多方位矩阵出拳！Domicil布局中国高奢家居市场！

完善绿色供应链、促进企业加强绿色家居产品的研发，已经成为泛家居行业的发展方向之一。而这，正是品牌们践行长期主义的一条路径。但是，略显泛滥的“绿色牌”，究竟怎样才能打成一手好牌？高奢品牌，怎样才能在各个维度上真正直切精英消费者的内心？本期，家居新范式与华达利集团旗下Domicil&FABBRICA品牌总经理湛松强先生展开了对话，帮助家居品牌从中获得一些新的启发。

聚焦沙发 打造领导品牌

华达利集团成立于1976年，旗下拥有“全球沙发大师”美誉的HTL品牌、德国20大奢侈品牌之一的Domicil品牌、意大利高端艺术家居品牌CORIUM、德国知名设计品牌FABBRICA、意大利时尚沙发品牌GALLERY（家乐丽）、全球共享好沙发HOMES TO LIFE等国际著名家具品牌。

©家居新范式采访华达利集团旗下Domicil&FABBRICA品牌总经理湛松强

家居新范式注意到，今年正值Domicil品牌成立45周年，在第52届中国(上海)国际家具博览会上，Domicil品牌与华达利集团旗下HTL、CORIUM、FABBRICA、GALLERY（家乐丽）品牌集体亮相，并联手全球顶级设计师，在中国首发了全新产品。

沙发被誉为家居软装中最重要的一件单品，也是华达利聚焦的主要展品之一。湛松强认为，沙发不仅仅只是为用户提供休息的家具，也是大软装中的重要角色。“它能带动整体家装的氛围、颜色和装修风格，占据了非常主导的地位，因为在家庭里，当你一走进客厅，映入眼帘的就是沙发同时也是家人团聚、亲友聚会、休息时的一个很好载体。”

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比如其展示的Domicil2023年零重力功能沙发DM-A0665-PR《Baskt帕拉第奥》，将精湛的传统手工编织技艺与沙发相结合，经典的包豪斯设计，既有层次秩序，又有视觉变化；方正扶手，内嵌和编织的巧思设计，低调中彰显奢华质感；双电机功能，靠头可以单独调节UP-DOWN功能；零重力功能架设计，融入健康生活新理念。

根据细分沙发市场的不同，Domicil品牌展出了《CALLA 法式布里》、《CAPRI海德堡》、《BIBA齐柏林飞艇》等一款款创新产品，正是凭借不断创新，才成就了“全球高奢品牌”。

高奢定位 精准布局市场

那么，经过半个世纪的沉淀和积累，Domicil是如何树立起了领导者的地位？

高奢定位。作为全球高奢品牌领导者，在一众德系的家居中，Domicil品牌通过精准定位，抓住核心客户，历经不断传承和升华，以德国品质、时尚追求和经典设计，屹立至今。

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事实上，目前市面上德系风格的家居产品越来越多，但整体都偏向于意式极简的风格。这可能与品牌商对德国的固有认知有关，当提及“德国”，就觉得工业风或包豪斯风格特别浓重。

湛松强向家居新范式表示：“我们的沙发设计，一是有稳重，二是去固有的风格化，打造‘简约而不简单’的产品，让顾客在感受稳重之外，还能享受到舒服，以及家居设计的美感，在市面上形成差异化的品牌印象。”

精准布局。从用户定位来看，华达利旗下五大品牌也有着差异化的品牌定位，Domicil、FABBRICA正是如此。

《功能沙发：深度解答渗透率提升的疑虑》曾在研究报告中指出，2023年功能沙发在国内一、二线城市渗透率已达20%以上，长期看，渗透率存在翻倍以上空间（25%以上）。

仅从沙发材质来看，Domicil、FABBRICA分别专注细分赛道，为不同的客户群体提供更多样化的设计、颜色和材质选择，以满足市场上更缤纷的需求。

家居新范式研究发现，随着白领等高知人群逐渐占据家装用户的半壁江山，功能沙发行业也呈现多功能设计、定制化和个性化、人体工程学和舒适性等趋势。

比如消费者对多功能家具需求与日俱增，沙发也被赋予休憩外，具备有可调节座位、床铺转换、储物空间等多种功能，以适应不同的生活场景。Domicil、FABBRICA在本届中国家博会（上海）就带来了多款满足这些需求的产品。

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其中，FABBRICA将简约与优雅完美融合，用舒适的羽绒填充，简单设计美学和精湛手工打造的永恒优雅相辅相成，定义了现代生活之美。

华达利虽品牌众多，但通过精准的客群定位，实现了多品类的联动。而其成功的关键，正是牢牢抓住用户心智，从用户需求出发，为其提供极致的产品体验和美学享受。

低碳布局 构建绿色供应链

目前，华达利在全球共计有11个工厂，其中中国占据8个，是拥有自己制皮工厂的软体企业，也是亚洲最大的制皮工厂，同时也是全球顶级的皮革供应商。可以看出，华达利是一家围绕研发-设计-制造-售后等全产业链布局的集团公司。

正是拥有如此强悍的产业链管控实力，华达利也牢牢占领着全球高奢家居品牌的高地。在访谈中，湛松强向家居新范式介绍：“我们占据了整个欧盟市场数一数二的市场份额。以皮沙发为例，行业内有一个非常严格的标准——BLC认证，这是皮具商品要在欧盟市场流通的必备通行证，我们是国内唯一拿到这个认证的皮具工厂、软体企业。”

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而能够在每个细分的家居品类市场中以最高的标准打磨产品，其根本系源自华达利的企业责任感。

家居新范式了解到，华达利旗下的Domicil品牌始终秉持环保的理念，已获得全球六大机构九大权威认证，其中2021年获得的FSC森林管理委员会认证，也是家居软体行业较早获得认证的企业，将针对欧洲客户的环保要求引入到国内市场，选取符合森林管理及评价标准的优质木材进行沙发制作，包括环保的FSC木材、巴西的天然牛皮等从原材料、生产过程、运输、包装、仓储……各个环节上尽量减少对环境的影响，支持低碳环保事业，守护地球。

同时，Domicil拥有完整绿色供应链体系，与正规拆解回收企业建立长效合作机制，对废旧家具进行分类处理、环保回收，减少环境污染。为消费者提供无忧换新服务，免费搬运及处理老旧沙发类产品、老旧床类产品，让消费者以旧换新无后顾之忧，省钱、省心又省事。

“去年，我们也荣获了CQC（中国质量认证中心）的绿色认证，被授予‘家居绿色环保领跑品牌’。”湛松强表示，华达利致力于将全球最好的、最舒适的家居产品带到中国市场，旨在打破客户对德系品牌的固有认知，为中国客户带来更好的“梦享生活”。

作为中国市场的主要管理者，他也向家居新范式透露了Domicil、FABBRICA在中国市场的未来规划。

“我们希望在一线市场能再去做强做大，同时也会在二三线市场继续下沉，为这里的客户带去产品服务。”

近三年，Domicil品牌已在国内布局了200多家专卖店。目前，一线市场已经布局完成，正在逐步向二三线发展。完成这些“壮举”，湛松强表示，“三年疫情我们逆势而上，自豪的讲，三年我们完成了别人十年才完成的发展目标”。

结语

通过与Domicil品牌总经理湛松强先生的对话访谈，透露出的强烈信号是，Domicil品牌正在大力布局中国市场！一方面展现了其看好中国市场的信心及野心，另一方面也值得国产高端品牌对其扩张路径、品牌布局战略展开研究和思考。或许在这种学习、竞争中，我国的家居市场能迎来更辉煌的未来。