），同比增长36.7%；毛利为15.84亿元（2.17亿美元），同比增长60.2%；全球门店总数首次达到6115家，实现突破6000家这一重要里程碑。

在全球消费市场激烈竞争的当下，无论是拼多多，还是名创优品都依托中国供应链优势，以极致性价比赢得了全球消费者的认同，并形成自身特有的竞争力，实现了海内外业务齐头并进。

出海，是拼多多和名创优品的共同选择。

拼多多近两年推出TEMU跨境平台，采用“全托管模式”，连接众多国内生产厂商，厂家只需把货物发送至TEMU国内仓库中，之后的营销、发往海外的物流全部由TEMU负责，使得供应链厂商的出海成本大大降低，更多的厂商也更愿意与TEMU合作，进行产品出海。

*TEMU和传统跨境电商对比

而名创优品在海外市场则是通过快速复刻国内的成功经验，借助“快速上新的设计能力+中国极致供应链的能力”，实现品牌出海。如今，海外市场已经成为名创优品稳定的增长引擎，靠着门店扩张、品牌升级，以更高的毛利、更多的份额，寻求新一轮增长。

两者的成功之道，有多方面共性的原因：

一是从大环境看，全球进入“理性消费时代”，随着消费社会的发展成熟，对商品价值有更为多元化的阐释和表达，而不再只是高阶级消费崇拜。消费从功能属性向情绪价值的转变是生产力与社会认知的进步，性价比渠道满足了必选品类大部分需求，并节约了生活开支。提供普惠好货的拼多多和名创优品无疑更容易受到消费者的青睐。

二是全球核心消费市场重点突破。海外发达国家市场属于高认知的市场，用户成熟，当地品牌对用户心智占领非常深。

拼多多的TEMU重点瞄准Amazon的大本营，选择北美地区重点突破，对标Amazon的爆品进行营销，随后逐步将业务版图扩展欧洲、澳洲、南美等地区。

名创优品采用的是“品牌+渠道”的打法，用IP产品赋能品牌，建立品牌认知，在渠道布局策略上，从国内到海外，名创优品的门店选址集中在一二线城市的核心商圈，分布在人流量最密集的地段，先后纽约时代广场、伦敦牛津街开出 “超级门店”，不断建立高端、时尚的用户认知。

三是背靠强大的中国供应链。拼多多在一开始就打造了强大供应链管理和覆盖能力，多年积累的供应链基础为它和商家创造了更紧密的联结，在出海业务上更加高效。

名创优品则与全球超过1400家优质供应商合作，直接采购缩短周转周期，并用IP资源赋能，为消费者提供了好看、好玩、好用的产品。同时，名创优品利用全球门店的规模优势，采用“以量制价、买断定制、不压货款”的供应链方法论，保证产品兼具性价比特性。

在《竞争战略》一书中，迈克尔·波特提出了总成本领先、差异化以及聚焦，这三大竞争战略。

放到拼多多TEMU和名创优品的语境中就是，他们都用极致的供应链，给到消费者极致的性价比。

从消费市场的变化动向看，可以发现，性价比永远是全球市场的刚需，也是穿越周期的强大力量。

近期，“不是XX买不起，而是XX更有性价比”的话语火爆网络，成为许多人评价产品性价比时的一句口头禅，这实际上这也体现了大众的消费心理，即使能支付相对更贵的选择，消费者也还是更青睐高性价比。

TEMU会通过一些系统机制，维护产品的性价比特性。根据晚点报道，TEMU平台每周举行一次商品竞价，同款中价低者胜出，获得更多流量支持，竞价失败的商品则会被平台限制备货与上新。一旦商家持续竞价不成功，即便已入仓的货物，也会被TEMU退回。

对于名创优品而言，性价比不只是意味着绝对便宜，而是要超预期的满足，让人感到“超值”。

IP普惠也被认为是名创优品区别于拼多多“性价比”心智的最大不同。名创优品与迪士尼、三丽鸥、漫威、侏罗纪等全球超80个世界IP建立版权合作，推出了上万个IP系列联名产品。

IP叠加高性价比，这种做法除了能满足消费者基础需求，同时也能实现精神需求的满足，让消费者有“超值”的体验。这也成为了名创优品的差异化竞争能力，在海内外业务的持续拓展下，名创优品以高性价比开启了IP的普惠时代，强势带动IP潮流新消费。这就像是迪士尼的快乐生意，让人感受快乐的同时进行消费。

目前，名创优品拥有超过9700个核心SKU，涵盖11个主要品类，平均每月上新530个SKU。并且根据不同市场的潮流，柔性生产和定制，满足个性化的需求。聚焦“兴趣消费”开创生活潮流品类，名创优品从成本领先和产品差异化这两个维度参与全球竞争。

新一轮“出海潮”兴起，中国企业瞄准全球化发展。

与前40年传统品牌出海前辈有所不同，这些在国内消费结构升级大环境中、通过互联网创新营销模式而兴起的中企，更懂得如何触及更广泛的海外受众。

拼多多TEMU、名创优品都利用数字化对内能力赋能中国高效的供应链，做出极致的性价比产品，同时精准把握全球各地市场消费动向，极致满足用户对产品品质感、体验感、归属感的各方面需求，快速占领消费者心智。

商业世界变化万千，消费者的需求多样。如何能够持续满足消费者需求，穿越市场周期，这是每个消费品牌不断思考的问题。

从拼多多和名创优品的案例来看，性价比或许是穿越周期的基础性力量。但起于性价比，又不止于性价比，两者正以各自不同的经营策略，讲述着中国企业全球化的故事。