Think Big笃行思远·系列访谈丨赵卿：回归价值本质，才是初创企业可持续发展的根本

新医药产业环境下，通过对生物制药行业早期创新企业的深度访谈与调研，真实展现中国生物制药早期创新企业生存现状，探讨当前中国生物制药创新生态环境对行业创新可持续性发展的影响，同时，解析当前在中国开展原创新药研发面临的问题与挑战，寻找中国发展原创新药待解问题的答案。

医药研发创新尤其是新药研发是一项庞大的系统化工程，高风险、高投入、长周期是医药研发最基本的特点，也是最令初创企业头疼的难点。没有光环的初创企业该如何获得资本的青睐？政策变革下企业如何找到自己的定位？初创企业该如何打造自己的竞争力？当下医药研发愈发内卷的情况下，怎样的理想才更有前景？……

为此，Cytiva和E药经理人共同推出「Think Big笃行思远·系列访谈」，通过对生物制药行业早期创新企业的深度访谈与调研，真实展现中国生物制药早期创新企业生存现状，探讨当前中国生物制药创新生态环境对行业创新可持续性发展的影响，同时，解析当前在中国开展原创新药研发面临的问题与挑战，寻找中国发展原创新药待解问题的答案。

Q：E药经理人

A：寒武智元（南京）生物医药科技有限公司董事长兼总经理赵卿

Q：公司目前主要在哪些方面进行了布局？自去年以来，公司在产品及公司发展发面有哪些新的进展？

A：寒武智元（南京）生物医药科技有限公司，是一家以未被满足的临床需求为己任，深耕精神类疾病的初创公司，聚焦在精神类疾病，如抑郁症，自闭症，精神分裂症（人格障碍）等；神经类疾病，如帕金森病，阿尔兹海默病、肌萎缩性侧索硬化症（渐冻症-运动神经元损害）等；成瘾性疾病，如药物成瘾，毒品成瘾等缺乏有效治疗手段，且发病人群基数庞大的疾病领域。以自主研发为主，合作开发为辅，致力于为精神神经类患者提供最佳的用药方案。

我们搭建了拥有自主知识产权的核心技术平台——基于类脑组织芯片辅助人工智能解析的神经系统药物（CNS）高内涵筛选与开发平台（NODDsTM），该技术平台能够模拟脑的生物学环境，拥有丰富的神经元，胶质，突触受体等元件。从而复刻脑的功能，观测的指标直接反映脑功能的变化。通过这一CNS药物发现的革命性技术，可以全面提升CNS药物的发现效率，开创CNS类药物研究与开发的新局面。

目前公司在精神分裂/药物成瘾/失眠/共济失调等疾病领域都有全新的发现，有望开发成为突破性的治疗药物。

Q：您认为，在当下的医药行业中，初创企业发展过程中会遇到哪些方面的挑战？从您自身公司经营的经验，遇到最大的阻碍是什么？

A：初创企业的挑战，主要来自于两方面，一方面，是初创企业进行产学研转化的能力，尤其是完成科学研究到技术拓展，实现0到1的突破。这两方面是非常具有挑战的事情。另一方面，是初创企业的生存环境。外界环境的变化，包括营商环境，资本市场，行业政策等等，都会给初创企业的生存带来巨大的不确定性。

Q：对于初创企业来说，国内目前医药发展生态的打造在哪些环节还存在着短板？

A：国产试剂、物料、耗材的品质，参次不齐，以次充好，假冒伪劣非常多。给初创企业，尤其是研发型企业，在完成科研到技术的0到1的突破的时候，人为的增加难度。

另外，仪器设备的国产化，高端材料的国产化，都不能满足创新创业的要求，初创企业只能在资金不充裕的情况，咬着牙去采购进口仪器，进口试剂，进口材料。

Q：医药行业建设一个和谐、良好发展生态圈的意义是什么？

A：一个良好的生态圈，必然会带来生物的多样性，促进各个物种的进化。医药行业也符合这样的普遍规律，和谐有序发展的生态圈，会促进药品、医疗器械、治疗技术的多样化，从而解决临床需求的根本问题。促进行业内的各个单元，研发，生产，技术服务等各类型的公司发展进化。

Q：您认为，初创企业要如何突出重围，探索可持续的商业模式和路径？

A：回归价值本质，初创企业，更要求创造价值，开发的技术，研发的产品，提供的服务，是否具备价值属性，是否输出价值，才是可持续发展的根本。

Q：对于早期阶段的企业来说，如何及时去获得来自于市场的需求？对于来自于市场实际需求的反馈，如何准确的传递给其他部门，尤其是研发部门，形成良好的跨部门合作？

A：对于医药行业而言，市场的需求和临床的需求是一致的，临床深访，是获得市场和临床需求最直接的途径。信息的反馈，在当下并不是障碍，而是跨部门的合作，通过评估，分析，筛选，规划，从而立项，将需求信息变成研发部门的工作目标和任务。这里需要市场，专利，技术，项目管理等各个部门成员的共同努力和工作。

Q：在激烈的竞争环境中，初创企业还面临着在Big Pharma完备的团队、管线布局等压力，在这种情况下，如何形成有效的产品管线以跟企业的战略紧密结合，形成有效的产品管线，以及如何从大企业的缝隙中有效切入市场，并获得成功?

A：差异化和唯快不破，是初创企业，面对竞争的必由之路。

Q：对于医药行业和初创公司来说，像Think Big 这样的平台及项目活动对于行业、对于公司本身来说的意义是什么？

A：对于初创公司而言，Think Big 的平台和活动，是一个窗口和媒介，一方面让初创公司了解外部环境的变化，及时的调整公司内部的发展策略和规划；另一方面，是外界了解初创公司的接口，给初创公司以机会去发声，参与到行业的生态圈中。

赵卿

寒武智元（南京）生物医药科技有限公司董事长兼总经理

赵卿博士，毕业于中国药科大学。从事新药研发工作近20年。先后参加完成了国家、江苏省和南京市的多项重大科研任务。已发表SCI论文15篇，发明专利40多项。先后主持和参与了5个一类、3个二类、10多个三类新药的临床前研究、临床研究和项目管理工作。逐步完成了从一名科研人员向管理人员的全面转变，也经历了从一名职业经理人向创业者的心理淬炼。2022年，赵卿博士作为创始人，创办寒武智元（南京）生物医药科技有限公司，担任公司董事长兼总经理，开启了全新的探索之路。

寒武智元的核心团队由美国和中国著名科研机构的研究人员组成。有来自Harvard Medical School、Barrow Neurological Institute（BNI）、中国科学院上海药物研究所、中国药科大学、复旦大学、东南大学、济南大学等国内外著名科研机构的资深科学家主导，他们拥有数十年的脑科学研究和CNS药物开发的经验，提供涵盖神经生物学、疾病病理、光电转换工程、小分子创新药开发、人工智能（AI）等领域的综合专业知识。快速锁定具有潜在开发价值的CNS候选药物，寒武智元将以自主研发为主，合作开发为辅，专注“best-in-class”和“first-in-class”的创新药物研发和产业化，致力于成为创新疗法研究、开发及商业化的领军企业。