任正非:活到春天!

作者:任正非

来源:蓝血研究(lanxueyanjiu)、华营管理私塾

这场疫情对经济的影响远超2003年的“非典”,尽管对于中国经济的未来仍存乐观的预期,但对于具体的每个企业来说,要有迎接困难的准备。

华为曾经经历过极其艰难的一段岁月,即,2000年全球IT泡沫破灭;2001年又迎来中国邮电一拆为三,华为所选择的GSM技术路线,联通和电信都没有使用;2002年又是世界通信行业挑战极为严峻的一年。任正非后来回忆说:“2002年,公司差点崩溃。IT泡沫的破灭,公司内外矛盾的交集,我却无能为力控制这个公司,有半年时间都是噩梦,梦醒时常常哭。”

在这么困难的背景下,华为CEO任正非做出了三点判断:一越是困难时期,客户越需要安全感,需要能持久生存的合作伙伴;二是面对困难,客户的决策体系会更加谨慎,但会更加民主,因此要特别重视普遍客户关系;三是海外市场曙光已现,需要大力拓展。

基于此,2002年年初,任正非在内部发表了《迎接挑战,苦练内功,迎接春天的到来》的讲话。任正非号召说,市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻。并提出了四个预见性的措施:

一是要努力应用新思维、新方法,和创造性的工作改善市场情况,准备迎接建设周期的到来;

二是重视现金流对未来发展的意义,手上必须储备足够的现金;

三是建立广泛的同盟军,帮助代理商、分销商和供应链渡过难关;

四是推荐更多的员工征战海外,特别是非洲。

华为从1987年创立,只有在2002年出现了史无前例的负增长,而后一路快速前进。华为后面近20年的持续增长,或许就是因为那个冬天播下了种子。

让我们重新温习任正非的这篇讲话,全文如下:

迎接挑战,苦练内功,迎接春天的到来

文/任正非

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