如何提高自己的竞争力？

作者：伍治坚 

来源：伍治坚证据主义

那天公司里的年轻人问我：我应该如何提高自己的竞争力，提升自己在职场上的价值？我感觉这个问题很有趣，就和年轻人做了一些探讨。在探讨的过程中，我想到了投资传奇巴菲特经常提到的一个概念：护城河。

在市场经济的体系里，哪一个行业有超额利润，不用多久就会引起别人的注意，并引来越来越多的竞争者。好的公司，有能力在自己的主营业务周围挖一条“护城河”，以抵挡竞争对手来侵蚀他的市场份额，保住自己的地盘。

巴菲特的护城河，主要是讲公司的竞争力。但事实上，把类似的逻辑用在个人身上，也可以给我们带来一些非常有价值的启发。下面就让我就每一种不同类型的护城河来具体讲一下。

1）无形资产

公司中的无形资产，主要包括两种：A）特许经营权。比如石油，矿藏的独家开采权，烟草公司的制造和销售权，赌场的经营权等。B）市场品牌：贵州茅台、可口可乐、麦当劳等。

在个人身上，也存在无形资产。举个简单的例子，各种专业资质，比如律师执照，会计证，医生执业资格，金融分析师等，都是无形资产。这些专业证书，其实就相当于一种特许权，那就是只有通过考试，成功毕业的个人，才有资格从事那门职业。这样一种特许权，就一下子把可以竞争相同工作岗位的人数大大减少了，仅限于那些取得职业资质的人员。

所以，如果想提高自己的竞争力，就动动脑筋，多想想如何获得属于自己独有的无形资产。

2）成本优势

公司中的成本优势，指的是比竞争对手更低的成本制造产品和提供服务。

在个人身上，成本优势体现在个人的效率。同样一件工作，别人需要花4小时，而你只需要花1-2小时完成，那就是你的成本优势。反过来，一样工作2小时，如果你的产出比别人多，那也是你的竞争力。

一个典型的例子是文字输出。在现代社会，有很多工作都需要员工具有写的能力。写报告，写文案，写总结，写计划等等。而那些靠写字吃饭的工作，比如记者，小编等，就更强调写的效率了。

建立个人成本优势的方法，无外乎：1）熟能生巧，多加练习。2）找对方法，事半功倍。

3）转换成本高

转换成本高的意思，是当用户习惯于使用某种产品或者服务后，如果要转去其他竞争对手，会造成很多不便，带来转换成本。

在个人层面，转换成本高的意思，就是个人的技能或者经验到了无可替代的程度，或者即使可以替代，也会为雇人单位带来很多“转换成本”，因此宁愿多花点钱，留住当事人。

在现实中，有两种转换成本高的例子。

第一种是对于其他个人来说，转换成本高。比如领导一般都有自己用的“顺手”的下属。时间长了，领导和下属之间建立了牢固的信任关系，渐渐就成了固定拍档。以后领导升迁，或者转去其他单位，也会倾向于把老部下带去。一些足球教练，每次换俱乐部执教，都会带几个自己最喜欢的球员，走到哪里带到哪里，也是这个逻辑。

第二种是对于机构单位来说，转换成本高。比如科技公司中的CTO首席技术官，基金公司中的CIO首席投资官，制药公司中的首席科学家等等。他们拥有公司的核心技术、算法、或策略。他们本人就是公司的最大财富和专利，因此建立了独特的竞争力。

4）网络效应

网络效应的意思，是使用的人越多，其服务或者产品的价值就越大。当使用的人数达到一定规模以后，公司的市场占有率就很难撼动。

在个人层面的网络效应，可以指TA的交际圈和人脉网络。在各个年龄层和圈子里，总有那么几朵“交际花”。他们左右逢源，三教九流各色人等都认识一些，其通讯录的广度和深度往往令人惊叹。强大的网络效应，在某些行业（比如媒体记者）和工种（比如2G销售），有很大的价值，可以显著提升个人的竞争力。

总而言之，提高个人竞争力的本质，在于获得自己有区别于其他人的独特能力。不管哪种护城河竞争力，都需要长时间的积累，努力和提升。关键是找到适合自己的切入点，然后长期坚持。