延长潮玩产业链，创梦天地(1119.HK)将与腾讯合作举办QQ潮玩展

近日，创梦天地(1119.HK)发布了一份将与腾讯合作举办QQ潮玩展（QTX）的公告。公告显示，双方将共同举办QQ潮玩展，合作开展包括潮玩展会、艺术家论坛、手工作坊、艺术家现场创作、Live Show、白模展览等活动。

2019年，腾讯ISUX用户体验设计部邀请全球知名潮玩品牌及艺术家举办了首届QQ潮玩展。QQ潮玩展已成功举办3届，吸引了众多头部企业以及设计师共同探索及引领潮玩行业趋势。至2021年，QQ潮玩展云集了超过200家潮玩品牌和设计师。

2021年QQ潮玩展参展潮玩IP节选

来源：公开资料

联系今年7月两家公司联手打造的欢乐海岸全国首家QQfamily旗舰店，以及9月双方关于知识产权扩大合作范围及规模的修订版合作协议，笔者判断，此次合作实际是创梦天地与腾讯围绕品牌和IP展开深入、广泛合作的连续性行动，具体而言，是双方在潮玩业务协作上的持续加码。

潮玩渠道优势稳步推进建设

今年3月，创梦天地取得QQfamily IP授权。7月，QQfamily首家旗舰店在深圳欢乐海岸开业，这也是创梦天地线下店首次加入了潮玩业态。据悉，QQfamily线下标准店今年将着重在广深及周边地区开拓新店，并且已经筹备全国性扩张计划。

在潮玩产业链定位上，创梦天地在通过线下直营店的扩张建立潮玩零售渠道。QQfamily旗舰店仅营业一个月，便取得营业收入217万元，且新加入的潮玩业务表现亮眼，销售占比约50%。

据创梦天地财报，公司线下店已经形成成熟的单店营收模型。而据标准单店的推演模型，目前创梦单店的潮玩业务月收入可达50万元。

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显然，创梦天地潮玩业务线下渠道已经完成“从0到1”的建设，未来将进入规模化铺开建店阶段。考虑潮玩产业的基本产业链“设计—生产—销售”，向潮玩产业链上游延伸，在利润率更高的IP设计环节发力，将成为创梦天地构建潮玩业务长期竞争力的重要抓手。

观察创梦天地管理层在业绩会上的发言，也可以看出创梦天地对于潮玩业务发展的战略方向。下一步他们希望找更多优质的设计师，打造自有IP，布局潮玩产业链的中上游。

参考潮玩行业平均65%的毛利率水平，目前创梦天地单店模型主要经营潮玩渠道销售的毛利率在35%左右，故不难推测，随着创梦天地向潮玩中上游产业链的推进，创梦天地潮玩业务盈利能力拥有较大提升空间。

IP塑造能力或加速发展

从获得QQfamily IP授权，到本次QQ潮玩展的合作，创梦天地与腾讯的IP合作显现出愈发深入的趋势。

对于创梦天地这类初涉潮玩业务的公司而言，短时间内打造一个顶尖IP是十分困难的事情。一方面当然需要良好的创意和设计师团队，另一方面好的IP还需要时间的滋养，才能在受众群体的心理上打下深刻的烙印。如迪士尼、漫威这类全球顶级IP，无疑不是优质内容+时间打磨的产物。

而腾讯在文娱产业深耕多年，设计师资源、精品内容储备上积累丰富，旗下腾讯企鹅等IP在受众认知、行业影响力方面也具备优势，可有效帮助创梦天地链接更多高品质设计师资源，提升创梦潮玩在消费者和设计师中的品牌认可度，利好公司行业影响力和行业议价能力的提升。

QQ潮玩形象

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结语

创梦天地线下店已经进入快速扩张期，预计将通过打造销售渠道网络，引导消费者建立潮玩产品和品牌认知，提升公司在潮玩行业消费端的影响力。

与腾讯合作的持续深入，则将在潮玩IP设计层加速创梦能力建设，为构建“设计—生产—销售”全流程潮玩产业链奠定基础。