千亿跨境电商独角兽浮出水面，中国版ZARA为何火爆全球

“你要悄悄努力，然后惊艳所有人。”这句话用来形容SheIn再合适不过了。

这家做快时尚服饰的跨境电商，最新一轮融资估值由约960亿元暴涨至超3000亿元，并有消息传出SheIn将于近期IPO。

昨日，相关概念股受此影响出现大涨。泰达股份、久其软件、南极电商、浔兴股份涨停，值得买、佳沃股份大涨近18%。

SheIn在国内一直默默无闻，若不是因为最新估值大涨以及IPO消息传出，恐怕在投资者眼中仍然是个小透明。事实上，SheIn只是低调，在创投圈它已经获得诸多国内知名的VC/PE机构的认可，如集富亚洲、IDG资本、景林投资、红杉中国等都是SheIn背后的投资人。

在国外，SheIn已经是大受欢迎的电商平台。应用追踪公司App Annie和Sensor Tower数据显示，截至5月17日，SheIn在54个国家/地区的iOS购物APP中名列榜首，在13个国家/地区的Android购物APP中排名第一，甚至超越国外老牌电商巨头亚马逊。

2020年，SheIn营收近100亿美元，连续8年营收实现超过100%的增长，用户超过2000万。如此高速的发展，究其原因便是SheIn将快时尚模式做到了极致，并且抓住了跨境电商的风口。

做到极致的快时尚模式

说起快时尚，消费者的第一反应便是平价便宜、款式多、上新快。SheIn在这几点上可谓是做到了极致。

SheIn网站上的产品价格从2美元到70多美元不等，但大部分价格集中在20美元以下的区间。而ZARA的价格却大多要30至40美元。曾有美国大学生在社交网站上晒出自己在SheIn的购物清单，16 件商品，总计108美元。便宜低价，让SheIn在复购率上也相当有优势。

在款式上，SheIn的丰富度也令人咋舌。去年，SheIn的上新的SKU为26万，ZARA上新的SKU则为7.5万。要知道，在快时尚领域，ZARA一直以上新速度快，款式多样而著称。 SheIn上新的SKU却可以达到ZARA的3.5倍。

永远迅速追随潮流，是快时尚的真谛，但这也对供应链有非常高的要求。在ZARA最快能在14 天时间内将衣服制作完成送往门店的情况下，SheIn却只要7天。ZARA是在潮流出来后再进行追随，而SheIn则是提前收集各种潮流信息，然后低成本生产少量产品进行市场测试反馈, 这也让SheIn压中爆款的概率大大提升，进一步提高SheIn的用户粘性。此外，快供快销也降低的了SheIn的库存压力。

跨境电商的东风

翻看SheIn近年来的销售情况，可以发现SheIn近5年增速明显。去年，受海外疫情影响，SheIn的跨境电商业务更是迎来爆发，营收狂揽将近100亿美元。

相比之下，ZARA、H&M、优衣库等老牌快时尚品牌近年来却呈现出颓势。2020财年，ZARA母公司Inditex集团收入同比下滑27.9%至204.02亿欧元；净利润暴跌69.6%至11.06亿欧元；H&M净销售额下降18%至18.7亿瑞典克朗，税前亏损达到13.9亿瑞典克朗；优衣库销售额达2万亿日元，同比下滑12.3%，净利润大跌44.4%至903亿日元。

疫情对传统快时尚品牌的海外线下门店业务冲击无疑是巨大的。此前H&M集团就对外表示，截止2021年1月27日，大约有1800家门店因为新冠疫情而暂时关闭，相当于总数的36%。在去年年中，ZARA母公司也宣布计划未来两年关闭1200家门店，占门店总数的16%。

近年来在国内，线上电商业务对快时尚的冲击就已经非常明显。诸多快时尚品牌如Forever21，topshop等相继宣布退出中国市场。但在国外，线上电商的渗透率与成熟度远不及中国。新冠疫情的爆发在某种程度上，加速了对国外消费者在线上电商服务方面的市场教育，也让中国的跨境电商在过去一年实现了较大的增长。

海关数据显示，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%。其中，出口1.12万亿元，同比增长40.1%；通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达24.5亿票，同比增加63.3%。SheIn也无疑享受了跨境电商快速增长的红利。

在快时尚模式越来越不被看好时，SheIn却借助跨境电商将这一模式的优势发挥到淋漓尽致。疫情对国外消费市场的冲击仍在继续，线上消费的习惯也会越来越根深蒂固。只是目前国际贸易仍时不时存在地缘摩擦，SheIn此前就曾遭印度政府封禁。中国版的ZARA能否继续高速增长，仍有待时间检验。