发挥中信协同优势 深度服务实体经济 做好金融五篇大文章

以金融活水，浇灌实体经济的根深叶茂

2023年10月底召开的中央金融工作会议，部署了当前和今后一个时期的金融工作，为坚定不移走好中国特色金融发展之路，推动金融高质量发展提供了根本遵循。

举一纲而万目张，解一卷而众篇明。中央要求金融机构把更多资源用于促进科技创新、先进制造、绿色发展和中小微企业，做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章，新时代中国金融行业将迈上新征程。

2023年，中信银行深刻把握金融工作的政治性、人民性，锚定金融工作的正确方向，坚守金融工作的价值取向，把握金融高质量发展的主题，以中信协同交出了“中信系券商保荐国家级专精特新企业上市”“综合融资+中汇信碳碳金融服务”“产融协同扶持小微企业成长”“中信‘ 幸福+’养老金融服务体系”“中信协同+系统”五张高质量答卷，深度服务实体经济，助力金融强国建设。

协同是中信集团最大的优势，也是中信银行最大的“靠山”，更深深镌刻在中信的基因里。在中信集团层面，从最初对综合化经营的探索，到在央企中率先成立专司协同工作的业务协同部，再到“十四五”期间，中信集团把“协同”确立为 “五五三”发展战略的三大抓手之一，“协同”在中信体系内不断生根发芽、开花结果。

作为集团最大的金融子公司，中信银行也将“协同”作为“342强核行动”的重要组成、助力银行高质量发展的“四大”支柱之一，持续发挥集团协同主平台作用，并通过集团协同不断为中信银行向上向好发展注入新的活力、新的动能。

根据中信银行2023年半年报披露，上半年中信银行联合集团金融子公司融资规模近万亿元，对公及零售交叉销售增速分别达到24%和10%，在发挥金融支持实体经济高质量发展、为客户创造更大价值的同时，凸显了中信银行差异化的竞争优势，协同业务量的增长和质的提升也给银行经营带来了实实在在的价值。

以服务实体为宗旨，打造中信协同服务方案

为了能让协同服务实体经济不断提质增效，中信银行立足于国家战略和客户所需，依托中信集团独特的协同资源，秉持“一个中信，一个客户”的理念，聚合产融联动、融融协作优质资源，向客户提供一站式、定制化、多场景、全生命周期的专业化服务，围绕做好五篇大文章打造了多款服务实体的中信方案。

构建专业化科创金融体系，做科技金融的开拓者。对接中信集团20余家股权投资平台，以中信系股权投资联盟为抓手，构建助力科创型中小企业发展的“协同生态圈”，投向消费升级、信息科技、医疗健康、新能源、高端制造等国家战略性新兴产业，全面支持专精特新企业发展，以覆盖全市场、全渠道、全生命周期的综合金融服务助力企业提升科技创新能力。

丰富绿色金融产品货架，做绿色金融的先行者。通过联合集团金融和产业子公司开展绿色信贷、绿色债券、绿色基金、绿色理财、绿色租赁、绿色消费、绿色咨询等业务，加速打造中信银行绿色金融品牌，深入推动绿色银行建设。

建立“价值普惠”长效发展机制，做普惠金融的践行者。以“金融+产业”大力提升小微企业金融服务能力和水平；积极服务“三农”发展，聚焦乡村重点产业领域，不断创新乡村振兴专属产品和服务，以卓越的科技能力全面落实乡村振兴战略。

优化“幸福+”养老金融服务体系，做养老金融的建设者。积极布局养老金融产业链，持续优化“幸福+”养老金融协同服务体系，以协同助力产品创设、投资管理、风控机制、管理制度、运营托管，打造高质量获客、高价值经营的养老金融特色模式。

加快金融数字化转型，做数字金融的实干者。联合中信集团产业子公司，构建“中信数字技术+金融产品”的中信特色产品矩阵，将金融产品和服务广泛融入数字经济，全面提升金融科技赋能质效，让普惠型财富管理更有温度。

围绕客户需求，推动中信协同精准支持地方经济社会发展。今年中信银行首次以场景为核心，对客户需求进行总结提炼，研究制定了一整套具有可操作性、可复制性的“中信协同服务地方经济方案”，涵盖了“产业园区、平台转型、基础设施、乡村振兴、绿色金融、创新孵化”六大场景，以及“产业投资基金、地方政府债、公募REITs”三大专项领域。

从“融融协同”“产融协同”到“融资+融产+融智”的一揽子综合服务，“中信联合舰队”勇担使命、破浪前行，为实体经济稳健发展保驾护航。

这些都是协同模式的进阶。

如今，在越来越多服务实体经济的场景中，都能看到中信银行协同中信系子公司共同服务客户的身影。金融方面，中信集团拥有中信证券、中信建投证券、中信信托、中信保诚人寿、中信金融资产等业界领先的金融公司；产业方面，中信集团布局了先进智造、先进材料、新消费、新型城镇化四大实业板块，拥有中信建设、中信重工、中信戴卡、中信金属、中信出版等行业龙头。无论是政府、企业还是个人客户，都可以通过中信银行这个入口，一点接入、全集团响应，获得高品质、多元化、一站式的综合服务。

中信集团深厚的协同土壤、卓越的协同文化，给了中信银行高质量可持续发展的底气。中信银行董事长方合英表示，“未来，我们将持续整合中信集团旗下的金融和实业资源，通过中信的‘融融协同’和‘产融协同’，满足企业多元化融资需求，全力赋能实体经济高质量发展。”随着中信金控牌照的落地，“融资、融产、融智”三大优势被推向了新的高度，多元联动带来的优势互补，为中信银行经营发展迈上新台阶形成有力支撑。

协同效应不断凸显，为中信银行点燃高质量发展引擎

近年来，中信集团业务协同质效提升，协同机制逐步健全，协同价值不断彰显。顶层协同体系日趋完善，由集团协同委、子公司协同委、区域分会等构成的“一纵一横”组织架构稳健运行，配套的制度、考核体系逐步建立健全，协同信息化系统上线运行，协同体系建设总体进入良性运作轨道。

纵向建立了“集团协同委-子公司协同委-子公司协同部门”的三级组织管理体系。集团层面设立了中信集团协同委员会，由集团领导担任主任，集团子公司、集团职能部门负责人担任委员，定期审议协同议题，统筹领导全集团协同工作。

2022年7月，中信金控正式成立，驱动集团高质量发展的“头号引擎”全方位运转，协同融合聚力也拥有了更坚实的抓手。中信银行全面融入金控“1+3+6+1”工作体系，在中信金控财富管理委员会和下设的投行业务、零售体系建设、资产配置三大子委会，六大工作室以及中信股权投资联盟的带领下，联合协同单位在资本市场、财富管理、资产管理等重点领域开展合作。以投行业务子委员会为例，该委员会的构成以中信银行以及两家行业头部券商中信证券和中信建投证券为主，联合集团其他金融子公司，发挥券商、保险、信托、资管等机构的牌照优势，在地方债、城投债、政府引导基金、跨市场金融服务等方面深化合作，落地了一批市场有口皆碑的精品力作。

各家集团子公司都设立了相应的职能部门、团队或岗位负责协同工作，中信银行由总行公司金融部统筹推进全行的协同工作，构建融融、产融、智库、母子、板块、分分等多层次协同融合生态圈。

横向建立了横跨境内外的38家区域分会统筹本区域协同工作。由中信集团推动，集团当地成员单位共同组建，目前已成立37家境内、1家境外协同区域分会，中信银行作为会长单位，分行行长作为分会会长，集团其他子公司当地机构作为分会成员。分会围绕服务当地经济社会发展等事宜定期进行沟通，合力推进重点项目落地。

中信银行切实发挥分会会长单位职能，搭建分会协同网络，提升区域分会工作质量，坚持分会例会制度，持续强化B端、C端、G端的协同融合。今年，港澳区域分会正式成立，中信银行香港分行也正式获批，协同国际化迈出坚实步伐，通过平台互补、产品互补、服务互补、政策互补做实“境内+境外”协同服务机制，建立辐射全球的业务协同合作平台。

此外，中信的协同不仅体现在各子公司业务的硬实力，还有中信智库的软实力。目前，在中信金控的引领下，中信银行与中信智库紧密合作，以客户为中心，统筹采购智库专家的研究服务，及时响应一线提出的智库支持需求，依托中信智库顶尖的投研投顾力量，精心为客户配置“中信综合服务团队”，提供定制化的资产配置建议和决策咨询服务，有效回应了用户所需、客户所想、市场所盼。

唯有协同聚力，方能行稳致远

如果仔细品味中信集团的徽标，可以发现——中间两扇徐徐开启的大门，两边打开的窗户，其正圆形构图对称的设计，正好象征着集团所发挥的经济改革试点和对外开放窗口的重要作用。

中信集团始终传承和发扬着“遵纪守法、作风正派、实事求是、开拓创新、谦虚谨慎、团结互助、勤勉奋发、雷厉风行”的中信风格，以“践行国家战略，助力民族复兴”为使命，以“打造卓越企业集团，铸就百年民族品牌”为愿景。“协同”作为集团发展的优势、特色和经营哲学，赋予了中信集团旺盛的生命力，也赋予了中信银行差异化的竞争力。

组织正规化、流程标准化、集团利益最大化，中信品牌化。中信协同文化早已深入人心，并已转化为中信人奋进新时代、走好新征程的源动力之一。

中信银行接续并大力弘扬中信集团协同文化，与时俱进、协同创新，以满足客户需求作为一切工作的出发点和落脚点，推进客户共享、产品共创、渠道共建、营销共赢、智力共聚，以客为尊、利他共赢。

与集团其他子公司积极开展形式丰富的协同联建活动，讲好资源共享、优势互促、协同共赢的中信协同故事；举办优秀协同案例大赛，通过提炼和传播经典协同模式及成功案例，为一线服务客户提供更多实践借鉴与合作参考；面向全行开展“深化协同思维，赋能业务发展”的专题培训，通过优秀协同案例的实践成效让中信协同深入人心。

正如中信银行行长刘成所言，中信银行的协同是一张“名片”，中信集团和中信金控对此高度重视，在协同体制机制上予以支持、做出不少创新，令中信银行在财富管理、资产管理、综合融资能力建设上，都通过协同得到了增强。

因协同而不同，提供“不止于金融”的最佳综合服务

中央金融工作会议再次强调了金融工作政治性和人民性的属性，作为国有控股商业银行的中信银行肩负着金融服务实体经济高质量发展的历史责任。

在多年坚守与创新中，中信银行找到了自己的核心竞争力——对中信银行来说，中信集团给予的资源禀赋和协同能力是同业难以复制和超越的。中信银行背靠集团和金控，建立了全面汇聚协同资源、全面掌握业务信息、全面对接优质项目的成熟机制，采用自上而下推动和市场化合作相结合的方式，在同业中形成了独具竞争力、影响力、美誉度的中信协同模式。

每一次协同力量的汇聚，都是为客户提供更好服务的孜孜以求；每一次协同产能的释放，都是中信协同价值光芒的精彩绽放。中信银行将坚守金融本源，以加快建设金融强国为目标，践行国有金融企业应有的使命与担当，更好发挥集团“金融全牌照、实业广覆盖”的独特协同优势，积极融入国家发展大局，坚定不移走中国特色金融发展之路，致力于让人民享受金融改革发展的红利，创造超越市场与客户期待的价值，“让财富有温度”。