​青牛软件挥动SaaS旗帜，拟科创板挂牌上市

作者 | 尼莫

来源 | 格隆汇新股

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据北京证监局披露，青牛软件已同安信证券签署上市辅导协议，拟科创板挂牌上市。

营销SaaS云服务提供商

青牛软件成立于2004年，是一家SaaS云服务提供商，青牛软件融合联络云、AI等云服务能力，结合 大数据技术，实现与企业营销业务场景深度整合，为企业用户提供全球领先的智慧营销云服务。

公司以通信联络和客户管理平台为主要业务，产品主要为企业解决的是获客难、客户跟踪难、维客难等一系列以客户数据为中心的痛点。企业可租用青牛的平台服务，开展企业社交网络、用户服务中心等IT服务。

目前公司产品应用于电信、金融、政府、物流、生活服务等重点行业，在SaaS逐渐成熟、与国外技术差异化不断缩小的这几年，青牛获得稳正资产、中国电信、嘉实投资、中金前海发展基金等多方投资，今年又遇上疫情推动，规模不断扩大。

软件行业发展的关键是客户认可度，青牛软件主要实施大客户策略，服务大客户周期长、回款慢，后期支付意愿会更高，需要长年累月的积累。每年较低的客户流失率，说明青牛有良好的可持续发展能力，以及较低的获客成本。

那么SaaS是什么呢？为何会成为当下热点？

首先，我们要了解云计算的三种服务架构：IaaS、PaaS、SaaS。云计算简单来说就是为使用者提供各种资源和服务，这些资源都储存在同一个网络上，使用者付费按需自取。IaaS提供基础设施，比如服务器、存储、网络等，用户自己搭建想要的东西。PaaS提供研发和部署平台，比如各种编程语言环境、视频剪辑功能等，用户可以使用里面的工具进行操作。SaaS提供应用软件服务，用户可以直接使用符合自己需求的应用软件。

假如你想吃到一样食物，那么PaaS相当于给了你一间厨房，用户可以自己设计厨房，准备厨具来做出食物；PaaS相当于给你提供了厨房和厨具，用户能够用这些厨具来做饭；而SaaS相当于直接提供了食物，用户直接按需享用，并享受一系列的服务。

对于不懂IT技术的商户来说，若想进行数字化转型，享受云计算带来的便利，SaaS无疑是最佳选项。SaaS相对于传统软件，盈利模式由软件的售卖转为订阅，客户由以往购买软件的“一锤子买卖”转变为订阅一套持续的服务，这套服务可以满足客户在某一领域的诉求，弹性更大，大量降低成本，提高工作效率，能更好地满足客户需求。

云计算稳步发展

国内SaaS前景无限

据信通院发布的2020年云计算发展白皮书，全球云计算市场规模在2019年达1883亿美元，预计2023年市场规模将超过3500亿美元，平均增速在18%左右，增长稳定。SaaS占据主要市场，预计2023年将达到万亿人民币的规模，市场规模巨大。

据信通院发布的2020年云计算发展白皮书，全球云计算市场规模在2019年达1883亿美元，预计2023年市场规模将超过3500亿美元，平均增速在18%左右，增长稳定。SaaS占据主要市场，预计2023年将达到万亿人民币的规模，市场规模巨大。

中国公有云市场受新基建等政策影响，2019年IaaS市场容量达453亿元，同比增长67.4%，发展成熟，阿里云、天翼云、腾讯云位于市场前列。公有云PaaS增长迅速，预计保持高速增长。在公有云SaaS方面，2019年市场规模达194亿元，增速稳定，与2019年全球1095亿美元的市场差距较大，发展空间空阔，随着技术渐趋成熟，将达到生产的高峰期，目前国内代表性的公司有金蝶、有赞、微盟等。

再加上2020疫情推波助澜，使得SaaS迅速进入老百姓的生活中，例如人人皆知的Zoom，疫情期间活跃用户暴增3000%，以及国内屡遭中小学生“差评”的钉钉，都足以说明国内SaaS发展速度之快。

在接下来的一段时间，数字经济与实体经济的相互融合成为数字经济发展的关键，国内云需求将逐渐转向SaaS，由SaaS提供的应用越来越偏向行业生产，云计算将为各行业提升IT运行的效率，降低成本，提高安全性。

专注于SaaS的青牛科技或将迎来云算进入普惠发展期的下一个黄金十年，未来可期。